安徽白酒大商交流反馈专家背景：23年迎驾2亿，古井>2000万（

安徽白酒大商交流反馈 专家背景：23年迎驾2亿，古井>2000万（团购），金种子500万。目标&回款 23年迎驾回款2亿，24年目标冲量任务2.7亿，基础任务2.5亿。 春节要求打款50%，目前进度40%（其中打款部分的60%已发货，发货部分的80%已下到终端）。专家表示剩余10%的春节回款向终端收取可能性较低，预计春节前自己垫付。 安徽白酒大商交流反馈 专家背景：23年迎驾2亿，古井>2000万（团购），金种子500万。目标&回款 23年迎驾回款2亿，24年目标冲量任务2.7亿，基础任务2.5亿。 春节要求打款50%，目前进度40%（其中打款部分的60%已发货，发货部分的80%已下到终端）。专家表示剩余10%的春节回款向终端收取可能性较低，预计春节前自己垫付。 动销 终端上周六开始逐渐起量。 专家对1Q24动销较乐观，考虑到返乡人口增加+疫情影响消退，预计24年春节动销同比增长，但较担心2Q24表现。 100-200元产品需求较强，300元+全国性名酒承压（剑南春、五粮液等），徽酒次高端相对坚挺。团购 总需求变化不大，但档次降低，古井和迎驾此消彼长。 预计24年迎驾团购900万（此前200-300万），出货以洞9与洞16为主，团购毛利率25%，净利率17%；24年古井团购不到2000万，古20向古16降级，整体同比下滑，但古16有增长，团购毛利率12%，净利率8%。 库存 23年底库存1.5月，终端库存20-30天，属于正常水平；22年底库存不到1月，很多终端没有库存。 金种子 23年回款500万（400万流通+100万团购），产品包括馥7/9/16/20。 馥系列优势在于：1）净利率更高；2）单瓶500ml，其余主流产品小于450ml；3）体量不大，酒质较同等价位产品更好。