[玫瑰]涪陵榨菜22年年报交流：[太阳]23年销量提振规划：22

[玫瑰]涪陵榨菜22年年报交流： [太阳]23年销量提振规划：22年受经济环境影响致销量下滑，23年规划1）夯实2元60g战略单品，部分区域卡位2元价格带从而拓宽价格带，2）继续推进袋装轻盐、瓶装榨菜，3）以广东为样板市场，深入打造全国15个执行力、经销商配合度较强的重点市场，4）四月铺货上架四款榨菜酱，5）加大力度推进下饭菜，提高市场能见度，6）前期品牌营销以地面推广、堆头展示为主，7）建立餐饮渠道网络和经销商，并探索豆瓣酱市场。 [太阳]收入拆分：23年预算收入增速为18%，主要来自于1）预计核心榨菜双位数增长，2）预计下饭菜、下饭酱、餐饮及电商渠道延续高增趋势。 [太阳]青菜头价格：受干旱影响，今年青菜头收购均价约1100元/吨，有所上涨，但上半年仍将使用低价原料，且在销量提振的情况下，今年固定费用将得到摊薄，其中22Q4毛利率较低，主要系11月封控停产、12月确诊达峰，预计23H2下半年毛利率有望得到平滑，全年有望保持在50%+水平。 [太阳]费用投入节奏与规划：品牌传播费用预计较22年略增。23年3月进行前期铺货准备，4月进行铺货和地面投放。 H1以地面投放为主，旨在提高产品终端能见度，将以此为指标，决策H2空中投放计划。 [太阳]组织架构与考核管理：1）八大区域改革为四大战区，每个战区包含原有两个大区，但决策权下放至前线，2）增加现金薪酬、奖项激励，包括新品、战略单品、大区内部评比与团队奖项，从而调动人员积极性，但相应考核亦将趋严。