美妆丨【12.12-12.18】抖快品牌电商带货周报

集瓜 果集旗 12.12-12.18 美妆赛道 抖音、快手品牌带货周报 统计时间：美妆 分析师：lvyleyw 集瓜社交媒体营销大数据 周报导读 数据来源：数据来源：集瓜（www.ji-gua.com 分析品牌：抖音、快手 消费赛道：美妆 数据周报：2022年12月12日-12月18日 主要内容：品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品 牌旗舰店销售榜Top20、品类SKU销售榜Top20 版权说明：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注)外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括 但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何 法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悸原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任 抖音 CONTENT 品类直播大盘概览 抖音 美妆 品牌销售榜Top20 品牌自播榜Top20 品牌旗舰店销售榜Top20 品类SKU销售榜Top20 美妆品类直播大盘概览1抖音 集瓜 果宗下 12.12-12.18统计周期内，美妆品类GMIV相比上周期预估下降16.43%子品类销售额占比分布为美容护肤（72.57%）彩妆/香水/美妆工具(22.6%）、美容/个护仪器（4.83%）：美妆品类总直播场次预估达42.71万场，相比上一周期带货场 次下降13.54%，12号当日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值， 美妆品类销售额中，面部护肤、面部彩妆、面部美容工具、眼部护理、唇部彩妆五大类目贡献大部分销售额，预估占 比达87.74%。本周期内，彩妆套装本周期内销售颜环比上升10.01%，该细分品类中，表现力强的品牌有圣罗 兰/YSL、花西子/Florasis、3CE，完美日记/PERFECTDIARY、芭比波朗/BOBBIBROWN等，品牌旗舰店有YSL圣 罗兰美妆官方旗舰店、花西子官方旗舰店、完美日记官方旗舰店、BOBBIBROWN芭比波朗官方旗舰店、花知晓官方旗舰店等。男士彩妆本周期内销售额环比下降83.13%。 美妆品类直播GMIV分布GMV/亿场均GMV/万 12/1212/1.312/1412/1512/1612/1712/18 美妆细分品类直播销售额占比 面部肤 65.76面部彩妆 9.58 部美容工 4.38 眼部护理 4.23启. 部彩妆 2著甲油/关 1.95 其他 数据说明：基于杜媒数据分析平台「集瓜」在2022年12月12日-12月18日所追踪到的营销情报，选取同期内的相关数据进行趋势研究分析所得。以上激据均为预估值，其于限私及数露安全的考点，本服告教据经过股教及指数化处理，更务数提服务，详见凭言网(wwWi-gu.com)。 美妆品牌销售榜TOP201抖音 集瓜 果宗下 12.12-12.18统计周期内，雅诗兰端/EsteeLauder以预估销售额指数98.3登顶本周美妆品牌销售榜Top1，占美妆比例 2.35%。该品牌主营品类为美容护肤，彩妆/香水/美妆工具，商品平均单价达733.76元，，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达38.71%，主要直播达人销售额来自于交个朋友直播间、雅诗兰篇、疯狂小杨哥等，品牌销售额主要店铺来源为ed海南会员购旗舰店、雅诗兰耀EsteeLauder管方旗舰店、HKDF会员购旗舰店。 除此以外，本周期内攻势最迅益的品牌为植美予。该品牌环比上升176名，销售颜环比增长415.15%。