2022小红书双11美妆洗护行业香水香氛赛道营销攻略

22年香水节点节日热度再创新高，双11/圣诞赛道热度显著提升，战线从10月15日起量攀升。双11期间，香水相关热搜词“香水厂圣诞节”表现突出，环比搜索量增长69%，其中“玫瑰味”“暖木味”成为热门关键词。明星同款香水搜索量同比增长15%，如“王尔同款香水”“时代团同款香水”等，显示出明星效应对香水消费的驱动作用。

从人群分布来看，大促热度向低线城市蔓延，城市等级分布显示低线城市消费潜力增长。内容偏好方面，消费者更倾向于购买“送女朋友”和“送妈妈”的香水，占比提升85%，关注点集中在“提升关注度”“同事夸赞”“氛围感打造”和“提升气质”等方面。

双11·圣诞投放指南建议：信息流广告需在9月中前置蓄水，抢占流量蓝海期，预计2023年9月-12月流量同比提升150%。双12广告投放需关注新建广告划、心智投划等基础信息，系统选词进行推广。

产品策略方面，AlwaysOn-单品渗透率提升，SPU排名上升3位，品牌人群进入香水行业节日赠礼人群TOP6。日常期情人节投放节奏建议围绕双11进行，KOS/KOB内容生态自然形成，用户与品牌双向奔赴。Y23 Q2搜索量同比增长2%，环比增长96%，活动预约成为关键环节。

人群定义及应用方向：潜客人群（未购会员）需激活，已购客人群（某周期内购买）需价值放大。通过潜客分层，多样化内容触达，实现品牌全域注册、会员激活、领样未购买人群转化。已购客可拓展连带/单品新/品牌品类新等多场景，精准拉新流失客。

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