商业银行零售经营“新赛道”研究报告概览
研究背景与趋势
随着银行业竞争的深化以及新客户增量的逐渐“到顶”，银行开始从“跑马圈地”的新客户争夺阶段转向深度经营存量客户的新阶段，客群精细化运营的趋势日益明显。同时，随着零售客户行为习惯的转变，手机银行成为银行深耕存量客户、聚焦重点客群的关键阵地。
客户群体定位与运营策略
银行已针对重点客群在手机银行APP上建立了相应的用户专区，旨在以客户需求为中心，精准推荐所需产品，丰富相关场景服务，以实现客群精细化运营。通过用户运营、活动运营、内容运营、渠道运营等多维度策略，银行能够有效提升客户经营质效。
运营阵地与策略分析
本研究聚焦于手机银行APP作为主要运营阵地，分析银行如何借助客群专区实现精细化运营。通过阵地运营、产品运营、活动运营等具体策略，银行能够精准触达目标客户群体，提供个性化的服务与产品。
客群触达与运营挑战
探讨了银行在客群触达方式上的策略，包括站内与站外触客方式，以确保运营策略的有效传递。同时，报告也指出在实施客群精细化经营过程中存在的痛点问题，如专区建设的差异化不足、匹配专属权益的缺失、运营效果不佳等。
客群细分与策略制定
报告详细分析了九类客群（跨境客群、车主客群、年轻客群等）的运营策略，包括客群划分、策略制定等，以实现全流程、全生命周期的精细化运营。
中电金信的解决方案
作为数字化营销与运营领域的国家队，中电金信提供了客群精细化经营与运营策略的解决方案，助力商业银行实现“速赢”目标，通过数据驱动与需求导向的策略提升客群运营能力，推动零售业务突破。
结论与展望
本报告综合分析了银行在零售客户管理、产品营销与渠道服务等方面的战略转型与实践案例，强调了以客户需求为中心的精细化运营策略的重要性，并提出了中电金信在这一领域的专业解决方案，为银行提供了有价值的参考与指导。
