国产操作系统行业怎么了？–20230829

1.国产操作系统市场资金问题 (1)资金支持情况 目前党政信创资金主要以党政口为主，省市两级基本上做完了，现在是到县区两级。县区两级的信创资金没有国家资金支持，前期推进比较慢。经济欠发达的区域动作会慢一些，而有钱的区域县区会自己采购。 1.国产操作系统市场资金问题 (1)资金支持情况 目前党政信创资金主要以党政口为主，省市两级基本上做完了，现在是到县区两级。县区两级的信创资金没有国家资金支持，前期推进比较慢。经济欠发达的区域动作会慢一些，而有钱的区域县区会自己采购。全国范围内，县区大概能做到10%左右的新创进展，资金欠发达的区域可能会有国家财政的转移支付。 (2)资金来源和使用 信创项目推进中，可能会使用转移支付和地方政府统筹安排的资金，地方政府可以自己做一些区域内的项目。目前每个区域的情况不一样，财政支付主要分为两种类型，一种是区域自己安排支付，另一种是专项支付只能用于公务员工资、教育、医疗、社会保障等领域。 (3)新创项目进展 今年的新创项目进展可能会因不同区域资金情况而有所不同。一些有钱的区域可能能做到15%，一些区域可能只能做到10%。在一些欠发达的县区，可能会使用转移支付的资金来推进新创项目。 2.国产操作系统市场格局和标准变化 (1)国策标准和操作系统竞争格局 国策标准出台后，取代了原来的名录制度。国策标准对操作系统竞争格局是否会有影响，是否会有更多新进者进入市场存在一定的不确定性。 (2)国策标准的情况 国策标准是在今年下半年发布的，是一个测评工作指南，不像之前的名录制度那样具有强制性。产品供应商可以自行决定是否参与测评，测评结果可以保留三年，供政企客户参考，但没有强制性要求。 (3)安全可靠测评和政府采购需求标准 财政部发布了政府采购的需求标准，要求政府采购IT产品必须通过安全可靠测评工作指南。但这并不是强制性要求，可能仍然会按照目录进行采购。安全可靠测评标准涉及的产品玩家仍然很多，如操作系统、CPU等，整机用户也很多。在信创目录中的产品肯定可以通过安全可靠测评，但后来者进入后，其他行业对其认可程度就不确定了。 3.操作系统价格问题 (1)桌面版本授权期限和价格 桌面版本有1年、3年和5年的授权期限，不同期限对应不同价格。例如，1年的桌面版本价格在500多元左右。 (2)服务器版本授权期限和价格 服务器操作系统也有相应的授权期限和价格，一年可能是5000多元，三年可能是7000-8000元。 (3)客户价格和折扣情况 根据每个行业和客户的情况，价格会有所不同。在行业初期，新兴行业订单较少，价格可能较低。对于一些国有企业，大部分订单在省级内完成，头部客户可能 Q&AQ：后续国产操作系统的价格走向如何？ A：每个行业、每个客户的情况都不一样，大部分新创企业动作较慢，大订单几乎没有，除了金融和运营商领域，如中交邮政等头部客户，他们给 的折扣较低。移动曾集采20多万套，价格大约是300多块钱。行业起步阶段价格可能较低，以激励行业加快发展，头部客户支撑后面的小企业和小客户，价格可能有折扣。但随着整个行业的发展，价格肯定不会像政府的低折扣那样，可能会接近或稍高于政府的价格。行业起步阶段，党政机关的应用相对简单，不像每个行业都有自己的专门应用系统和硬件外设，需要投入很多成本，所以初始阶段的价格可能较低，但整个行业兴起后，价格应该不会像集采那样低，且出货价格肯定高于折扣。 Q：签了2~3年框架协议后，存量还多，后续是否能提价？ A：存量是远远超过当前订单的，例如中交邮政的存量可能占到30%左右，所以后续存量还是有的。不过，邮政集团这样的客户不可能一次拿出全部量进行集中采购，所以价格肯定不会像邮政集团那么低。在相关行业或省份内，订单量可能不会超过6万套，但招标次数和客户较多，集中起来的量远远大于邮政集团6万套，所以价格肯定不会比6万套低。提价可能在邮政集团这样的客户面临困难，但在相关行业或省份内价格不可能像邮 政集团给的那么低。 Q：操作系统自主可控试点中数字广东发布的开发工具如何看待？ A：数字广东发布的开发工具是在信创操作系统的环境下，在CPU和整机环境下开发信创应用的工具。它可以兼容国产的Linux、国产通信和麒麟等环境，可以协助开发人员开发国产的应用，突破了原来大部分开发环境只能在Windows下运行的限制。该工具使用的是Windows的开源版本，但我没有亲自使用过，只是听同事这样说的。 Q：怎么去评价一个信创产品的自主可控程度，包括操作系统这一块，包括像新软件，它的操作系统，它的自主可控程度是怎样的？ A：自主可控不是百分之百。国内目前认可的CPU有鲲鹏、赵鑫、海光等。还有龙星，它的架构是基于c86的，麒麟统信使用的是Linux内核。在安全性方面，他们在漏洞安全这一块有一定保障，不会让其他国家有风险。 Q：从今年来看，企业软件预期收入的目标是多少，包括明年的预期？A：今年的目标是15亿到20亿，预计完成15亿左右。明年的目标是25亿。Q：下游客户，包括行业党政的信创进展如何？他们已经开始采购了吗？ A：党政县区和特殊行业如金融已经进入常态化采购。党政县区今年可能完成10%，到5年可能全部替换掉。金融行业的采购占比要达到50%。Q：其他行业客户是否已经开始采购了？ A：金融行业和运营商行业进展最快。电信和联通可能在今年下半年或年底有动作。移动目前在试点测试阶段，可能在年底进行集采。其他行业的采购进展较慢，但一直在谈。 Q：央国企在信创方面的进展如何？ A：央国企在去年发布了相关文件，要求在2027年前完成信创的应批尽批。像中央邮政这样的央企已经拿到文件，并且推进较快。其他省级国资企业还没有拿到文件，需要等省国资下发详细文件来指导企业的规划和落地。 Q：之前党政性创想的规模是怎样的？省市级和乡镇级的规模比例如何？ A：省市两级估计最多不会超过1，000万台，剩下的大部分量在县区两级，省市两级的量大概是县区两级的两倍。Q：电子公文系统和电子政务系统是指操作系统，还是指整个软硬件配套？A：电子公文系统和电子政务系统都是一套软硬件的配套，包括服务器、操作系统、CPU、中间件应用软件等。Q：电子政务系统和电子公文系统的进展如何？是同一套设备上的两个应用系统吗？ A：目前进展大概是百分之四五十，后面会全部切换成国产的。电子政务系统和电子公文系统是两个不同的应用系统，但在技术层面可以实现在同一套设备上运行。 Q：行业信息化中，新创的PC规模和服务器规模是怎样的？ A：新创的PC规模预计会达到6，000万台，服务器规模约为PC规模的2到3倍。Q：目前下游客户的信创推进积极性如何？ A：党政最积极，金融和运营商也在积极推进。金融有试点和资金支持，运营商由于行业特殊性和国家安全要求，也会比较快推进。