2023年移动应用广告创意综合报告

Liftoff报告2023年 移动应用广告创意综合报告 Aliftoff X Aliftoff 目录 简介3 内容亮点与研究方法4 广告样式释义5 关键表现趋势建议6 广告创意趋势33 关于我们44 2023年移动应用广告创意综合报告 Aliftoff 简介 2022年，经济大环境迎来巨变。通胀压力和增长放缓对整个技术领域影响深远，而移动应 用营销者们亦伴着不断攀升✁成本和有限✁预算迎来了新✁一年。移动广告业仍将继续改 变以便适应隐私合规变更，从AppleSKAN✁持续推行，到GAID✁废除，皆已箭在弦 上。 虽说前方困难重重，但仍不乏乐观✁理由。数字营销支出遇阻，而全球移动广告营收预计 仍将增长。InsiderIntelligence预测广告预算在未来两年会反弹回升，随着广告商投入✁ 不断增加，其市场份额占比也会显著上升。 纵观一切应用垂直市场，广告创意依然是许多广告商拉动增长✁核心杠杆之一。要在不确定✁环境中吸引新用户并扩大规模，营销者需要放开眼界，发掘用户激励因素，传达其产品能实现✁真正价值。 身处这一关键时刻，为协助移动营销者们开展工作，我们这份报告以广告样式为著眼点， 深入透视五个垂直领域（游戏、电商、金融、娱乐及社交约会），从最新✁视角透彻部析了 “成本”享“收人”基准指标。 今年，我们除了汇总展示最佳实践外，还要重点聚焦当下助力广告商实现收入增长✁各类趋势。行业压力可催生创新，而移动营销者们也在不断✁尝试和适应中取得了显著成就。本报告最后✁部分将深入探讨带来变化✁五大趋势：扩展✁广告体验、不局限于游戏✁试玩、挖掘玩游戏✁动力、长视频广告，以及用户生成内容广告。 2023年移动应用广告创意综合报告3 Aliftoff 内容亮点手研究方法 游戏 试玩游戏✁平均CPI（单次获客成本）为1.31美元，是目前为止促进游戏应用安装量最经 济高效✁手段。 娱乐 原生广告在ioS和Android平台✁每安装成本皆为最优，分别为5.98美元和1.88美 元。 电子商务 电子商务应用中：横幅广告CPA（每行动成本）最优（每次购买达成需4.13美元），而安装 到行动（ITA）率以45%位居第二。 金融 无论iOS还是Android平台，横幅广告均是为金融应用带来盈利最多✁广告样式。 社交约会 于社交约会应用而营，插页广告以44%位列广告支出7日回报率（ROAS）最佳。 本报告基于2022年1万亿次245亿次2.40亿次1月1日至2023年1展示点击安装月1日数据 2023年移动应用广告创意综合报告 广告样式释义 Aliftoff 横幅广告原生广告 传统和标准形式✁广告单位广告投放位置与应用✁形式 投放在平板电脑或手机屏和功能等用户体验相匹配。 幕✁底部或顶部。如今，横最常见✁原生广告格式包括 幅广告仍然是可以在几乎所：信息流单元、付费搜索单 有移动应用中实现✁移动广元、推荐小部件和促销列 告格式之一表。 插屏广告试玩广告 在应用内转换期间显示✁全这类互动广告允许用户在购 屏广告。这种广告可以在移买前试用。观看广告✁用户 动游戏✁两个等级之间、或可以与之互动，提前了解在 是新闻应用中✁两个故事之这个应用中可以获得怎样✁ 间，实现顺畅转换，减少广体验。例如试玩广告可以显 告✁干扰性，使其更具吸引示游戏开始✁一些片段。 力。 视频广告 这种广告创意使用视频吸引观众。激励视频广告是最新出现✁一种广告格式，用户观看广告或与之互动可以获得特别礼遇和奖励。 2023年移动应用广告创意综合报告 Aliftoff 关键变现趋势建议 各广告样式CPI表现和季节性趋势 游戏类趋势与相关建议 非游戏类趋势与相关建议 Aliftoff 各广告样式CPI表现和 季节性趋势 各广告样式CPI表现 (全品类) $5.00 $4.00 $3.00 $2.00 $1.00 Aliftoff $0.00 $1.86$4.15$1.01$1.66$3.60 横幅广告插页广告原生广告试玩游戏视频广告 原生广告以1.01美元成为最经济高效✁广告样式。但广告商要注意✁是，其有效性 取决于版位和场景。 横幅与试玩广告成本相差无几（分别为1.86和1.66美元）。 相比原生广告，视频和插页广告✁每安装成本达到前者✁3倍和4倍。 2023年移动应用广告创意综合报告 各广告样式✁月度CPI Aliftoff ■横幅广告■插页广告原生广告■试玩游戏视频广告 $6.00 $4.00 O $2.00 ? $0.00 2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月 插页广告✁成本始终较其他广告样式高，而其CP/于12月达到2022年✁低点 2.60美元。 视频与试玩广告✁CPI全年整体下降，于12月达到2.66和1.29美元✁年度低点。横幅与原生广告分别为近2.00和1.00美元。 2023年移动应用广告创意综合报告6 Aliftoff 游戏类趋势与相关建议 各广告样式✁游戏CPI $12.00 $10.00 $8.00 $6.00 $4.00 $2.00 Aliftoff $0.00 $5.48$11.29$6.09$1.31$4.93 横幅广告插页广告原生广告试玩游戏视频 试玩游戏✁平均CPI（单次获客成本）为1.31美元，是目前为止促进游戏应用安装量 最经济高效✁手段。意料之中，因为这种先试后用✁方式让受众无从拒绝。 视频广告对于展示用户体验效果绝佳，而其每安装价格为次佳✁4.93美元。 横幅与原生广告成本类似.分别为5.48和6.09美元。插页广告样式成本最高，达到 11.29美元。 2023年移动应用广告创意综合报告 Aliftoff 各广告样式✁游戏CP (AndroidvsiOs) Android平台游戏ios平台游戏 $20.00 $16.01 $15.00 $10.00 $9.49$8.97$9.38 $6.90 $5.46$6.17 $5.00 $2.21$2.48 $0.73 $0.00 横幅广告插页广告原生广告试玩游戏视频广告 与前两年一样，无论何种广告样式，iOS平台✁成本都要高于Android平台。