618个护市场调研

品数PinData 618大促复盘 个护行业分析报告 2023年 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业 电商陪跑教练 品数PinData 品数会员介绍 品数PinData品数会员是品观联合专业数据分析机构解数咨询推出的 美妆产业数据服务产品，用专业的数据能力和丰富的电商经验，以年度会员的形式陪伴和赋能美妆企业，帮助其提升电商经营力与数据决策力。 加入品数会员，你将获得： 1全年4次美妆电商体系线下课程（价值599元/人/次 扫码咨询会员②全年12份最新美妆市场分析报告+品牌案例（价值599元/份） 340+份近两年美妆行业数据分析和品牌案例报告（价值1999元 ④一年12+次线上分享活动（价值299元/人/次 5品数线下大会门票优惠【价值998元/人 618大促复盘-个护行业调研综述 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业分析 个护行业销售规模： 从2020年-2021年两年的年度同比中可以发现，行业整体呈小幅增长趋势，其中销售额同比2021年增加3.85%，访客数同比增加6.40%。相 较2021年1-5月，2022年1-5月交易金额有小幅增长（2021年1-5月销售额：279.46亿元，2022年1-5月销售额：288.12亿元），但市场访客数同比呈下降趋势（2021年1-5月访客：11.18亿人，2022年1-5月访客：11.10亿人），而618期间，2022年同比去年访客呈增长趋势在今年618期间有大量新增访客。 个护行业细分类目销售规模： ·个护行业下，半数二级子行业同比都有增长，其中体量大且增幅较大的类目为纸品/湿巾和衣物鞋包清洁剂/护理剂，两个行业1-5月和618体量均呈现上涨趋势，同时值得关注的是，头发清洁/护理/造型在本次618期间同比跌幅较大： ，纸品/湿巾2022年1-5月销售额为63.50亿元，同比增幅2.18%，2022年618销售额为16.58亿元，同比去年618增长5.00% +衣物鞋包清洁剂/护理剂2022年1-5月销售额为40.82亿元，同比增幅11.81%，2022年618销售额为11.84亿元，同比增长9.25%： ，头发清洁/护理/造型在2022年1-5月销售额为18.53亿元，同比下跌17.04%，2022年618销售额为4.64亿元，同比下跌33.24%； 个护行业现阶段TOP1赛道为纸品/湿巾，其大促体量超过16亿，且该赛道现处于体量大且增长的阶段，是个护行业发展潜力较大的赛道。 美妆企业电商陪跑教练 Pin品数 Data美妆数据报告 618大促复盘一纸品/湿巾行业综述 销售规模： 行业2020-2021年度销售额达180亿元左右，1-5月（63.50亿元）以及618（16.58亿元）销售规模同比去年同期均呈现上涨趋势，其中 2022年平销期1-5月上涨主要由于是转化率在升高，618大促体量增长主要来源于客单上涨，消费者在大促期间有国货的习惯。值得注意的是，无论是平销还是大促，行业访客同比下跌，表明现阶段属于流量天花板。从行业月度销售额来看，纸品/湿巾行业大促月爆发明显，行业平销月基本在13亿元左右，大促期间可以达到29.78亿元，11月销售额&访客数、客单价&支付转化率均达到峰值，是全年的销售重点。 竞争分析： 行业卖家数在2021年下半年不断上涨，有交易卖家数仅占15%左右，行业内部竞争非常激烈：TOP10品牌618期间销售占比70.26%，行业头部垫断现象严重；其中bcbabycare和德佑22年618销售额同比去年增幅达200%以上，可谓异军突起；行业TOP10单品中，维达官方 旗舰店的五款纸巾占据半壁江山，全棉时代的洁面巾主打高客单商品，以“100%纯净棉”和“医护级认证”卖点实现差异化营销。 