百家亚马逊店铺报告篇

百家亚马逊店铺报告 【家居类目】篇 AMZ123会员团队出品 2023.1.30 01 家居类目市场概述 /01 02 家居产业带分布 /05 ntents目录 Co 03 亚马逊家居店铺分析 /15 01· 家居类目市场概述 ①家居类目品类分析 ②家居类目市场分析 ③家居类目平台分析 ④家居类目未来趋势 01 家居类目市场概述 我国系全球领先的家居产品出口国，在我国的跨境电商出口中，家居产品的出口一直保持增长，在所有品类出口中也是出口量最多的品类。 ①从品类看 沙发、床垫、办公家居等是家居出口核心品类，但越来越多的企业深耕细分品类，在小赛道做出了大生意。 全球范围内，消费者因疫情而放大了对家居产品的兴趣度，例如家居装饰、DIY家居产品。 其中高性能和智能产品成为了家居类目的“内卷新战场”，因其满足人们对居家生活轻松化的需求。 不少出海企业洞察到了消费者在不同场景的使用需求，并推出满足这些需求的产品，即使在细分领域，也找到了广阔的发展空间。 家居类目市场概述 ②从市场看 美日欧等发达国家为我国家居重点出口对象，对中国企业而言，北美市场仍是最大的目标市场。 随着国内疫情得到有效控制，家居行业的产能不断恢复。与此同时，海外疫情持续扩散，居家生活、办公的需求旺盛，产能也有所受限。 相较于国内家居市场的疲软，海外家居市场逆势增长。 全球家居行业在消费转型，新兴增长国家对家居用品的需求增长也逐渐提速。 02 ▲图片来源于2022中国出海跨境电商产业集群发展白皮书 家居类目市场概述 ③从平台看 根据YipitData数据，2022年1月至10月，亚马逊的市场份额明显增长达到86.13%。 在亚马逊上，家居品类一直都表现得非常亮眼。在2020年Q1到2022年Q1期间，亚马逊上家居品类的GMV增长了84%。而沃尔玛和Target的市场份额都有所下降。 直到2022年Q2，亚马逊在美国家居市场份额同比增长4.7%，数据也显示，在2022年PrimeDay活动中，家居用品打败电子产品，跃至亚马逊销售额榜首。 基于亚马逊的市场份额占有度，亚马逊成为了大多跨境电商出口家居类目卖家的首选平台。 此外，美国家居零售商前十名中，Wayfair排在第二，也受到了部分家居类目卖家的青睐。 03 04 家居类目市场概述 ④从未来趋势看 据海关总署披露，2021年我国家具及其零件出口金额同比增长26.4%，增速创下2013年以来的新高，国内家居企业出海持续加速。 受益于出口政策红利、低人工成本以及较为成熟的生产、加工工艺优势，我国业已成为全球领先的家居生产国和出口国。 与此同时，在出海的过程中，不少企业通过品牌建设、产品研发，同时布局海外仓等多元化、深入的方式，不断的增强了自身竞争力。 此外，海运运价环比下行，预计2023年对出口业务利润影响弱化。 随着国内疫情好转，供应链能力提升，智能创新、品牌打造、政策扶持等因素，家居类目出口市场增长可期。 02· 家居产业带分布 ①佛山泛家居产业带 ②宁波小家电产业带 ③中山古镇灯饰产业带 ④南通家纺产业带 家居产业带分布 家居用品销售品类覆盖范围较广。亚马逊上有几十个在售的大品类，而每个大品类下都包含很多子品类，比如家居类目下就包含了浴室用品、床上用品、厨房用品、清洁用品、家具、家居装饰等细分品类。据亿邦智库调研，在产业带出海的细分品类中，数码3C、家居家具和服装鞋帽位列前三，其中家具家居有26%的卖家销售相应品类产品。 ▲图片来源于2022中国出海产业带白皮书05 家居产业带分布 根据AMZ123的调研分析，家居产业带有“沿海分布，多点开花”的特点。 ▲数据由AMZ123收集整理06 家居产业带分布 ①佛山泛家居产业带 泛家居产业通常是指与居家生活紧密关联的生产制造和服务行业，包括建材、门窗、卫浴、橱柜、家具、饰品、灯具、家电、家居用品及相关服务等。 佛山泛家居产业带有约40年的发展历程，产业上下游链条完整。 