广道数字机构调研纪要

广道数字机构调研报告 调研日期:2023-05-23 2023-05-2400:00:00 董事、副总经理、财务负责人、董事会秘书赵璐,副总经理、产品战略总监宋 凯 2023-05-2300:00:00None 现场调研公司 天弘基金管理有限公司 基金管理公司 None 卓岭基金管理(青岛)有限公司 基金管理公司 None 问题1:公众号披露了公司参加华为中国合作伙伴大会,公司在华为生态圈承担了什么的角色? 回复:公司是经过华为认证的企业解决方案开发伙伴(ISV/IHV),华为ISV(IndependentSoftwareVendor,独立软件提供商)伙伴是指具备软件开发能力,具有自主软件产品,能够在华为产品基础上进行二次开发或对接的合作伙伴,致力于与华为共同构建面向行业场景的信息化及数字化解决方案,是华为生态圈中的不可或缺的重要角色。 问题2:公司产品的主要形态是标准化还是需要进行定制化的? 回复:对于目前的数据采集类产品,基本95%以上都是标准化的,可能根据不同的区域客户需求不同,有一些微调。大数据管理类产品和大数据应用类产品,80%都是通用的,20%是根据各类客户不同的需求进行定制。 问题3:公司未来能够不断获取订单的话,能够有哪些增量场景? 回复:(1)电子设备的更新换代;一般来说,随着技术的发展,电子设备三年就有一个周期轮换,公司的合同就能够重新签订。(2) 公司的数据采集类产品,随着经济的发展,就会逐步往精细化去做,公司的产品部署越密集,采集到的数据会更加精准。(3)公司的大 数据管理类产品及大数据智能化应用类产品会随着客户对大数据应用场景的不断拓展,研发形成一些新的功能模块。事实上,公司正在开发新的应用场景和产品。(4)公司也不断在扩张项目的执行区域。 问题4:硬件价格上涨是否对公司的毛利率产生影响? 回复:公司毛利率一直都比较稳定,公司主要采用成本定价法,如果硬件成本上升,公司能够通过提高售价来维持公司的基本毛利率水平 。 问题5:公司应收账款比较高,是否存在坏账风险? 回复:公司从成立到现在,一共只发生了一次200万的坏账。公司主要做政府的业务,这些应收账款公司都能够正常收回的。公司在财务上,一直严格按照企业会计准则的规定标准,进行应收账款坏账准备金的计提。