2022年抖音站内达人生态洞察

妈妈X 2022年抖音站内达人生态洞察 2023/04 Apr.SHANMAVADATAREPORT g2323cherrnsmAll3igsReserved 序 音达人主南并报言对「品边和当人员案说三百中要的意，自前关了这人生市的报吉教量少之文少，样妈站 一沟量拍真实款支护带读者对抖音达人生志有史会到和汉人的了能，本育士安是通过序维区达人十态 片具写，基于行业，品牌与M维世发现达人生态发展片特点，总结出如下几个关宠结诊 测评类达人因其制作门槛低、商业变现能力强等特点依旧保持大体量快速增长 腰尾部达人数量占比99.3%，实现爆发式增长，带货达人呈现大众化 通过不断创新丰富直播间内容和形式打造高场观直播间的达人越来越多高频开播的达人数量增长明显，黄V蓝V认证达人高频开播趋势显苦“日不落直播间成为行业新模式，其达人数量增幅最快，高达322.1% 各行业打爆品需要建联的达人平均数多则超干个，少则几十个 品牌合作的达人与所属行业适配度较高，特定领域的达人能够帮助品牌获得精准的用户 ，更多品牌尝试与小尾部达人合作，而品牌与头部达人的合作模式倾向“一人多次 ，MCN机构平均合作的品牌数均明显高于2021年，头部MCN机构尤其明显 CONTENT 01 达人生态总趋势 ●达人营消的正要性 基于行业维度的达人生态 02 行业与达人的发同牛志 认人整体三需变化行业扫得品的认人余 行业认人向需特化效率 04 03 基于品牌维度的达人生态基于MCN维度的达人生态 MCN机购的发展念务 品源与达人在合作费可，MCN机购与这人的发辰生态 MCN打的热瓦行业和品牌的发思关系 MA11K--H TrmmK.T 达人生态总趋势 CHANMAVADATAREPORT 22023chernaitaAlRghtsFesenved 蝉妈妈X 蝉妈妈电商智库X hermaraatRaxr蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 达人营销是品牌生意经营中不可或缺的力量 日销经营=商家自据+达人矩阵 日销经营 品销爆发 TOPKOL头部大V 品销爆发=营销活动+头部大VAliance达人矩阵 达人营销已成为品牌方、供应镇等商家传搭镇路中非常量要的一环，达人元借天然的影用力优关，使得品牌或商品在内客传据及言销转化的过程中，可以更高效的朗达目标受众群本。 抖音电商 FACT+经营矩阵 Field商家自播Campagin营销活动 ChrmaraDateRaxr蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 直播电商产业链 互拥电商产业链是一个复票而完整的生态系统，包括互捕平台、KOL、供业、电商平台、MCN、消要者等客个环节：它们相互衔接和协同作用共同构理了直据电竞的生态系统。其中MCN、品挥与达人之间的关系：MCN可以充当中介的免色，通过润和整合逻源，带助品牌和达人达或互利共惠的合作，从而创选更大的宫满价伍， 消费者 关注内容分发种草购买 MCN照约KOL入驻直播平台跨转 合作 电商平台/板块 合作MCN2合作KOL商家自播商品营理 供应商/品牌方/经销商/工 hrmaraCat:Fax:r蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X中图圈 完整成熟的内容生态链路助力带货达人数量增长领跑 2022年抖音离的动销品胖激量、带达人效量以及MCN数量部有不同改平的增长，其中达人数量的资恒量为变出，同比量长会达到113.9%，过 当电高拥有着需人的流量，但真正让一个平台划模化地涌现达人的原因，其实是它即完整的内客生态链路，达人能够被标签化法行长效发展，内 容验出陷够高浓透范围广的进行流量转化， 2022年抖音品牌、达人和MCN整体情况 品牌数量）达人数量MCN数量 同比增长7.2%同比增长113.9%同比增长73.4% 772T:+ 2171- 177.1+ 2321年2322=2021=2222021=2022± !chnmm ChermaraDatRaxr蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 测评类达人因其制作门槛低、商业变现能力强等特点依旧保持大体量快速增长 测评达人在大依量下依旧实现快速增长，说明了市场对测评头内客有高需求，面对市场上汀著客式客样卖点的产品，用户在如何以较小试错率买到适合的，称心的产品上，需要借助客种逸评达人通过现题图文的方式展示出产品更过一步的形态。