新品上市即霸榜！社媒平台如何打造爆款产品？

果集 UOJIPRO 个护小家电品类 新品上市即霸榜 社媒平台如何打造爆款产品？ 2022.Q1-Q3剃须刀品类爆品”飞科小飞碟”社媒营销案例解析 BY:果集效据分析师：GeorgeCHEN时间：2022.11 果集 01个护小家电行业发展趋势 IndustryTrends COT象TS02剃须刀品类头部品牌分析 BrandAnalysis 03飞科剃须刀爆品打造解析 CaseAnalysis 果集 PART01 个护小家电行业发展趋势 个护小家电行业：2022年Q1-Q3“剃须刀”细分品类领跑个护小家电果集 2021/2022年Q1-Q3个护电器行业细分品类社媒电商（抖音+快手）销售额分布 2021年Q1-Q32022年Q1-Q32022年同比增长（%） 1510 亿亿5亿+1-5亿 1022.9% 796.8% 663.3% 589.2% 540.3% 322.7% 剃须刀 287.3% 147.1%172.4% 2022年Q1-Q3市场规模最大，超15亿 2022年Q1-Q3同比增速较快，同比增长322.7% 数拓来源：果集数招统计平台：抖音、快手统计时间：2021.01-2022.09注：以上数据均经过脱教及拍数化处理，仅供参考 www.guoji.pro 剃须刀品类：2022年Q1-Q3月以抖音为主的呈现逐步增长，月均销售额近亿元果集 2021/2022年Q1-Q3剃须刀品类销售额分布及环比增长情况 1忆元请生效水车灯 2021/2022年Q1-Q3剃须刀品类销售额分布及环比增长情况 ■2021年2022年 2022年Q1销售额同比增长1068.7% 2 2022年Q2销售额同比增长616.1%，环比增长10.5% Q3 >2022年Q3销售额同比增长235.9%，环比增长25.8% 04 数拓来源：果集数据统计平台：抖音、快手统计时间：2021.01-2022.09注：以上数据均经过脱教及指数化处理，仅供参考 www.guoji.pro 剃须刀品牌：飞科、飞利浦等传统大牌势头强劲，但YOOSE等新锐正后来居上果集 2021/2022年01-03割须刀品类抖音，快手销售额分布 抖音快手 2021年Q1-Q32022年Q1-03 2022年Q1-Q3飞科（1999年）销售额霸榜双平台 抖音：飞利浦（1891年）、吉列（1901年）等传统头部品牌上榜： 同时，Y005E（2020年）、Mericle（2013年）等新锐后来居上： 快手：飞利浦（1891年）海尔（1984年）创维（1988年）均上榜同时，超人（2016年）、朗菲（2018）、映趣（2011年）也紧追赶超 2021年2021年Q1-Q3抖音/快手平台别须刀市场集中度分布2022年2022年Q1-Q3抖音/快手平台剃须刀市场集中度分布 Q1-Q3 TOPTOPTOpTOPTOPTOPdolTOPTOPTOP Q1-Q3 TOPTOPTOFTOPdoI TOP 品牌 素士 飞利浦 海尔YOOSE 吉列金村 市场份额46.8% 集中度品牌 8.8% 5.4%3.7%CR3=61% 3.7%2.9% 2.4%2.0%CR10=79.2% 招人 吉到 创维 6.0% 4.8%2.9% 2.7% 2.4% 2.2% 抖小适超人抖品牌飞科YOOSEMeridle 音1.8%1.7%音市场份款39.2%8.1%7.6% 集中店CR3=54.9%CR5=65.7%CR10=77.B% 快品牌人斯恩告 艾优 2.0% 集中度 CR3=55.1% CR5=68.9% CR10=76% 集中度 品牌 飞R 飞利浦 招人海尔 YOOSE 手市场份部23.5%18.8%12.9%10.0%3.7%2.4%1.4%1.1%0.7%手市场份款22.9%19.2%13.3%5.7%3.7%3.6%3.5%2.3%2.1%1.5% CR3=55.4%CR5=64.7%CR10=77.6% 