小红书2022年医疗美容行业月报

2022年度 小红书 小红书商业化 助力每一个好产品生长 医疗美容行业月报2022.1月 Agenda 一、行业概览 1.行业热搜榜 2.热门项目搜索趋势 二、用户洞察 1.用户决策路径分析 2.热门类目搜索及高活跃用户画像 三、优质笔记分享 1.专业号优质笔记分享 2.社区优质笔记分享 四、医美广告审核新规补充 行业概览 行业热搜词top20 洞察搜索趋势|借力制作内容 医美热搜词 美睫水光针光子嫩肤 纹眉 点痣 点阵激光 微针黄金微针 皮秒美瞳线热玛吉超声炮玻尿酸超皮秒7d聚拉提 丰唇鼻基底填充 线雕 熊猫针 嗨体 口腔热搜词 矫正牙齿 正畸牙套整牙 隐形牙套牙套矫正牙套脸牙齿矫正隐适美深覆合 深覆合矫正 戴牙套虎牙矫正保持器牙套价格凸嘴矫正 骨性嘴凸矫正mrc矫正器隐形矫正正畸价格 热搜TOP3项目词日搜索趋势 热度上升较快项目词日搜趋势 光子嫩肤水光针纹眉 点痣黄金微针皮秒 热门项目词日搜趋势项目相关热门词日搜趋势 牙齿矫正整牙正畸牙套保持器矫正器 用户决策路径分析 下游词多与频率、仪器、价格等相关，用户此时处于决策前的观望阶段，此刻应针对用户关注点进行投放。 上游词以项目词为主，用户在搜索”光子嫩肤”时需求并不明确，依然在对比分析不同项目，此刻应注意把握好现有用户并挖掘潜在用户。 光子嫩肤 医美项目 水光针 超皮秒 医美 瘦脸针 皮秒 刷酸 点阵激光 祛痘印 热玛吉 减肥 黄金微针 7d聚拉提 微针 激光祛斑 光子嫩肤后护理 黄金微针 光子嫩肤多久做一次 热玛吉 光子嫩肤价格 光子嫩肤注意事项 光子嫩肤仪器 m22光子嫩肤 光子嫩肤效果 光子嫩肤祛痘印 微针 刷酸和光子嫩肤 点阵激光 水光针和光子嫩肤的区别 光子嫩肤副作用 光子嫩肤后多久可以化妆 下游词的项目相关度明显上升，用户对水光针项目的了解需求加大，表明用户已被种草，应加大投放，精准推送。 用户在搜索”水光针”时关注较为多元，水光针、皮秒等也是用户的延伸关 注点，可加大科普类内容投放，重 点把握用户心智。 水光针 菲洛嘉水光针 光子嫩肤 医美 水光针多久打一次 水光针菲洛嘉三文鱼 水光针哪个牌子好 瘦脸针 水光针效果 水光针和光子嫩肤的 区别 水光针搭配方案 热玛吉 水光针有副作用吗 微针 菲洛嘉水光针 黄金微针 水光针效果 微针 水光针哪个牌子好 水光针恢复期 水光针菲洛嘉三文鱼 水光针后护理注意事 项 水光针后护理 水光后修复 水光针多久打一次 水光针功效 水光针搭配方案 水光针后注意事项 水光针和光子嫩肤的 区别 水光针价格 菲洛嘉水光针 水光针怎么打 下游词中用户更关注项目后期护理，如纹眉结痂、纹眉坏处等等；久匠纹眉、四七美学两大品牌成功上榜，久匠纹眉搜索量及排名均有上升。 用户搜索该项目时，对美甲美睫等相关项目兴趣较大；对眉形较为关注，美睫、美瞳线、纹唇等轻医美词关注度也较高。 纹眉 雾眉 美甲 减肥 眉毛 纹眉推荐 冬季穿搭 双眼皮 美睫 眉形 野生眉 光子嫩肤 美瞳线 水光针 纹唇 瘦脸针 纹眉 纹眉推荐 纹眉后注意事项 久匠纹眉 纹眉结痂过程 眉毛反色期 美瞳线 四七美学 美睫 减肥 纹眉的坏处 线条眉 纹眉眉形 丝雾眉 纹眉价格 眉形 微针的下游词榜中项目相关度较高，注意事项、功效、作用、价格等均为用户较为关注的点，此时可针对用户进一步了解项目的需求投放素材。 