贵州茅台(600519)2022年度及2023Q1业绩说明会完整内容-调研纪要

【国君食品】贵州茅台2022年度及2023Q1业绩说明会完整内容 [太阳]丁总致辞： 2022年围绕高质量发展，坚持走好五线发展道路，圆满完成任务，主要体现在五方面：1）指标更优，主要经营指标稳中有进、再创新高； 2）产销更旺，升级1663家第三代店，10家茅台文化体验馆，162家酱香系列酒体验中心，茅台酒突破千亿成为全球超级大单品，茅台 1935迈入50亿元级； 3）创新更强，落地茅台云，开发推出i茅台，累计注册用户超4千万，累计销售额230亿，文化方面挖掘24节气文化内涵等； 4）投资更大，茅台酒投资155.16亿启动十四五技改项目，建成后新增1.98万吨，酱香酒推进十三五、十四五技改，十四五一期投资41 亿； 5）形象更美，发布ESG报告；上市以来坚持稳定现金分红，累计超过1761亿，为上市募资金净额的88倍，去年首次特别分红，两次合集达到547.51亿现金，创历史新高，多次发声稳定投资者预期、提振市场信心，本次派发现金红利325.5亿元，合集累计2000亿，占累计净利润56%。 2023年围绕营收15%目标，以拼的姿态实现更优业绩。2023q1单季度首次突破200亿，为全年打下基础。 [太阳]问题回复： 1、茅台设立产业基金情况？ 贵州茅台管理层高度重视成立产业基金，秉承审慎原则，基金方案进行严格分析论证，从几个方面说明： 1）追寻价值创造原则，主要目的是借助专业投资机构优势，提升资金收益率，为全体股东创造价值 2）追寻合法合规原则 3）追寻可行性原则，上市公司出资设立基金比较常见，政策上鼓励社会资本和产业方向设立，实践上看目前A股成立基金超过500支 4）追寻稳健性原则，首次出资设立基金，结合公司稳健一贯作风，合作伙伴选择十分谨慎、降低首次出资比例、设立两支基金、茅台旗下基金参与 5）追寻市场化运行原则，坚持管理专业性和决策科学性2、i茅台，未来渠道改革还有哪些看点？ i茅台上线是为了解决消费者对于茅台市场在运行过程中的几大关注点，保真、公平、便捷方式以及解决产品端到商品端的链接，从而最大程度保证产品质量。i茅台运作运用了高科技技术，比如区块链等，目前注册人数已超4000万，属于现象级App。同时首创了2B2C线上线下共同融合的营销模式，为迎合市场需求，整个渠道创新一直在做相应调整。顺着 高质量发展的要求，力争用更加便捷、快速、数字化的方式满足消费者的需求。 3、茅台供应链、保障？ 茅台原料供应总体是安全、可靠、稳定的，原料供给正常，风险可控，满足茅台当前原料 所需，仓储人力约60万吨，当前生产所需原料约24万吨，原料由茅台旗下公司提供，质量保证，现有库存约30万吨，满足2024年生产所需。 通过5个1工程中的打造示范基地，引领高标准基地建设，将基地总资，物流，仓储实行可视化管理，整体实现总、收、运、储、用等环节的全过程管理，有力保证了供应质量 4、飞天茅台之外产品量价齐升，今年推出24节气文化产品，后续飞天之外开发产品开发的计划？茅台对公司所有产品有六定原则，定位、定档、定型、定价、定量、定景，进行科学规 划、制定路径，除了经典飞天茅台之外形成了尊品系列、珍品系列、精品系列、经典系列，在四大系列中进行优化和完善。 5、茅台下一步产能规划如何思考？ 已经公告茅台酒十四五技改建设项目，三万吨酱香系列酒技改工程以及基础配套设施项目，十四五酱香酒一期建设项目，后续如果有新增产能扩建项目，会依法依规履行披露程序，制定产能规划时会充分考虑论证国内外市场需求情况，确保公司生产经营和市场销售等方面实现良性发展 6、1935目标积极，近期价格波动、渠道利润收窄，长期量价策略、渠道战略方向，千元价格代竞争格局？ 