二线白电专家交流纪要–20230423

一、目标与计划1.内销和外销的增长目标公司的目标是内销、外销、自有品牌和代工都要增长，其中内销增长的空间比较大，其次是外销，因为外销是一个持续增长的过程。2.产品线和渠道的加强公司会加强中高端产品线的推广和营销，同时也会加强新产品的研发和推出。关于渠道，公司会加强线上和线下的渠道建设，提高渠道的覆盖率和效率，同时也会加强与经销商的合作，提高经销商的满意度和忠诚度。 二、挑战与机遇1.市场竞 争和成本压力公司面临的挑战是市场竞争的压力和成本的上涨，需要加强品牌建设和产品创新，提高市场份额和竞争力，同时需要加强成本控制和效率提升，保持良好的盈利能力。2.市场需求和政策的支持公司面临的机遇是市场需求的增长，随着人民生活水平的提高和消费升级的需求，空调市场的潜在需求还有很大的空间。政府对于环保和节能的政策会促进空调市场的发展，公司需要积极响应和参与。三、产品销售情况1.自有品牌线上线下比例和增速公司自有品牌线上线下比例为6：4，线上增速更快。2.可移动空调的销售情况可移动空调目前的销售情况相对来说还可以，但是公司相信随着人们对生活品质的要求越来越高，这个市场还是有很大的发展空间的。3.产品均价的提升未来空调的均价可能会有一定的提升，但具体提升的空间还需要看市场需求和产品技术的变化。全无尘空调是一个比较热门的趋势，因此在这个方向上的产品可能会有更高的均价。四、其他内容1.空调行业的现状和趋势空调行业已经从增量市场变成存量市场，每个厂家都在调整结构，包括龙头的格力、美的都在调整结构，这给下游二三线品牌调整结构或均价创造了空间。均价的增加一定还会是一个趋势。2.长虹渠道结构和中间层级加价倍率长虹已经去掉了中间的代理商环节，直接面对经销商，没有中间商的逻辑，已经走向代理商化。经销商的中间层级加价倍率大概是六七百的毛利。3.库存水位和产能利用率公司库存水位相对行业偏低，大概是1~2个月。公司产能利用率至少456月是满产，库存周期相对比较短。4.市场扩张的重点区域二三线品牌的区域扩张主要 以四川、重庆为根据地，第二梯队为西安、杭州、石家庄、郑州、济南。Q&AQ：目前渠道中间层级的加价倍率大概有多少？A：经销商希望在售 价为3000元的空调中获得六七百的毛利。Q：今年还会继续提价吗？A：个人认为均价还会涨。调结构一定是趋势，因为龙头也都在提，而且空调市场已经变成了存量市场，调结构几乎是必须要干的一件事。二三线品牌可以通过上差异化的新品或提升出库价给经销商的内核价，逐步提升损益卖价，主要是控制零售价，可能逐步提升一点点零售价。Q：今年的库存情况怎么样？A：库存一直很良性，水位很低，相对行业来说偏低。大概是1-2个月的水平。Q：现在来看渠道的提货积极性怎么样？A：从出零售数据出库数据来看，提货积极性都还不错，都是超过同期的。Q：公司目前的产能利用率的情况如何？是否会扩产？A：目前已经是满产，晚上还有夜班，后面还要开夜班。往后看，因为天气不好预测，所以现在希望二季度冲一冲，三季度，包括零售最近也还不错，以零售来看，出库就会很顺利。明年可能会扩产，但具体还要看情况。Q：今年是否会扩产？A：今年年内肯定不会再扩产，因为空调的生产是一个波峰波谷很明显，内部纪要，请勿传播，入圈学习关注公众号：三思行研相当于比如说10月11月很低，456月就会很高，所以说今年肯定是按照这个体量来做的。Q：未来是否还会继续做扩产？A：未来的话我觉得按照后续的一个产量应该还会继续做扩产，或者是增加相应的彩电或者是提效，这种产能的扩增，一方面是增加生产线，第二方面提效其实也是一种也是一种方式。Q：有没有一个大致的扩产量？A：我们的产线如果按照我们现在的厂区绵阳地区的话，应该600~650万，我觉得应该是没问题的，基于现在的厂房和产线和现在的效率。Q：具体是指将产线设备加到600~650？A：对。