综 品牌 综飞科YOOSEMericle 吉列创维1 市场份靓 39.5% 8.4% 7.7% 6.1% 4.3% 2.6% 2.0% 1.7% 1.4% 1.4% 集中度 CR3=55.6% CR5=66% CR10=75.1% 合合市场份37.9%7.5%7.1%6.0%5.8%2.7%2.4%2.3%2.2%2.2% 集中度CR3=52.5%CR5=64.2%CR10=76.1% 数拓来源：果集数据统计平台：抖音、快手统计时间：2021.01-2022.09注：以上数据均经过脱教及拍数化处理，仅供参考 www.guoji.pro 果集 PART02 剃须刀品类头部品牌分析 TOP品牌：抖音平台飞科凭借系列爆品一骑绝尘，快手平台同样强劲果集 汇 吉列—朗菲博朗创维—艾优 2022年Q1-Q3平台剃须刀抖音社媒电商TOP品牌销售分布 YOOSEMericle飞利浦一超人 FLYCO飞科 5000万元销售额 2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.09 2022年Q1-Q3平台剃须刀快手社媒电商TOP品牌销售分布 飞科超人斯恩普映趣海尔一一创维飞利浦一一康佳一Mericle-HYUNDAI FLYCO飞科 1000万元销售款水平线 2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.09 数招来源：果集数据统计平台：抖音、快手统计时间：2021.01-2022.09注：以上数据均经过脱教及指数化处理，仅供参考 www.guoji.pro 品牌战略：“技术创新+高颜值设计”和“情感营销+内容营销”的品效销合一果集 FLYCO飞科 打造成为全球著名的 智能时尚电器品牌运营商 研发创新品牌运营 以“研发创新”和“品牌运营”为两大核心竞争力；Innovation Brandoperation 技术创新+高颜值设计节假日情感营销策略 智能化、时尚化、年轻化升级线上营销C端化、内客化和互供化升级 同心多品类战略加强多店铺同播矩阵运营 的同时助推产品销售 针对不同的细分市场研发不同的产品系列在提升品牌温魔、品牌内酒、品牌形象 数拓来源：上海飞科电器股份有限公司2021年年度报告，果集数据整理 www.guoji.pro 品类布局：2022年上半年仍以剃须刀品类营收为主，销售额占比达72%果集 2022年上半年 电吹风品类10.7% 剃须刀品类 72% 2022年上半年占品牌总销售额 电动理发器品类电动牙刷品类 6.4%2.7% 年度财报2022年上半年占品牌总销售额2022年上半年占品牌总销售额2022年上半年占品牌总销售额 0 2022年Q1-Q3 社媒电商 鼻毛修剪器0.3%电欧风0.2% 电吹风0.6%理发围0.4% 抖音平台： 剃须刀 95.9% 电动牙刷1.7% 快手平台： 剃须刀 93.9% 鼻毛修剪器3.3% 数拓来源：上海飞科电器股份有限公司2022年半年度报告，果集数据注：以上数据均经过脱教及指数化处理，仅供参考 www.guoji.pro 剃须刀品类：核心品类剃须刀持续创新，加持社媒营销打造系列爆款产品果集 FLYCO飞18个月TOP1TOP1 科 剃须刀 飞科剃须刀飞科智能剃须刀F5901/F5903 飞科太空小飞碟剃须刀F5891 (2021.03-2022.09)(2021.01-2021.12)(2022.01-2022.09) 连续霸榜抖音刻须刀品类品牌榜连续霸榜抖音剃须刀品类商品榜连续霸榜抖音剃须刀品类商品榜 数拓来源：果集数据统计平台：抖音、快手统计时间：2021.01-2022.09注：以上数据均经过脱教及拍数化处理，仅供参考 