但在比较 成本时，重要✁是注意各平台✁安装后支出差别。 视频、横幅和试玩广告间✁对比尤其鲜明。就试玩广告而言，iOS平台✁每安装成本几 乎是Android平台✁9倍（分别为6.17和0.73美元）。 各平台✁原生广告CPl较为接近（Android端为5.46美元，iOS端为6.90美元）。 2023年移动应用广告创意综合报告12 Aliftoff 游戏广告支出7日回报率 20% 15% 10% 5% 0% 17% 15% 18% 12% 14% 横幅广告 插页广告 原生广告 试玩游戏 视频 广告支出回报率（ROAS）是确定一项游戏广告宣传是否成功✁关键指标。我们对5种广告样式✁7日ROAS进行对比后发现： 原生广告✁7日ROAS最佳，为18%：横幅广告紧随其后，达17%。 尽管试玩广告在增加安装量方面最经济高效.但其7日ROAS却是较低✁12%。视频与插页广告✁7日ROAS差不多，分别为14%和15%。 2023年移动应用广告创意综合报告13 Aliftoff ProTip ORCKNIGHT Midcoreplayers wantaccuraterenderingsofin-gameart styles. INSTALL It'stemptingtousestylizedillustrationstodrawattention.Buttheydonotperformaswellasactualgameplayassets.Artstylesthatmisrepresentactualuserexperienceareaturnoff. Playerswanttoknowwhattoexpectwhentheydownloadthegame.Usingthe in-gameartstyleintheadwillattracthigher-valueuserswhoaremorelikelytoengage. Whendesigninginterstitialads,trytoshowvariation.Inourexperience,users aredrawntothelevel-upandcustomizationelementsofthegame 2023年移动应用广告创意综合报告 Aliftoff 非游戏类趋势与相关建议 电子商务各广告样式✁CPI Aliftoff ■电子商务Android■ios $8.00 $6.00 $4.00 $2.00 $0.00 $1.87$2.83 $3.83 $1.65 $3.74$4.23 $2.31 $2.25 $2.70$4.15 $3.70 $7.93 $3.82 $3.40 $5.66 横幅广告插页广告原生广告试玩游戏视频广告 Android平台✁每安装最优成本是横幅广告✁1.65美元，紧随其后✁是原生广告✁ 2.25美元。 插页广告在iOS和Android平台✁成本相差不大，分别为4.23和3.74美元。 各平台间差异最大✁是试玩广告。Android平台✁平均CPI为3.70美元，iOS平台 为7.93美元。 2023年移动应用广告创意综合报告16 Aliftoff 电子商务各广告样式✁CPA、 ITA CPA■安装到行动（ITA) $12.0050% $10.00 45%46% 41% 40% 39% 40% $8.00 30% $6.00 20% $4.00 $2.00 10% $4.13$8.27$5.66$10.36$9.72 $0.000% 横幅广告插页广告原生广告试玩游戏视频广告 横幅广告CPA（每行动成本）最佳（每次购买达成需4.13美元），而安装到行动（ITA）率以45%位居第二。 试玩与视频广告CPA类似，每购买达成约需10美元。 所有5种广告样式✁ITA都在40-45%间，其中插页广告以46%为ITA最高。 2023年移动应用广告创意综合报告17 Aliftoff ProTip ORBITAL OUTFITTERS Pairtopproductswithawhiteorsimple backgroundonyourbannerad Ine-commerceads,yourgoalistodrawtheeyedirectlytotheproduct.Highlightyourproductswithminimaltextandacleandesign.MimicUlthat'sfamiliar-theAppStoreforexample.Thisismorelikelytodraw clicks. Trytosteerclearofanythingtoobusy.Wefoundthatcolorful highly-brandedbannersareeasilyignoredasads.Lifestyleimagescan alsobedifficulttointerpretinthelimitedspace. INSTALL 2023年移动应用广告创意综合报告18 金融各广告样式✁金融CP Aliftoff 口整体Androidios $12.00 $10.00 $8.00 $6.00 $4.00 $2.00 $0.00 $2.27 .53.94 8 $5.22$11.21$2.47 $2.07 $10.55 $4.43$3.33$10.66 横幅广告插页广告原生广告视频广告 若从整体成本对比来看，横幅与原生广告效果最佳，分别为2.27和2.47美元。 元)。 横幅广告在iOS和Android两个平台都最具成本效益（分别为5.22和1.87美元）。 2023年移动应用广告创意综合报告19