古井贡酒安徽专家交流要点1205开门红及全年目标：2023年目标

古井贡酒安徽专家交流要点1205 开门红及全年目标：2023年目标实现200亿收入，其中古井贡酒约170亿以上，明光约7亿左右，黄鹤楼约20亿左右。整体规划一季度完成不低于50%的全年任务，对经销商没有回款激励，对门店终端有1.5个点回款激励。 回款情况：23年一季度回款预计为200亿的50%左右，即100亿，去年一季度回款80多亿。现在回款进度刚开始，预计12月31号之前完成一季度回款的50%左右。 渠道库存：与去年同期比，省内库存基本持平，省外库存略有增长。安徽省库存大概半个月，江苏整体库存相比安徽偏高约4-5个月。 市场增速：今年总体预计完成150-160亿，较去年130亿增长20%；明年计划完成200亿，较今年增长30%。安徽总体较去年实现25%增长，省外市场增速高于省内，约30%-40%。 古井增长约30%（其中古8增长50%左右，古16+古20增长30%左右），明光增长约40%-50%，黄鹤楼增长约40%。产品情况：献礼和古5目前方向是控价保盘。 献礼成交价约90元，古5成交价约120-130元，古8成交价约220-240元，古16成交价约340-360元，古20成交价600元以上。从各产品占比来看，献礼+古5总体占大约40%-50%的体量，古8约占20%，古16和古20约占10%。