www.guoji.pro 产品策略：同心多品类战略规划，核心品类推陈出新，新品类持续拓展果集 核心品类 飞科智能惠应剃质刀F5901/F5903 剃须刀飞科智能感应式引领刀F5927 飞科酷玩小星球荆须刀F5201 飞科太空小飞碟剃须刀FS890/FS891 飞科欧风机家用大功率建干护发电吹风机痛舍用学生FH6295/FH6297FLYCOSI 电吹风 飞科电吹风家用恒温速干吹风机负高子大风力护发FH6366/6368/6369 新品上线：2021年08月 销售（抖）：21年（08-12月）一超4600万 22年（01-09月）超3.22亿 商品价格：199元 关键词：全身水洗、旅行、送礼、便携 6科时光胜迈饮风机家用通干免离子电欢风护发FH6310/6311/6312 电动理发器电动牙刷牌毛修剪器毛球修剪器 加湿器 新拓展品类 电动理发器电动刻须刀鼻毛修剪器毛球修剪器加湿器 数拓来源：公开资料，果集整理图片来源：FLYCO飞科言方微博、飞科天猫官方旗舰店注：以上数据均经过胱教及揭数化处理，仅供参考 www.guoji.pro 果集 PART03 飞科小飞碟爆品打造解析 爆品打造策略：“精确定位+精准种草+精细化运营”及加持平台级营销IP活动果集 产品：礼盒式组货内容：匹配目标人群拔草：重自播+辅达播 飞科 国人的送礼文化制造创意种草内容长效承接流量 59.4%的消责者表示会给求人送礼尚针对不同人群输出创享内穿品牌自插精经化运营 46.7%的消费老表示会绝伴得送礼物：创意内客凸呈出湖酷的属性： 小飞碟人群：多层级女性种草：多平台多元化活动：抖音超级新品购买者人群细分覆盖多圈层人群加持平台级资源 55-75%的购买者是女性消费者合作不同类章达人越达不同目标人群成体系化的营销IP活动 家人间/情侣同/夫妻间/同事间达人矩阵废神草欣大影响，获流量扶持、达人最合等 注重包装设计好内容+好达人重引流促转化 精致、潮酷定位多维深度种草精细运营畅销长销 2000万元销售额水平线 2021.082021.092021,102021,112021.122022.012022.022022.042022.052022.062022.072022.082022.09 2021年08月-2022年09月飞科小飞保社报电商（科音+快手）前售队分布 数据来源：果集数据统计平台：抖音、快手统计时间：2021.08-2022.09注：以上数据均经过脱教及指数化处理，仅供参考 www.guoji.pro 爆款产品打造：契合消费者所需+高颜值包装设计+定制创意内容果集 飞科小飞碟 主打常规礼盒￥199主打生日礼盒￥219主打吉白礼盒￥219 FLYCO飞科2,372,376FLYCO飞科 契合不同送礼需求的 高颜值创意定制包装设计 优化产品包装+定制化创意内容+契合消费者所需 太空小飞碟 生日限定礼盒装 表白限定礼盒装 66L"顺丰快递包邮12191.219 限时节日限定礼盒￥199 3,871,783FLYCO飞科FLYCO飞科FLYCO飞科春节不打烊FLYCO飞科FLYCO科 七夕限定礼盒装6,693,190新年托搬限定礼高装2.14520限定礼盒金装6.19 绝新年拜快年乐了 请人节限定礼意装女亲节限定礼金装 精人节快乐厂 .199.199顺丰快速包.199联丰快送包邮199最丰快送包部1.799 随身携带 1.199 1,227,272 2,347,980 数据来源：果集数据图片宗源：抖音小店飞科言方旗舰店 www.guoji.pro 品牌内容营销：主要集中小红书、抖音平台，“科技类、家居类”达人居多果莱 加码多平台 抖音加持抖音打爆声量，多维种草，盖多图层人群 小红书先入小红书扩大声量，承接转化，闭环拨草 B站 一公众号 引爆声量，增大娱光，树立口碑 2