去年酱酒公司表现亮眼，2022年1月上市以来年营收50亿左右，今年目标预计翻倍达到100亿，从目前情况来看，1935严格按照六定原则，文化层面不仅定位千元价格带，同时品质专属，形成茅台酒和酱香系列酒链接，渠道上增加上百家文化体验馆、上千家主题终 端，有线下线上融合，近期按照既定方式进行市场推广、渠道布局以及消费者建设，明天 520，在苏州园林举行全国线上线下品鉴活动。 1935刚上市的时候价格为1500-1600，目前采集到价格为1200-1300，目前价格相对合理、相对稳定，产品出市以后需要接受度，同时白酒消费还有淡旺季之分，春节后需求减弱， 端午以后会起势。 目前市场动销来看，1935动销良好，线下所有渠道动销数据好于预期，库存在20%以下，处于属于白酒行业领先状态，1935消费场景正在被广大消费者接受，各渠道销售状况良好。 结合四个方面来看，有信心按照既定目标实现全年指标，2024年会造就更大目标提高1935在白酒市场的发展。 7、茅台如何进一步提升资金使用效率？ 着重保证资金安全和流动性可行，加强头寸精准度管理、利率走势研判，对资金结构做出 调整，2022年国内同业资金利率下降5bp，去年资金使用率26bp，未来秉承资金安全和流动性情况下，进一步强化头寸精准度的管理，对利率研判以及资金结构及时优化调整，并 尝试参与到产业基金管理，整体提高资金使用效率。 8、未来在出口和国内产能和销量上的规划？ 茅台国际化是战略重要组成部分，“中国茅台、飘香世界”，64个国家和地区进行出口。公司每年针对各个渠道、量、价格都有科学论证、精密规划，2022年出口量也是按计划进行，未来国际化战略做好四件事情：1）科学合理安排出口产品结构；2）优化渠道结构，现有100+国际渠道商为国际化做出贡献，将来做好产品渠道匹配；3）科学制定价格体系，涉及到关税、各个国家税收政策差异，不同国别采取不同价格策略；4）文化传播，出口同时讲好茅台故事，结合本国文化，民族品牌在全世界消费中引起共鸣。 9、2023年营收15%目标？ 一季度实现开门红，为年度目标打下了基础。15%营收增长目标是董事会审慎预测，通过宏观经济分析，行业态势、市场需求等方面，结合茅台当下的经营实际决定。生产端茅台 有良好原料供应保障，优质基酒供应。五合营销法效果持续显现，通过改革和创新，优化产品产品结构、理顺价格带，构建品质匹配，层次清晰，梯度合理的产品价格带，推出生 肖，100ml茅台酒，24节气文化产品，茅台1935等，保证满足不同层次消费者需求，优化渠道，开发i茅台，提高直营比例，一季度达到 178.3亿，同比增长63%。当下环境有很多不确定因素，公司将克服苦难，确保年度目标的实现。 10、茅台酒价格问题？ 公司多次正面回应，从两个角度：1）法律角度，按法律法规，基本逻辑是生产、经营、成本、品牌定位、供求关系等；2）市场角度，商品属性是茅台酒本质属性，主要基于供求关 系、宏观经济、消费偏好，一定会充分遵循市场规律和需求。 价格问题是两个改革，营销体系改革和价格体系改革密不可分，近两年持续推进从来没有停过，公司坚定相信市场力量，价格是价值的体现，关注价格同时更加关注企业价值实现 和价值创造，我们采取了：1）产品创造价值，推出了珍品、1935、100ml茅台、茅台冰淇淋等新产品；2）渠道创造价值，各个渠道都有独特的作用地位和贡献，确保各个渠道协同发力是公司持续发展的重要方面，重视传统渠道之上大力拓展其他渠道，2022年直销收入494亿、同比 +105%；3）科技创造价值，i茅台是主动拥抱科技的价值，24节气营销方式与众不同；4）文化创造价值。未来继续坚持市场化、法制化原则和方向，深化市场化改革，提升价值创造能力，为股东 创造价值。