香氛赛道趋势洞察

香氛概念延展至多元品类嗅觉经济持续 香氛赛道趋势洞察 艺恩出品2023年5月 前言 悦己消费需求的驱动下，年轻的消费者愿意为气味买单，TA们对于悦己气味的喜爱，推动着香水/香氛市场的持续发展。从23年上半年电商销售数据看，节日送礼等需求场景拉动了套装类产品的销量，此外，FPF、大内密探等国产品牌凭借平价和留香持久等特点在电商销售中崭露头角。 在社媒平台KOL的种草下，斩男香、渣男香、初恋香等成为消费者热衷尝试的香水风格，伴随近期多巴胺女孩爆火全网，主打“甜宝本命”“营造春夏氛围感”的多巴胺少女香热度攀升，用嗅觉方式演绎多巴胺女孩的魅力。 伴随精致生活观念的不断升级，香氛概念延展至洗护、家居等品类，成为这些市场新的增长点，野兽派等品牌通过渗透精致生活场景传递产品放松、疗愈等功效，引领家居香氛的快速增长。在营销方面，香氛品牌主要借助节日大促强化送礼、悦己等心智，通过代言人宣传、粉丝福利以及真实体验分享等方式渲染嗅觉带来的氛围感，引发消费者的购买欲望。 2 01香水/香氛品类趋势扫描 02香水/香氛消费者舆情洞察 03香水/香氛品牌热门营销战役 3 01 香水/香氛品类趋势扫描 4 从整体销售看，香水香氛类目伴随平台促销节奏波动增长 2023年1-5月抖音电商平台香水/香氛类目销售情况 •香水/香氛类目5月3日销售额最高，达到1900万+ 抖音平台5月3日香水/香氛类目销售top单品 【诗晴严选】FPF调香师肌肤之欲香水送浪漫邂逅持久留香平价 50ml思芬雅邂逅清晨女士香水持久淡香 【推荐】HFP固体香水持久留香淡香清新固体香膏男女小巧便携香氛 情人节 38女神节 母亲节 520 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商5 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 香水/香氛占据类目近85%的份额，节日送礼等需求拉动了套 装类产品的销售占比 2023年1-5月抖音电商平台香水/香氛类目销售情况 90000 84.32% 90% 8000080% 7000070% 6000060% 5000050% 4000040% 3000030% 20000 10000 0 10.54% 5.06% 0.08% 20% 10% 0% 香水/香氛香水/香氛套装香膏试香工具 GMV金额（万）GMV占比 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商6 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 香水/香氛类产品中，FPF靠平价和留香持久上榜top1品牌 抖音平台1-5月香水/香氛套装品牌预估销售额排行榜 品牌排名 品牌名称 预估GMV金额 预估销量 关联商品数量 1 FPF 2500w~5000w 25w~50w 1851 2 大内密探 2500w~5000w 25w~50w 2208 3 JoMaloneLondon/祖玛珑 1000w~2500w 2.5w-5w 1074 4 TTOUCHME 1000w~2500w 7.5w-10w 594 5 春风十里 1000w~2500w 5w-7.5w 2169 6 思芬雅 1000w~2500w 25w~50w 717 7 RISSERS 1000w~2500w 10w~25w 562 8 VERSACE/范思 哲 1000w~2500w 7.5w-10w 3029 9 Foellie 1000w~2500w 10w~25w 904 10 佩枪朱丽叶 1000w~2500w 2.5w-5w 691 11 SHIMANG/诗芒 1000w~2500w 100w~250w 3067 12 CARLOTTA/奕香 750w~1000w 10w~25w 4609 【诗晴严选】FPF调香师肌肤之欲香水送浪漫邂逅持久留香平价 【礼礼推荐】FPF调香师香水浅黄色长裙50ml花果香知性 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商7 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 在投放策略上，FPF以颜值和时尚达人为主，通过香水测评、 好物推荐、场景种草等视频强化平价、伪体香的卖点 FPF抖音达人投放类型 •颜值和时尚类KOL投放比例较高，通过种草视频强化平价、 伪体香的产品卖点 FPF调香师香水，肌肤之欲，温软迷人，又纯又欲高级伪体香，清香淡香#香水推荐 #平价#香水控#香水分享#香水测评 姐妹们又低估黑咖啡的实力了真的是斩男又斩女男女通吃的高级#香水#持久留香#斩男香 FPF调香师香水肌肤之欲40ml女士淡香持久留香奶香纯欲高级伪体香#香水#种草#好物推荐�#平价好物#仙女必备@抖音小助手 #FPF调香师香水肌肤之欲香水小样浪漫邂逅淡香奶香纯欲高级伪体香#调香师香水#肌肤之欲香水 财经, 14.29% 生活, 14.29% 颜值,43% 时尚, 28.57% source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商8 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 套装类产品中，Dior香水礼盒、野兽派香氛礼盒成为心意首选 抖音平台1-5月香水/香氛套装品牌预估销售额排行榜 品牌排名 品牌名称 预估GMV金额 预估销量 关联商品数量 1 Dior/迪奥 1000w~2500w 1w-2.5w 367 2 HFP 1000w~2500w 5w-7.5w 266 3 BEAST/野兽派 1000w~2500w 2.5w-5w 963 4 Boitown/冰希黎 500w~750w 2.5w-5w 272 5 CHAFFUL/香芙儿 250w~500w 10w~25w 684 6 sellion/雪尔妮兰 250w~500w 7500-1w 23 7 COACH/蔻驰 250w~500w 7500-1w 256 8 拉菲尔 250w~500w 7.5w-10w 