香氛洗护产品行业洞察报告

香氛洗护产品行业洞察报告

行业概况

1. 发展历程

   • 中国洗护行业经历了三个阶段：
     • 1.0时代：以海飞丝为代表的去屑和柔顺功能；
     • 2.0时代：强调温和、安全等概念，如无硅油、氨基酸；
     • 3.0时代：注重健康、绿色、温和有效，引入独特香氛。

2. 市场规模

   • 2020年中国洗护市场规模突破800亿元，其中：
     • 洗护发市场规模约602亿元，同比增长4.8%；
     • 沐浴市场规模约240亿元，同比增长8.5%；
     • 香氛洗护市场规模约139亿元，同比增长10.1%。

3. 市场竞争格局

   • 洗发水市场：海飞丝市场份额最高，但国货品牌如阿道夫、滋源崛起。
   • 沐浴露市场：舒肤佳品牌力指数最高，但阿道夫、力士表现亮眼。

4. SWOT分析

   • 优势：市场增长迅速，符合年轻消费者需求。
   • 劣势：香味持久性不足。
   • 机会：消费升级带来的市场需求。
   • 威胁：传统洗护产品的挤压。

品牌营销情况

1. 线上渠道

   • 整体情况：2020年11月香氛洗护市场规模首次突破10亿元，同比增长25%。
   • 传统电商平台：2019年11月至2020年11月，淘系平台香氛洗护市场规模达66亿元。
   • 社交电商平台：如抖音、快手等平台，香氛洗护产品表现抢眼，如阿道夫、芭思蔻等品牌。

2. 线下渠道

   • 销售情况：阿道夫在销售数量、金额和门店数方面均居首位，力士在沐浴露方面表现最佳。
   • SKU数量：阿道夫洗发水SKU最多，力士沐浴露SKU最多。
   • 热销产品：阿道夫滋润修护洗发乳液、清扬樱花沁爽型去屑洗发露等。

消费者需求及购买行为分析

1. 使用年限和用户画像

   • 主要集中在年轻人，偏好具有个性化香味的产品。

2. 购买偏好

   • 注重香味和留香时间，倾向于选择具有定制化香味的产品。

3. 购买渠道和方式

   • 通过线上电商平台（淘宝、京东、抖音、快手）购买，偏好方便快捷的购物方式。

4. 满意度和更换频率

   • 满意度较高，但更换频率不高。

消费趋势展望

1. 市场前景
   • 未来市场前景广阔，香氛洗护产品将持续增长。
   • 产品趋势：个性化香味、香味持久性、香味多样性。

通过以上分析可以看出，香氛洗护产品市场正呈现出快速增长的趋势，特别是在年轻消费者中的需求日益增加。线上渠道已成为香氛洗护产品的重要销售渠道，而线下渠道也在逐渐壮大。未来，随着消费者对高品质生活的追求，香氛洗护产品将有更多的发展空间。