用户搜索该项目时，对其他热门项目兴趣也较大，体现�用户此刻需求并不明确，仍在了解并对比各类 医美项目。 微针 滚针 水光针 医美 光子嫩肤 皮秒 伊肤泉微针 超皮秒 黄金微针 针清 微针操作流程 痘坑 点阵激光 超光子 微针和水光针的区别 瘦脸针 微针 点阵激光 微针操作流程 微针痘坑 微针后注意事项 微针价格 微针功效 微针导入产品 微针滚针 微针和光子嫩肤 伊肤泉微针 祛痘微针 微针祛痘印 微针有用吗 微针恢复期 微针多久做一次 热玛吉的搜索用户相较于其他热搜词用户，对医美行业更加了解，下游词的搜索方法更具针对性，如功效、原理等等。 上游词以医美项目为主，用户关注较为多元，投放素材时应注重多样化，吸引用户关注并种草。 热玛吉 黄金微针 光子嫩肤 法令纹 水光针 热玛吉五代 医美 线雕 超声炮 欧洲之星 7d聚拉提 皮秒 瘦脸针 超皮秒 热拉提 玻尿酸 热玛吉价格 皮秒 热玛吉效果 超皮秒 热玛吉副作用 玻尿酸 7d聚拉提 抗衰 热拉提 医美项目 黄金微针 微针 热玛吉后注意事项 热玛吉多久做一次 热玛吉作用 热玛吉原理 上游词搜索 正畸 深覆合 牙套 下巴后缩 牙齿矫正 嘴凸 正颌手术 骨性嘴凸 整牙 智齿 牙套脸 鼻基底凹陷 冲牙器 根管治疗 隐适美 凸嘴 上游词以症状词为主，如“嘴凸”、“下巴后缩”等，用户对于自身的问题较为了解，正在进一步确定符合自己症状的解决方案。 正畸 整牙 牙套 冲牙器 牙套脸 正畸失败 正畸牙刷 正畸蜡 正颌手术 正畸价格 正畸必备 正畸拔牙 牙齿矫正 正畸流程 正颌 隐形牙套 “正畸” 下游词 用户经过搜索与阅览，心中已种草符合自身需求的项目；下游词中项目相关词热度上升，“正畸流程”、 “正畸牙刷”类词可加入关键词投放行列。 光子嫩肤 男 五线城市 四线城市 女 三线城市 二线城市 新一线城市 一线城市 Android iOS 水光针 五线城市 男 四线城市 女 三线城市 二线城市 新一线城市 一线城市 Android iOS 热玛吉 五线城市 男四线城市 三线城市 二线城市 女新一线城市 一线城市 皮秒 五线城市四线城市 男三线城市 二线城市 新一线城市 女一线城市 Android •搜索医美项目的人群主要集中在一二线城市、20-30岁的女性，消费能力较强。 •搜索【皮秒】的用户集中在24-28年龄段之间，30岁以上的女性为其潜在消费人群，可针对其制作相应风格素材，把握心智并精准收割。 •【光子嫩肤】和【热玛 吉】，搜索人群集中在18-28之间，以一二线城市为主。 •搜索【水光针】的用户一线城市占比居高。 iOS Android iOS 男 女 国外五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市 Android iOS •搜索【牙齿矫正】人群主要集中在一二线城市、18-28岁的女性。 •搜索【整牙】这类词的用户较年轻，消费能力较弱，此时应重点培养用户心智，并且在投放素材上向家长群体转变，促进消费。 •对比【牙套】和【正畸】，搜索具体项目和对应产品词的人群整体年龄、消费能力都偏高，心智已较成熟。此时应精准收割。 齿 牙 矫 男 女 男女 国外五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市 国外五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市 Android iOS Android iOS 整牙 正 正畸 牙套 男 国外五线城市四线城市 三线城市 女二线城市 新一线城市一线城市 AndroidiOS 优质笔记分析 1.