该品牌主营品类为美容护肤，彩妆/香水/美妆工具，商品平均单价达582.88元，，主要销售达人类型为官方号，销售额占比达98.39%，主要直播达人销售颜来自于田老丝儿护肤·植美酸予、植美酸予品牌官方店等，品牌销售额主要店铺来源为 植美馥予护肤、植美馥予官方旗舰店、植美馥予护肤旗舰店。 排序 品牌名称 分类 商品数 平均单价 预估销售领最高店辅 118 雅诗兰空/EsteeLander 美容护肤，彩妆香水/美妆工具 306 3734 cd海市会员购旗舰店 211 珀慕程Proya 彩妆香水/美妆工，关客护肤 1143 ¥253 珀菜雅言方旅舰店 33 花西子/Florasis 彩妆香水/美妆工具美容护肤 191 花西子言方旗舰店 411 海蓝之肆/LAMER 美容护肤，彩妆香水美妆工具 159 ￥1370 LAMER海蓝之就富方旗舰店 5+3T 伊菲丹EVIDENSDEBEAUTE 美容护肤 66 ￥1662 EviDens伊菲丹音方依视店 雅萌/aman 美容/个护仪器，美容护肤 46 ELSZA 雅萌美容仪旗舰店 5K-II 美容护肤彩妆香水/美妆工具 435 SK-Ⅱ富方航舰店 619 715 S13巴熨欧莱雅/L/OrealParisMakeup美客护肤，彩妆否水/美妆工具12861227欧菜推言方版舰店 9+3韩束/Kans美容护肤彩妆香水美妆工具693￥176韩京音方版靓店 10116 奥伦纳素LrneLaszlo 美容护肤 118 117 白然堂Chando 美容护肤，彩妆香水/美妆工具 1904 11432奥伦纳素宜方旗舰店 1237自然堂言方旗现店 12t25 谷雨 美容护肤 1990 V255 谷雨言方旅舰店 13 MARUBI 美容护肤.彩妆音水/美妆工具 303 Y247 九美育方放舰店 14[5欧诗湿/osm美容护肤，彩妆香水/美妆工具1026127欧诗温OSM方旗舰店 15/4Lancome美容护肤影妆香水/美妆工具545¥317兰冠LANCOM正言方旅舰店 161176 植美然予 美容护肤.彩妆/香水/美妆 17[4 HBN 美容护肤 70 ￥583 植美能予护肤 226 1236 HBN官方旗舰店 90 ¥137 悦验美妆工具 工具 18+25悦美客/个护仪器，彩妆吾水/美... 19(45 圣罗兰/YSL彩妆水美妆工具美容护肤2661527YSL圣罗兰美妆育方放靓店 20[IFV彩妆?香水/美妆工只，美容护肤196173奈范百货 数据说明：基于社媒数起分析平台「集瓜」在2022年12月12日-12月18日所迫踪到的营销情报，选取周期内的相关效据进行超旁研究分析所得。 以上数据均为预估值，基于隐私及数据安全的考感，本报告数据经过股脱数及措数化处理，，更多数据服务，详见集瓜言网(wwwji-guL.com)。 美妆品牌自播榜Top20I抖音 集瓜 果宗下 12.12-12.18统计周期内，田老丝儿护肤·植美馥予于12月12日进行的【生日宴双十二年终感恩回馈】直播以单场直播预估销售额指数98.9登榜Top1，该品牌自播号主要带货面部彩妆，面部护肤，眼部护理品类，本周带货直播场次为6场，上榜1场，平均带货时长3时39分，预估场均销售额指数29.2， 除了田老丝儿护肤·美醒予，周期内表现较好的品牌自播播主还有珀菜雅官方旗舰店，雅诗兰旗、花西子官方旗舰 店。珀莱雅官方旗舰店主要带货面部彩妆，眼部护理，面部护肤品类，本周带货直播场次为15场，上榜2场，平均带货 时长5时26分，预估场均销售额指数11.6， 排序百摄间名称福主名称开摄时间预估情售领格观者人 1生日宴双十二年终感思回馈母老丝儿护肤·植...植美组予12/122598.970.7万 珀莱雅言方旗舰店 珀莱推 12/12 24 63.7 78.5万 小菲菲大冰冰化.. 珂荣妮 12/12 21 60.6 72.1万 雅诗兰放 雅诗兰菌 12/12 25 59.6 29.2万 花西子官方旗舰店 12/12 1s 56.9 96.8万 2珀莱雅双十二狂欢购，凝... 3300万粉丝名谢日新品发布 4联各护肤仪式感 双12疯抢中！