此外，大多评类达人制作门低、受众范 压广、行业适配宽高和动业变现能力强，也引导了大量系人转型或为测评美达人。 2022年不同达人类型的数变化 ●测评 ●时尚！ 汽车●生活！达人数量 Ti E 达人数量 同比墙长率 hermaraDatFaxr蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 腰尾部达人数量占比99.3%，实现爆发式增长，带货达人呈现“大众化” 立播带势方式的兴起涌现了大量带货网红的期化基站，通过谱育大量民善达人向凤事憋鱼的义部达人降当输这人流，腰民部达人的数量是头部达 品 人的成干上百倍的数量，2022年楼民部达人数量增长显需，尤其是民部带货动销达人数量同比增长率高达139.7%，带资达人呈现"大众化， % 2022年不同粉丝层级的带货达人数量变化带货类目头部达人（粉些5大+53） 综合度高 2321≤人2三2C22年~人含量IE:t: 肩部达人个+2071509 中要部达人18分益款于万-105万：品效协同 70%竹证：图月多表力大，5比件高 23.38 小达人（坐效介丁万-10万！ 专征：行业至二夏亮，书贷专业限高 1.5带货类目尾部达人（两丝数心于1万！ 垂直度高征：实人费量务，产作价需证售 89%!chnmm 达人=*人 ChermaraDatRaxr蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 肩部达人相对带货能力增长最突出，中腰部达人带货能力未来可期 2022年达人带货能力相对值同比增长率 114.6% 带货能力相对值 达4带命学量款总/达4数量含总 81.6% 23.2% 太云谈来业达入对带货能刀送突出，液位同北地长 室高，表明该典业达人对节就生力也越明显 肩部达人带货能力突出的原因 官5达人些款30万-530万，达入平上4的12% 特点二人显效快，生价比高，常资转化壶强； 14.9%此”，高卵达人显成长明于达人，其受众新些的活既较高，相 校实配达人有更大的将间，而月内上更大的差三 3.2.R-A2x hermaraatRaxr 蝶妈妈X 蝉妈妈电商智库X 广东和浙江是抖音电商平台的直播大省，偏远地区的达人增长态势喜人 抖音电商2022年抖音电商2022年度动销达人实际开播地分布 NOT 广东省 ONO.2 浙江省 0.5 河南省 占比16.1% 占比9.1% 占比8.1% 动达人实际开播地数量占比前三省份<1W=1W<人数-2W •2W<人<5W=5Ws人效<10W 10W<A双-20W-20人-3W 30%/人8 抖音电商2022年度 动销达人实际开播地数量同比增长率前三省份 N:>.1 广西省 ONO2 新疆省 会N3 甘肃省 增长199.2% 增长193.4% 增长146.9% hrmaraC:at:Fax:r蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 女性达人数量同比增长率达到89.9%，占比61.0% 从性别分布角免，女性达人的效三占比相对男性达人更高，而且有持续限压的趋奖 女性达人的数量占比从2021年的58.8%上升至61.0%，达人数量同比增长率达至189.9%：男性达人的数量卢比从2021年的41.2%下降至39.0%，达人数量同比增长率从达至73.4% 达人性别2021年达人数量占比2022年达人数量占比同比增长率 41.2%39.0%+73.4% 58.8%61.0%%6'68+ hermaraDatFaxr蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 不同性别的达人在短视频内容和带货种类上有较大差异 另性达人的短视频内客更偏向于房产、汽车，女性达人的短说源内音留向于母聚亲子、舞距、 游戏等男性兴超好担关的额块，其短视既内测评、美妆、额位等女性相关领垃，其短视频 容递常史加座数、高效、刺，事装初觉效典内容更加孟视情感表达、情结共巧与细节呈， 和节泰感。