整体画面以项目过程图打底，以实 拍展示为主，角度避免医患形象露🎧，视觉感较为舒适，避免低质营销； 2.“正版”、“正品认真”类字眼直击用户验证设备真假的痛点，突�企业专业形象，更受用户信赖。 1.仪器、操作环境、机构面貌等实拍图拼接作为打底，更具气势； 2.整体以画面感为主而非文字为主，避免营销低质； 3.文案部分紧跟节庆热点，“新春抄底 抢购”符合用户薅羊毛的心理期待。 1.医院、项目类查询一直是医美用户的关注点所在； 2.该首图以帮助用户查询为主文案，针对用户选取项目疑虑较多、专注正规机构等痛点，吸引用户点击并留资。 立即参与 首图：以实拍图打底，把握新年节庆热点，活动现场图和项目仪器图相组合，文字部分突�具体项目及主题，暗示优惠。 正文：1.展示机构的各类证书，树立专业形象，符合用户认准专业合法医院的心理期待。 2.为消费者梳理本次优惠活动涉及的不同项目，目标用户人群较为广泛。 3.引导用户领取福利，促进转化。 评论区：有效利用评论区，引导用户咨询，促进私信营销率提升并有效普及品牌。 首图：实拍打底，大字压图，简洁明了地直切主题。 内容：耐心讲解，科普项目。 论区：积极与用户互动，以真诚打动 用户，吸引关注。 首图：避坑指南大字压图吸引用户。内容：细致讲解不同光子技术，配合专业图示。 正文：细心描述视频各节点段主要内 容，符合用户碎片化阅读习惯。 首图：人物视觉形象为主，文字为辅， 疑问句呈现主题内容。 标题：设置悬念，吸引点击。 正文：配合图示精心制作是视频，为 用户科普该项目的功效，更具说服力。 首图：标注�视频主要内容，有利于用户迅速把握重点。 标题：植发关键词锁定目标用户。 正文：分享心路体验，真诚口吻更受 用户青睐。 首图：实拍打底，大字压图，清晰展示痛点。 标题：具体症状词吸引目标用户点击。 内容：结合图示，专业细致地科普讲 解相关症状，更易打动用户。 首图：标注�视频主要内容，有利于 用户迅速把握重点。 标题：必问类字眼更易抓住用户眼球。正文：总结视频中主要干货内容，节约用户时间。 医美广告审核新规 医美广告审核新规补充 1、医美广告中出现医疗器械的，需提供对应的医疗器械资质（注册证书或备案凭证），且宣传内容不得超出注册证书/备案凭证的范围。 2、医美广告中不得出现卫生技术人员、医疗教育科研机构及其人员的名义、形象。不得将未依法取得医师执业资格的人宣称为“医生”“医学专家”等医学专业人士，或足以误导消费者认为其属于医生等专业人士的。身穿白大褂、佩戴医生胸牌、问诊面诊、仪器操作者等形象均不能出现。 3、医美广告中不得出现医疗教育科研机构及其人员；医疗教育、科研相关职称的人也不得宣称自己为“医生”、“医学专家”等医学专业人士，或足以误导消费者认为其属于医生等专业人士。 4、医美广告中不得利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员、行业协会及其他社会社团、组织的名义、形象作证明。 5、医美广告中不得含有“无痛”、“清除色斑源头“、“永久”、“效果持久”、“干净彻底”等承诺保 证用语。 2022年度 小红书商业化 助力每一个好产品生长 小红书 医疗美容行业 期待携手共赢！