截至2020年，佛山泛家居产业产值突破万亿元，拥有“中国家电之都”、“中国涂料之乡”、“中国陶瓷名都”和“家具材料之都”等称号，被誉为“中国家具制造重镇”和“中国家具商贸之都”。 冲出“红海”各显神通、“有家就有佛山造”，佛山以此积极打造产业IP敲开了全球市场的大门。 佛山家具产业带，是中国最大的家具产业集群基地，家具产业约占国内20%市场份额，远销全球50多个国家和地区。2020年全市跨境电商交易额同比增长近6倍。 2021年，佛山外贸进出口6160.7亿元人民币，其中包括跨境电商在内的外贸新业态对佛山外贸增长贡献率高达 21.1%。 07 佛山泛家居产业带 在众多企业开始重视数字化时，佛山早已掀起一轮制造业数字化智能化转型升级的浪潮，用信息化工具辅助供应链高效运转。 在跨境电商平台方面，佛山加快培育本土跨境电商平台，帮助更多佛山自主品牌开辟海外市场。 在跨境电商模式方面，佛山正大力发展“跨境电商+海外仓”新模式，通过提前备货至海外仓，提升物流时效，打通商品出口的“最后一公里”，从而带动整个跨境产业链供应链的数字化升级。 总体而言，佛山通过智能化数字化提高信息化程度，极大提高生产效率，降低生产成本。跨境电商新业态新模式规模迅速扩大。 08 家居产业带分布 ②宁波小家电产业带 家电行业是宁波慈溪制造业的支柱产业之一，也是产业集群跨境电商发展的典范。 宁波的慈溪是国内三大家电生产基地之一，家电产业市场规模超1000亿元，现有家电整机企业近 2000家，家电配件工厂过万家，产品涉及20多个系列、上千个品种。 其中智能家电产业是宁波重点打造的千亿级产业集群，也是跨境电商出口的主要产品供应链。 ▲资料来源：宁波市家电协会《2021年度宁波智能家电产业链发展概况》 09 宁波小家电产业带 与佛山家居产业带一样，宁波也在积极以数字化改革赋能跨境品牌建设，推动家电产业更适应跨境电商业务模式的需要，向更高质量发展。 2020年顺德小家电产业出口额共计1713.6亿元。 据慈溪市商务局《关于慈溪市海外仓建设相关情况的汇报》数 据，2021年1～9月慈溪市实现跨境电商B2B出口额112.13亿元，同比增长14.9%，其中小家电类企业出口额为77.97亿 元，占比达到69.5%，并形成了全球产品供应家电企业和跨境工贸企业。 宁波凭借自身港口集聚效应，有着跨境出口扎实的基础。同时，宁波家电产业顺应跨境电商的变化，把原来的“代加工”劣势转变成跨境电商企业需求的“灵活、快速、微创”等优势。同时，根据消费者行为习惯，进行产品创新并积极打造具有品牌影响力的消费品。 10 11 家居产业带分布 ③中山古镇灯饰业 广东中山古镇以灯饰为特色主导产业，享有“中国灯饰之都”的美誉。 经过30多年的培育发展，已形成以古镇为中心，覆盖周边三市11个镇区、年产值超千亿元的灯饰产业集群，目前全镇拥有灯饰及其配件工商企业3.8万家。 除此之外，古镇是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场、世界性灯饰专业市场之一。 销量占据国内灯饰市场70%以上份额，产品出口到130多个国家和地区。 中山港海关数据显示，2022年1-11月，中山灯饰出口136.5亿元，同比增长28.8%。 中山古镇灯饰业 近年来，随着灯饰照明产业的转型升级，中山灯饰产品愈发受海外市场青睐。 出口渠道方面，跨境电商模式相比于一般贸易方式，有门槛低、手续简便、政策优惠等特点，成为一些灯饰企业开拓国际市场的选择。 稍早前，中山古镇镇政府亦提出该镇将推动30家灯饰照明企业数字化转型升级，要立足新起点，以新一轮产业规划为引领，打造全球一流的灯饰之都。 随着政策积极引导，古镇产业转型升级步伐加快，正努力构筑全国灯饰技术中心，以新一代信息技术、光源技术、芯片和新材料等战略性新兴产业为主导，大力实施“一专多能”，为迈向世界灯都和产业创新提供全新引擎。 