热门趋势洞察报告-高端香氛

S I G H T R E P O R T T R R E P O R T T R E N D I N 热TRENDINSIGHTREPORT E N D I N S I G H T 㤬贊猚噀憡瀋 䚊誩䕉熇 消费升级，高端香氛成悦己新浪潮 报告出品时间：2023/01/11 CONTENTS目录 01趋势介绍 ......P01 02趋势热度 ......P02 03市场现状 ......P04 04消费者声量 ......P07 05行业动态 ......P09 06热门案例 ......P16 07未来发展 ......P19 趋势介绍 高端香氛的特点 定价高 高端香氛因其“奢侈品”属性，普遍定价高于800元/30ml。例如汤姆福特、柏芮朵等品牌的香水，每毫升均价普遍高于25元。 主要是商业高定香及沙龙香 随着消费者对个性表达的需求上升，风格鲜明的沙龙香也更受欢迎。除爱马仕、阿玛尼等知名国际品牌推出的高定商业香外，目前大多数国内外高端香氛产品属于沙龙香。 高端香氛的目标人群 高端香氛的目标消费市场是重视自我表达、情绪疗愈、社交悦己的高消费人群。 趋势热度 香氛市场消费升级 天猫双11香氛香薰TOP10品牌榜中，已有3个切入高端香氛赛道的品牌。 天猫双11香氛香薰TOP10品牌榜 排名品牌名称排名品牌名称 1 祖玛珑 6 MAISONMARGIELA 2 野兽派 7 阿玛尼 3 汤姆福特 8 蒂普提克 4 宝格丽 9 冰希黎 5 圣罗兰 10 柏芮朵 *紫色为热销香水产品平均定价高于800元/30ML的品牌。 高端香氛业务成果亮眼 在经济形势相对低迷的情况下，高端香氛业务依旧呈现出高增长的态势。 爱马仕2022年前三季度香水美容板块综合收入24.93亿元，按固定汇率计算同比增长17.5%。 瑞士香精香料巨头奇华顿2022年前三季度的高级香水业务销售额同比增长14.8%。 2022年，国际香水集团INTERPARFUMS 第三季度销售额同比增长7%至20.3亿元；预计2022财年全年销售额将达74亿元。 2022年上半年，欧莱雅香水业务销售额同比增长35%，助力其所在的高档化妆品部成为集团内业绩占比第一的部门。 2022年，欧莱雅集团也宣布旗下高档化妆品事业部已成立全新奢侈香氛品牌部门，目的在于加大力度发展集团旗下的“单轴香水品牌（即仅有香水品类的品牌）”由此可见，高端香水业务被欧莱雅视为集团业绩的主要驱动力。 高端香氛成创投圈新赛道 近两年，高端香氛逐渐成为了创投圈的热门新赛道。2021年，LVMH收购法国奢侈香水品牌Buly1803；2022年，拥有潘海利根、阿蒂仙之香等知名香水品牌的Puig再度发力，收购瑞典香氛品牌Byredo；定位中国高奢香水品牌的闻献也获得了欧莱雅的青睐。 2022年高端香氛品牌投融资事件（不完全统计） 日期品牌 香水产品价位 融资轮次 融资金额 投资方简介 2022-05-31 Byredo 1460元/50ML 并购 Puig 专注于极简设计和无性别香水。 2022-09-09 DOCUMENTS闻献 980元/30ML A+轮 数千万元 凯辉基金欧莱雅 定位中国高奢香水品牌，打造高端东方香氛概念。 2022-11-12 TomFord 1500元/30ML 并购 196亿元 雅诗兰黛 服饰、彩妆、香氛高端品牌。 市场现状 2023年中国高端香氛市场规模预计可达36亿元 中国香氛市场2021-2025年间的年复合增长率预计为22.5%，远超全球香氛市场7%的复合增速。2023年中国香氛市场规模预计可达207亿元。 2018-2024年中国香水市场零售额及规模预测 单位：亿/人民币 250 207 169 136 78 98 109 2018 2019 2020 2021 2022 2023E 2024E 中国香氛市场的渗透率为5%，而欧洲和美国的这一比例分别为42%和50%。