用户洞察： 纸品/湿巾行业以30～34岁的女性公司职员为主，且城市集中在广东、江浙一带购买力较强的地区：618行业搜索热度最高的是“抽纸”用户搜索偏好核心以品类词（品类词：73.41%）为主，这与大促节点消费者囤货追求高性价比不无关系： 综上：纸品/湿巾行业大促月爆发明显，11月是全年的销售重点：市场竞争中（618），TOP10品牌销售占比超过70%，在大促期间，头部 品牌断现象严重；行业核心单品主要核心主打厚实、超韧、湿水不易破；行业人群中，核心购买人群以30~34岁女性公司职员为主，用户 搜素偏好更多倾向于品类词（搜素人数占比了3.41%】。 美妆企业电商陪跑教练 Pin品数 Data美妆数据报告 618大促复盘一衣物鞋包清洁剂/护理剂行业综述 销售规模： 行业体量2020-2021年年度（2021年销售额115.31亿元）、1-5月（2022年1-5月销售额为40.82亿元）、618（2022年618销售额为11.84亿 元）体量均在增长，其中年度数据中，核心增长因素是访客数增加，但行业客单价同比下跌11.04%，行业内部存在价格竞争；近两年1-5月和618 市场竞争： 行业卖家概况中，有交易卖家数占比近3个月持续增长，行业出现卖家数减少，有交易卖家数较为稳定，表明市场趋于饱和：TOP10品牌618期间 市占率超过50%，行业存在断现象，且进口品牌占据市场主导地位；618TOP店铺中，MOREI旗舰店市占率达2.3%，完成了2723.6万元的销售 额，起盘迅速（2021年3月27日创店），且在TOP10单品排名中，TOP前五单品，Morei据3名，其产品主打采用活性氧颗粒，祛螨抑菌率达99%；用户洞察： 行业核心用户以一线、新一线城市的30~34岁女性为主，其消费能力更强，更重视衣物清洁、护理的需求：用户搜索偏好主要以品类词为主，其中 热度最高的是品类词“洗衣液”，搜索人数为361万。 Pin品数 综上：衣物鞋包清洁剂/护理剂为个护行业第二大体量赛道，年度销售额达到100亿元左右，618销售额为11.84亿，行业用户近两年大促需求在减弱，行业竞争中，有交易卖家数趋于饱和，TOP品牌在618大促期间存在垒断现象，TOP店铺中，MOREI旗舰店于2021年3月27日创店，2022年618市占率达2.3%，排名第七，起盘迅猛，且其单品中，有3个进入行业TOP前五单品；行业人群中，核心以一线、新一线的30~34岁的女性为主，搜索偏好品类词居多。 美妆企业电商陪跑教练Data 美妆数据报告 618大促复盘-头发清洁/护理/造型行业综述 销售规模： 行业在2022年1-5月（18.53亿元）以及618（4.64亿元）销售规模同比去年同期均呈现下降趋势，其中618大促销售额&访客数同比下跌 均在30%以上，然而转化率同比上涨11.21%，表明该行业逛买之间的连接性得到加强。从行业月度销售额来看，头发清洁/护理/造型行业 司样具有大促性，大促期间可以达到11.36亿元，但进入22年行业销售额&访客数跌入谷底，销售额2022年4月最低跌至3.18亿元，同月访 客数最低跌至0.26亿人。 竞争分析： 进入2022年行业内有不少商家离场，22年1月的卖家数相比21年12月减少了1.2万，但21年5月-22年5月期间，有交易卖家数波动十分平 居品牌榜TOP4。 行业搜索词： 618行业搜索热度最高的是“蜂花”，用户搜索偏好核心以品牌词（品类词：85.75%）为主，品牌词中搜索”蜂花“及相关产品人数高达 24.05%。 Pin品数 美妆企业电商陪跑教练Data 美妆数据报告 618大促复盘-纸品/湿巾行业品牌分析（Babycare旗舰店） · Babycare旗舰店-店铺 品牌理念一一“美育新生”，通过有设计感、有品质的产品，让孩子从小建立对美的理解和感知，帮助孩子认识美、发现美、提升美学修养 ，销售规模：618期间，店铺在预售阶段找李佳琦带货，5月31日（尾款、现货阶段）当天销售额实现破层，达1.92亿元，在5月26日和6月15日依 靠直播间限定购物金拉高客单价，综合来看，店铺核心成交以第一波现货为主；Babycare店铺购物金在大促期间销售额最高，TOP1O商品评价语 ：产品策略：Babycare在22年5月即大促前的蓄水月加大购物金的占比，在大促前进行锁客，其他月份通过婴童纸尿裤和湿巾收割忠诚老用户：店铺 核心以250元以上价格带为主，5月其交易占比会显著提升至80%以上；值得注意的是，2022年3月Babycare开始推出孕产妇用品-待产包；店铺 ，上新节奏：店铺618期间的上新，仍然以婴童用品为主，同时推出新款云柔币和纸尿裤 ，618活动机制：直播间抽奖、福利享不停，限时折扣力度大（5折、买一送一），活动玩法新颖（惊喜礼券、9.9秒杀、多件促销等）； Babycare旗舰店-明星单品 该链接单品-小熊币大促月实现销售额爆发性增长（大促是平销的2-3倍），同比6月来看，销售额实现几何倍数增长，大促期爆款单品销售额和访客大幅上涨，表明该单品市场需求的上升带动了销售额的大幅增长；评价语义中，消费者更关注产品的柔软程度、质量、价格是否划算，差评主要是不够湿润等问题；该单品同样主要靠手淘搜索带动流量，我的淘宝带来复购；店铺纸品/湿巾产品核心依靠现货首日爆发增长【预售高客单链接】，核心引流是常规纸巾小包数链接，主利润款为多包湿巾链接（收割老客】。 美妆企业电商陪跑教练 Pin品数 Data美妆数据报告 618大促复盘-Babycare社媒分析 ·抖音： Babycare多账号运营多种内容，突出品牌新潮感，品牌粉丝以24-40岁，关注母婴、餐饮美食的女性为主。品牌以自播为主【3月开始逐步提高达播的比例】，重点投放10万以下粉丝的达人，而1万-100万粉丝呈级的核心带货达人带货效果较好，2022年1月-5月月度达播带货销售额最高可达157.9万元，其带货达人-小陈夫妇母婴育儿直播间主推单品是云柔巾，商品价格149.9元，卖出了5829件的销量，销售额在81万元左右；抖音平台爆款短视频以二胎宝妈带宝宝踏青展开介绍小熊棉柔巾和湿巾，贴近日常，进行产品种草。 ·小红书： Babycare在2月开始加大种草，3月种草达到峰值1542篇笔记，其中婴童洗护和婴童用品类型的图文笔记为主要种草形式，互动量效果较好。 品牌投放达人以素人、初级达人为主，腰部达人种草效果最佳，其核心粉丝以关注彩妆、护肤、穿搭的女性为主，粉丝性别占比中女性多达 90.12%。爆文笔记以产品测评形式种草商品，重点突出使用场景、展示产品细节。 美妆企业电商陪跑教练 Pin品数 Data美妆数据报告 目录 CONTENT 618玩法和亮点 个护行业趋势子类自分析 纸品湿巾行业值得关注的品牌 BABYCARE社媒分析 品数PinData Pin品数 Data美妆数据报告 01618玩法和亮点 PART 美妆企业 电商陪跑教练 综合电商平台618活动日程表 天猫 5.26 6.3 6.4 6.13 6.14 6.20 TMALL.COM 预售预热：5月26日14:00至5月26日20:00付定金：5月26日20:00至5月31日18：00 付款：5月31日20:00至6月3日23:59 活动预热：5月29日00:00至5月31日 20:00 现货：5月31日20:00至6月3日23:59 现货：6月4日00:00至6月13日23:59 活动预热：6月14日00:00至6月15日 23:59 现货：6月15日20:00座6月20日23:59 第一波第二波第三波 5.235.316.16.156.156.186.196.20 京东付定金：5月23日20:00至5月31日23:59 付层款：5月31日20:00开始 6月1日00:00至6月15日23:596月15日00:00至6月18日23:596月19日00:00至6月20日23:59 预售期专场期高潮期续售期 5.236.20 美妆企业电商陪跑教练 活动时间：5月23日20:00至6月20日23：59 Pin品数 Data美妆数据报告 新媒体电商平台618活动日程表 5.215.255.265.315.316.36.46.136.1