注重悼体的国面关和表力 另性达人带货偏好为家具建材、3C数码，汽配女性达人带货确好为美妆护肤、母婴用品、服 率托、礼品文创与运动户外行业，饰内衣、日用百货与食品饮料行业。 男性达人内容偏好男性达人带贷偏好女性达人内容偏好女性达人带货偏好 NO.1房产NO.1家且延划NO.1每琴亲子NO.1美妆沪质 NO.2汽车NO.23C数码NO.2开道NO.2母月品 NO.3请戏NO.3汽a擎扫NO3训评NO.3股饰内表 NO.Z二农NO礼品文创NO.4关妆NO.4F,J= NO.5NO5运动产今NO.5NO.5骨品饮点 8:!chnmma: ChermaraDatRaxr蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 18-24岁达人数量增速最快，31-40岁的达人数量最多 不同年龄层级的达人数量对比 2071*人8=7377年达品 13-24岁的年轻达人作为数字时代的原佳民，普于648%54,5 别用社交媒体当销胜达主要目标群体的兴超点以而吸引年轻用户群体的关注并促进转化，在三 台上的短视频内客偏好于二次元、游戏、国文于孔、创情据失、美收、拍与萌等，20之之年这个年龄层极的达人数量同比增临达到89.9%，是所有 年龄段中达人数量长量快的。 51.55; .1.%FC.27 31-40岁的达人数量表家，占比总量的41.1%，这5tz-9.2E-50s51-4U221-Sc≤ 个年龄段的达人只备一定的社会经验和资通，也不同年龄层级达人的短视频内容偏好 次元 在各自领域抑有更高的专业性，更易找到适合自 已的内喜、风格和人设，更好地理解和担握市好 经Z产 需求和用户心理，51-40多达人的内容也因其特性t1YT 也偏好于房产、财经报资、母要亲子、三农、案 ZIT湾美 活家装、敏育店训等方面具案较高专业性的内容二次元7*34 ei!chmm--- ChrmaraDateRaxr蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 视频达人数量增幅接近直播达人的1.5倍，22年达人去中心化效果显著 2022带货的视频达人款量增据比直通达人效三快了按近15倍，视频创 作的自由性、贴合平台内客为王"的特性、可观的视跃长尼效查促使视频 带贷达人观模的增长. 此外通过对比分折GMV额光的优秀直播间和短视数的达人数量分布，21年GMVtopN直播间GMVtopN短视频 达人中心化程旁史高，尤其是短初如达人，募下平台去中心化的声量分发 与法持制度：达人销售额CR5从21年的2.46%下降为1.46%，总的来说22 年达人去中心化效果显著。 不同达人带货类型的达人数量对比 ■得项达入欢量 TOP200 .要三=)年达款呈; 41.25 58.8% 25.8% 74.2% 85.7% 1:16 占比高志示中心亿程度高-17.5 TOP10000 2达人心 46.3% eor!chnnm 2021=20224 41.3% 53.7% hermaraDatFaxr蝶妈妈X蝉妈妈电商智库X 2022年达人每条视频的平均关联话题数量增长了0.73个 2022年同比2021年达人每条视却的平均关联话期款量旗长了0.73个，款据上的变化反映了三个功象： 一，内客同质化退来过严生，同一条视战需要通运添加更话总与其他内客进行区分 二、抖音电高平台内容运营的专业空在提升，通过对话暨尤其是热门活！的运营给众多视频带兴高量光量；三、平台用产的互动性与关联度史高了，增加话些效量可以增加用户在平台的可玩性 ，了 品園达人发布的视频010203 平均关联话题数量 多 ，的 领域话题内容话题热点话题 化上9，量 2.48 培长0.73个投，提程录为5进期，值品口于大 2G22T 3.21 好格，可快 行了，，是T ChermaraCatsFaxr.蝉妈妈X蝉妈妈电商智库X 日均GMV介于1千-5千与5千-1万的达人数量翻增长，肩腰部达人成长速度较快 日均GMV介于1千-5千的达人数量同比增速量高，其次是6干-1万，部实观制蛋培长，说明有一定本量的达入步上了直提带势的正新，具备一定视模的直据收益。在进一步对比中发现达