错过今天等.. 6 丸美浮力享不停！ 丸美言方旅舰店 MARUBI 12/12 40 4S.2 48.7万 7 自然堂双12狂欢，每天8点... 白然堂放舰店 白然堂 12/12 18 47.5 72.9万 K-Ⅱ超品日宫方开业盛典..SK-IISK-II12/122145.533.4万 放飞“娇”想，心生“量“意 Guerlain娇兰言... 娇兰 12/12 25 44.1 15.7万 8S 10 隔离美妆榜前三，日销5w+ FV欣舰店 FV 12/18 33 43.4 104.7万 11 雅诗兰熊圣证限定日历礼. 雅诗兰弟 12/18 27 42.7 40.5万 12 海蓝之然圣证倒敌日历礼 LAMER海蓝之进 海蓝之 12/12 40 41.9 12.9万 13 隔离美妆榜前三，日销5w+ FV旅舰店 FV 12/15 32 53.5万 14 珀莱雅双十二狂欢购，紧. 珀莱雅富方旗舰店 珀莱雅 12/12 21 39.7 56.4万 15 自然常开播收！直借问浮... 白然堂言方旅舰店 12/12 3S 35.7 53.5万 16 巴快欧荣雅双12来落，玻.. 巴安欧荣雅 巴禁欧菜验 12/12 27 37.7 17 双十二限时返场，浮力宋... WOSADO美妆旗... 悦啤 12/18 9 37.5 40万 40.3万 海之送超级品牌升业盛... LAMER海蓝之进 海蓝之 12/15 44 37.5 80.9万 请查收，来自献详抖音... HRM莲 12/12 22 37.4 13.4万 抢痣了！新手化妆三件套. 花西了宜方旗舰店 花西了 12/13 19 36.3 76.3万 1s 19 数据说明：互于社媒数范分析平台「集见」在2022年12月12日-12月18日所退踪划的营消情报，选取周期内的相关数指进行超劳研究分析所得。以上数据均为预估值，基于隐私及数据安全的考点，本报告数据经过股敏及指致化处理。更多数担服务。详见集瓜言网(wwwji-gu.com)。 美妆品牌旗舰店销售榜Top20I抖音 集瓜 果宗下 12.12-12.18统计周期内，花西子高方旗舰店以销售额Top1登顶本周榜单，销售额环比上周增长25.43%。主要带货主播为花西子官方旗舰店、田话TTvilia，多余和毛毛姐等，主要销售来源为店播，由主播花西子官方旗舰店贡献，占 比本周期总销告额的52.47%， 周期内表现较好的店铺还有雅萌美容仪旗舰店、菲海言方旗舰店，PMPM美妆旗舰店、Dior迪奥美妆言方旗舰店YSL圣罗兰美妆官方旗舰店等。其中，雅萌美容仪旗舰店为本周新上榜店铺，销售额环比上周增长4730.54%，其中品牌自播占比5.23%，达播占比92.53%，主要带货主播为琦儿Le0，刘芳形体礼仪、雅萌YA-MAN等 排序 店铺名称 主营品类 请售环比抢势 浏险量 面播场次 1 花西了宣方施舰店 彩妆香水美妆工.. 25.43% 330.9万 181 173 381 2118 EviDens伊菲丹言方旗舰店 美容护肤 125.72% 58.3万 55 6 59 3418 菲海言方旅舰店 店家日用，美容个护... 2855.17% 29.3万 21 2 40 416 雅诗兰菌EsteeLauder富方... 彩妆香水/美妆工.. $1.83% 270.9万 60 52 113 5N珀莱雅宫方旗舰店美容护肤个人保健...7.23%130.7万167435146 6+34 谷雨言方旅舰店 美容护肤，个人护理 107.64% 191.4万 105 536 1307 714 奥伦纳素富方放舰店 美容护肤 73.59% 71.2万 105 5 193 8欧莱雅宫方旗舰店美容护肤，个人护理25.43% 193.7万 293 683 63 9+11 LAMER海蓝之连言方旅舰店 美容护肤美容/个护... 24.15%41.6万 54 1 10t81 九美言方放舰店 彩妆/香水/美妆工具.. 97.8万 118 100 63 HBN方旗舰店 美容护肤，个人护理 -21.72% 125.