176 9 MAISONMARGIELA 100w~250w 2500-5000 70 10 JIAEN/葭恩 100w~250w 2.5w-5w 41 11 Versace/范思哲 100w~250w 5000-7500 137 12 HO-II 75w~100w 1000-2500 50 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 热销品牌热门礼盒套装 【520礼物】Dior迪奥纯真优雅礼盒口红香水999772女友情人节 THEBEAST野兽派心灵出走系列香氛巴黎周末&谷雨时节小欢喜礼盒 【旗舰店正品】冰希黎情书礼盒留香久正品推荐爆款女士香水送礼 9 香氛套装送礼心智较强，购买者以31-40岁男性群体为主 香氛套装购买受众画像 •以野兽派为例 42.86%57.14% 新的一年，愿小兔有戏，愿我们都支棱起来#野兽派小兔有戏@小井先生工作室@苏翊鸣@龚俊Simon 做包子收鲜花，听归亚蕾聊聊和女儿的故事，野兽派母亲节特别呈现#野 兽派母亲节#妈妈的高光时刻 在海边的悬崖花园，当野兽派遇到@张婧仪，一起编 织女神的花环。 #野兽派女神的花环#野兽派植萃香氛大使张婧仪 2023情人节限定，‘“辣吻”玫瑰花桶#情人节#情人节礼物#野兽派 42.86% 28.57% 14.29% 14.28% 0% 0% <18岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁>50岁 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商10 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 02 香水/香氛消费者舆情洞察 11 从舆情热度看，香水/香氛热度伴随品牌营销事件呈现波动性 近90天香水/香氛产品相关舆情热度趋势 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0221:#宝格丽香氛遇见另一个我#孤独却自由 ，寂寞也美丽，独处一刻，矛盾与不完美亦随之浮现。将繁杂情绪收敛于白衬衫，纯净气息将心引向无垠，于独处中与自己和解，以宁静自我，遇见另一个我。 0503:#肖战马吉拉香氛身体护理代言人# 【肖战】肖战马吉拉香氛身体护理代言人 #肖战肖战工作室##肖战工作室# 0421:喜欢香水香氛的美眉们举手 明天香水香氛节哦[打 call] 0515:灵感为🎨，在@DIOR迪奥蒙田香水O网页链接的多面香气中，绘制#天生带敢#的旋律 🧑‍�@DIOR迪奥美妆#迪奥香氛世家典藏系列 2月21日 2月23日 2月25日 2月27日 3月1日 3月3日 3月5日 3月7日 3月9日 3月11日 3月13日 3月15日 3月17日 3月19日 3月21日 3月23日 3月25日 3月27日 3月29日 3月31日 4月2日 4月4日 4月6日 4月8日 4月10日 4月12日 4月14日 4月16日 4月18日 4月20日 4月22日 4月24日 4月26日 4月28日 4月30日 5月2日 5月4日 5月6日 5月8日 5月10日 5月12日 5月14日 5月16日 5月18日 5月20日 5月22日 0 source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月21日-2023年5月22日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等12 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 认知|消费者主要通过抖音和微博了解和分享香薰，伴随国潮 的流行和文化自信的提升，东方香在消费者认知中跻身top3 香水/香氛品类香调认知 •花果香、木质香仍是主流香调，伴随国潮的流行和文化自信的提升，东方香在消费者认知中跻身top3 花果香 25.7% 木质香 16.9% 东方香 16.6% 皮革调 14.1% 海洋调 8.8% 微博, 81.66% 短视频, 18.34% 柑橘香咖啡调森林调 7.3% 6.4% 4.3% 76.1% 4.6% 2.9% 1.8% 1.6% 抖音 头条 快手 小红书 西瓜视频 其他 13.1% source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月21日-2023年5月22日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等13 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 案例|观夏立足东方香文化开拓晶石香薰、香氛香水、香薰蜡 烛、香氛洗护等品类，打造具有东方气息的产品系列 观夏产品线社媒热度 •香水香膏和晶石香薰是观夏热门品类，每个品类的产品系 昆仑煮雪颐和金桂 列都有着浓厚的东方文化底蕴 西溪桃花 73.7% •4月，观夏以上海首店“闲庭”为灵感，发布首个浓香水系列 “东方文学·上海系列”，引出黄金时代文人的恣意闲情 •东方香、浓香水等卖点收获高讨论声量，同时提前预热了天猫618的产品预售。 12.2%10.0% 4.1% 香水香膏晶石香薰香氛洗护香薰蜡烛 西溪客厅观夏闲庭观夏云坊观夏瓷坊 source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月21日-2023年5月22日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等14 ©2023.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 关注|斩男香仍是消费者种草的主要香氛类别，另外伴随多巴 胺女孩爆火全网，多巴胺女孩香水/香氛热度仅次于斩男香 香水/香氛品类香调认知 40.8% 斩男香只要喷了就一定会被问是什么的香水Chloe北国雪松闻过一次就毫不犹豫入手的一款本命香,这款木质香调真的很特别味道不浓但留香还蛮持久