【格力某中部省代】要点更新 20230315冷年经销商任务完成率：

【格力某中部省代】要点更新20230315 冷年经销商任务完成率： 该中部省80%以上经销商完成全年任务，预计3月18-19号“万人空巷抢空调“活动后全省经销商全年任务基本完成经销商提货预期： 从年初到3月中旬，预计同比略有增长。 考虑环境温度回升，经销商库存低、资金压力小，预计经销商补库需求较强，3月份同比数据会比较好。考虑到当前楼盘交房率上升，预计自然年全年量同比会有增长。 安装卡：冷年至今同比增长20%左右，终端动销会比20%更高。 安装卡补贴比以往高，除去安装等费用，安装一台挂机经销商赚100-150元，柜机赚200-300元。该中部省地区渠道改革情况： 改革路线一：（1）新增盛世欣兴公司，每年省代损失年终返点。 （2）砍掉分公司，降低运营成本。 （3）格力提供授信额度，以往没有授信额度即先打款后发货，因此对于省代来说投入会减少。 （4）通过网络直播方式直接给终端经销商放货，减少省代权重代。后续预计会通过云网批模式拿货以提高效率。 （5）预计2023年省代将家用分体业务转移至格力新设公司，保留商用和中央空调业务。新设公司为京东系，因此仓储物流体系完善。 改革路线二：（1）建立格力京东联合店，一县一店，店面积300平方以上，招商门槛更高，产品矩阵更丰富。 （2）优势在于依托京东体系售后服务和物流体系比较完善，减少了自身的仓储成本。 目前联合店几十家左右，建设进度相对较慢一方面消费线上化使得线下实体店作用降低，另一方面多品类市场接受度不高。省代为何被迫退出？ 线上董总直播+云网批模式放货给经销商，价格较省代出货价格低，对省代出货价格体系造成冲击，同时降低了省代的权重。加上省代职能减少，每年损失年终返点使得家用空调业务虽有量但盈利性变差。 因此省代逐步将重心转移至酒水等盈利性更高的品类上。此外，省代退出后会有相应补偿机制。