可见，中国香氛市场的前景广阔。 2022年，全球高端香氛市场规模达到819亿元，2023-2028年的年复合增长率为6.14%，因此，2023年全球高端香氛市场规模预计可达869亿元。 按照中国香氛市场规模在全球香氛市场规模中占比4.1%来推算，2023年中国高端香氛市场规模预计可达36亿元。进一步细分高端香氛赛道可见，高端中性香水市场规模在近五年间的复合增长率最高。 头部美妆集团纷纷布局高端香氛市场 雅诗兰黛通过收购实现高端香氛布局 近年来，雅诗兰黛集团通过收购凯利安、馥马尔等香氛品牌布局高端香氛赛道。2022年，公司更以163亿元的高价收购汤姆福特。 PUIG集团旗下柏芮朵和潘海利根在中国市场热度极高 Puig集团握有两大高端香氛品牌——柏芮朵和潘海利根，二者在中国香氛市场的知名度和热度极高，备受沙龙香氛爱好者的追捧。 LVMH偏好布局商业高定香 作为全球奢侈品行业的翘楚，LVMH旗下握有娇兰、迪奥等多个商业品牌，也更倾向于布局商业高定香。例如，迪奥真我香氛、纪梵希心无禁忌香水等。而娇兰的艺术沙龙香水作为高定系列产品，定价更是高达2050元/50ml。 欧莱雅着力布局高端沙龙香氛 作为已有普拉达美妆、阿玛尼美妆等业务的欧莱雅集团，近年来，已打造出多款热门商业香。例如，普拉达我本莫测香水、圣罗兰自由之水香水。 公司目前的高端香氛业务以高端商业香为主，这也使得其着力布局高端沙龙香氛，助力其开拓新消费市场，完善高端香氛品牌矩阵。 2016年，欧莱雅收购沙龙香氛品牌欧珑，但该品牌在中国市场的表现一般，且产品定价720元/30ml，难以匹配高端香氛消费市场。因此，为抢占中国高端香氛市场，欧莱雅在中国市场设立的首家投资公司美次方，首投就选择了中国高端沙龙香氛品牌闻献。 消费者声量 消费者的香氛关注热点贴近高端香氛 小红书平台12月香氛品牌互动量TOP10榜单中，有3个是高端香氛品牌。 小红书平台12月香氛品牌互动量TOP10 品牌名称 国别相关笔记数（篇） 互动总量（万） 香水产品定价 祖玛珑 英国 2483 51 640元/30ML 梅森•马吉拉 法国 3182 33 610元/30ML 范思哲 意大利 1315 26 450元/30ML 蒂普提克 法国 2167 22 930元/50ML 柏芮朵 瑞典 752 20 1460元/50ML 恺芮得 英国 250 18 1970元/50ML 芦丹氏 法国 366 16 1140元/50ML 梵诗柯香 法国 268 13 1200元/35ML JOLOVES 英国 90 12 880元/50ML ASSASSINA莎辛那 中国 133 11 380元/50ML *紫色为热销香水产品平均定价高于800元/30ML的品牌。 从国别来看 10个品牌中有9个进口品牌，说明当前消费市场上，进口香氛的社媒声量更高。且唯一上榜的国产香氛品牌莎辛那，香水产品定价在380元/50ml，低于其他上榜品牌的产品定价。可见，市场缺乏有知名度的国产高端香氛品牌。 从定价来看 这10个品牌的产品每毫升均价已超22.6元，相当于30ml容量的香水定价678元。 仅考虑进口品牌的情况下，产品每毫升均价近24.3元，相当于30ml容量的香水定价729元。这个价位已经非常接近高端香氛定价，说明消费者对香氛市场的关注度和讨论度正逐渐向高端香氛靠近。 消费水平提升，消费者有高端香氛消费能力 通过消费者调研可见，除生活成本等必要开支外，有近45%的消费者每月有千元以上的可支配收入。而每月可支配收入超500元的消费者合计占比超63%，说明大部分消费者有购买高端香氛的经济实力。 样本每月可支配收入分布 44.54% 18.29% 18.88% 12.39% 5.9% 50-100元 100-300元 300-500元 500-1000元 1000元以上 行业动态 业内技术、产品、营销不断推陈出新 科技赋能选香体验 2022年3月，欧莱雅与神经科学公司Emotiv达成战略合作，将嗅觉检测算法集成到基于应用程序的美容体验中。