12 家居产业带分布 ④南通家纺产业带 江苏省南通市是全国最大的家纺产业基地。 2021年7月举办的南通国际高端纺织产业博览会报告显示，南通家纺在全国市场占有率超50%。 据南通日报报道，南通家纺床品年产量超12亿件，外贸年出口额超100亿元，产品远销150多个国家和地区。 数据显示，2021年，南通家纺城的市场成交额就超2300亿元，供应全球60%的家纺产品，成为引领全球家纺产业流行趋势“风向标”。 江苏通州家用纺织品业起步于上世纪七八十年代，是通州起步较早、发展较快的主导产业。随着直播电商的热潮，南通家纺大力推动家纺直播电商，通过国内直播电商加速发展成熟，推动南通家纺以直播电商方式跨境出海，从而实现中国家纺产业高质量发展，进一步巩固中国高端家纺产品的世界领先地位。 13 03· 亚马逊家居店铺分析 ①家居厨房-便携式搅拌机 ②家居厨房-真空过滤器 ③家居装修-淋浴门密封条 ④家居家具-浴室垃圾桶 ⑤卫浴设备-淋浴喷头 ⑥家居装饰-毕业派对装饰 ⑦家居用品-椅子腿帽 ⑧家居办公-坐垫、靠垫 亚马逊家居店铺分析 在亚马逊上，家居品类一直都表现得非常亮眼。 在2020年第一季度到2022年第一季度期间，亚马逊上家居品类的GMV增长了84%。数据也显示，在2022年PrimeDay活动中，家居用品打败电子产品，一跃至亚马逊销售额榜单首。 Top卖家排行榜工具 为此AMZ123会员团队通过店铺，进行案例分析。 精选了8个亚马逊家居 14 需要说明的是，此报告中的8个店铺信息均源自于亚马逊公开展示页 面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行了整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。 我们所分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。 亚马逊家居店铺分析 ①家居厨房-便携式搅拌机 15 亚马逊家居店铺分析 此篇我们要分析的是来自广东的卖家店铺，品牌是Popbabies。 AMZ123获悉，该卖家是个品牌大卖，在所处类目市场位居前3名。店铺产品数量有16个，预计日均出单约180单，月销售额约16万美金，爆款客单价处于市场平均水平，平均毛利约66%，于2019年2月上架；店铺feedback数量累计有1702个，从评分来看，卖家非常注重产品质量打造。 卖家在市场上升期入场，如今有了自己的品牌旗舰店，运营实力强劲的同时也是个不断开发产品的店铺，其品牌也有不小的知名度。 Popbabies店铺主营类目是厨具，爆款是便携式搅拌机。和家用大型的室内搅拌机不同，卖家这款是可以在外出时随身携带的搅拌机，尺寸为3.2x3.2x10.2厘米，容量400ML，和平常的保温杯差不多大小，卖家开发了6个不同颜色的变体，其中黑白色的那一款更受买家欢迎，比较适合大众审美。 16 亚马逊家居店铺分析 店铺的爆款产品是可以充电的，需要相关认证，而且在充电的时候也可以进行工作。大部分买家在外出运动时都会携带保温杯喝水，而店铺爆款则可以让买家在外出时也可以喝到新鲜的营养果汁等饮料，保温杯反而成了下位替代，此外搅拌机刀片采用不锈钢材料，还可以进行碎冰操作，能自由拆卸清洗，较为符合用户的实际使用情况。 ▲图片来源于亚马逊店铺Popbabies 17 亚马逊家居店铺分析 像卖家这类型的产品都是会带上说明书，一些相关的注意事项，操作方法，以及适用搅拌的水果食物类型等都需要进行说明。当然如果产品质量不过关，或者功能并没有达到预期效果，也很容易招差评，好在卖家比较注重产品质量开发，在这一块的影响较小。 店铺能做到类目前3是有原因的。从卖家的流量来源可以看出，搜索流量当中，有近80%都是来源于自然搜索，而且还有近40%的FBT流量，其余则是广告和跳转流量。和其他抢首页的店铺不同，卖家的精准长尾广告词都是打在了第