汇通达(09878)网络中报业绩交流要点-港股-调研纪要

【天风商社】汇通达网络中报业绩交流要点0831 品类表现：消费电子、交通出行和家用电器，处于稳步上升的态势，农资这块由于上半年原材料价格波动，主动收缩。建材和酒水下滑主要由于行业消费不振。下半年，会重点去拓农药、成品家具等高毛利品类。 新能源车：第一，22年开始与哪吒合作，帮助其在安徽拓展23个网点，下半年有计划去拓宽其他省份的合作；第二，和其他头部品牌也做了一些延伸，在华东和东北和比亚迪进行深度合作；第三，试点了二手车业务；第四，也布局了新能源的电池回收。预期新能源业务增速会在两位数以上。 商品筛选大模型：上半年完成了产品研发，基于公司垂直领域模型，应用场景还是以自营为主，推出了智能导购AI（为店老板推荐爆款商品）和智能营销策划AI（提供营销活动模板）以及数字人。在部分门店有小范围内测，从效果来看，第一公司与会员店的粘性提升较为明显，第二铁军的服务效率会有明显提升。AI收费模式：智能导购AI和智能营销策划AI内嵌至SaaS系统，免费提供。数字人智能输出视频内容，根据用量来进行收费，前期收取千元以内的费用，之后如需提供单个IP的解决方案，费用在5千-6千左右。 会员情况：续费率从21年底的54%提升至现在的68%。以前会员店和渠道收入的贡献占比是3：7，现在会员店的收入占比提升至36%，渠道收入下降至60%以下。SaaS服务去年年底客单是1.8w，今年年中客单是1.5w。主要由于公司及时调整战略，从订阅制转成流量付费，也把一些功能模块拿出来单独付费，所以付费SaaS用户数有明显提升，但短期内造成客单下降。 下半年展望：预计收入会有低双位数（10-15%）的增长，利润保持30%左右的增长。