第五届进博会中，欧莱雅展出YSL电波穿香室，该产品借助脑电波原理、多传感器系统，为消费者推荐合适的香水，开辟了新情绪选香体验。 2022年底，Puig推出数字平台WikiParfum，该平台以图片形式展示香水原料、香调的比重、浓淡等，供用户比较和选择，还可为用户提供个性化推荐。 通过限定款产品及包装创新吸引消费者 阿根廷小众香氛品牌Fueguia1833发布名为LandofChampions的限量版中性香水，以纪念卡塔尔足球世界杯的开幕。其共有2022件，100ml售价超2500元。 娇兰艺术沙龙香水系列为消费者提供更多定制化服务，不仅可以在瓶身刻字，瓶盖的饰品、绳结的颜色均可随心选择。 通过线上线下体验式营销，实现与消费者的互动 柏芮朵宣布与知名虚拟时尚创意工作室RTFKTStudio共同打造“Alphameta”项目并推出web3.0香水，包含限量发布的26个“元素”，用户可以用以改造他们的虚拟形象。同时，欧莱雅集团也提交了17个关于NFT和元宇宙的商标，其中就包括“不可下载的虚拟香水”。 纪梵希在游戏平台Roblox上打造了以旗下经典香水“不可抗拒”命名的舞池。 香奈儿在巴黎大皇宫临时馆以沉浸式体验的方式打造香水展览，呈现出视觉与嗅觉的盛大演出。 卡地亚在巴黎通过沉浸式香水装置展览向公众传递出香氛的精神本质与灵性关联。 业外跨界营销，入局高端香氛 通过名人效应，打造高端香氛产品 2022年10月，世界首富马斯克推出了限量发售的香水“烧焦的头发”，售价700元。在官网被抢购一空后，eBay等平台中该产品的二手价已是定价的5-10倍。 品牌跨界高端香氛，丰富产品矩阵 法国人头马君度集团宣布创立全新香氛品牌MaisonPsyché，正式进军高端香氛领域。其首批限量版香水售价更是高达4万元。 世界顶级奢华珠宝品牌GRAFF携手国际香水集团interparfums推出高级订制香氛系列，100ml香水定价2700元，其包装瓶设计灵感源自钻石的切割线条。 打造线下概念店，强化品牌高端、小众调性 2022年，多个高端香氛品牌开启线下门店 香水的本质仍然是香气，这是无法被文字和图片替代的嗅觉体验。线下的强社交属性及体验业态仍然吸引着大多数消费者在线下门店体验购物。 高端香氛品牌线下门店一般会选择入驻以高净值消费群体为主的中高端购物商场。优质的门店选址能够强化品牌的高端调性。同时，高端香氛品牌的入驻也能提升商场的招商能力。 2022年3月 中国高端香氛品牌闻献全国百货首店于北京SKP-S开业。 2022年4月 恺芮得深圳首店落地万象天地。 2022年7月 凯利安、馥马尔北京三里屯门店开业。恺芮得北京首店登陆SKP。 2022年9月 中国首家普拉达香水美妆专门店“PRADA香水绿盒子香氛空间”登陆上海静安芮欧百货。 凯利安与馥马尔西南首店于成都太古里盛大开业。 2022年8月 LVMH集团旗下香氛品牌梵诗柯香进入中国，首店落地南京德基广场。 恺芮得限时体验店正式登陆南京德基广场，营业时长为8-12月。 潘海利根全国首家旗舰店于杭州万象城正式启幕。 2022年11月 中国高端香氛品牌闻献全国首家限时旗舰店“囍堂空间”在深圳万象天地开业。同月，其西南首店“亮堂空间”在成都IFS开业。 通过线下概念店、主题活动，强化品牌调性 2022年12月 法国皇室香薰品牌Trudon全国首家旗舰店登陆上海新天地。 通过装潢和产品陈列等方式，打造贴合品牌文化、贴近地区文化特色的线下概念店或主题活动，能给消费者带来耳目一新的购物体验，营造沉浸式的闻香氛围，强化品牌自身的定位。 中国高端香氛品牌闻献在2022年打造了多家线下概念店。其中，亮堂空间通过主色调金色打造明亮