【果集·集瓜】2022 Q1功效性护肤品社媒营销分析报告

C集团， 果集·集瓜 2022Q1功效性护肤品 牌社媒营销分析报告 2022.05By：集思分析师涂营 GUOJI.PRO 研究说明 版权说明 本报告踪部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的选径包括但不仅限于公开资料、市始调查等， 费瓜数据方同意，且不得对本报告进行有情质意的减与修改 本效据及报告来源于集数据，违者将追究其相关法律责任， 数据来源 基于社媒数据分析平台「集瓜社煤策路系统」在2D21年1月-2022年3月所追综到的喜销情报，选取周期内抖吉、快手、微博、微信公众号、小红书。B站等数据进行趋势研究所得，基于隐私及数据安全的考虑，本报告效据经过脱敏及指数化处理， 指标说明 品牌实限洁：品牌宫方白管实限店铺专益店：品奖的专益店销C店：个人店铺 专卖店：品减及权的专宽店铺集合店：汇集多个品减的编合店铺外部洁：非社膜平台内部的洁链，相关商品遇过视频购快车等形式注数在抖富、快于 数据定义 53:≥3007) w：2505, 935:≥3007) 402:8% 300万 ,1005 507 :305 ≤20h 报告综述 面邮护肤社娱电商大盘慢 第一部分：面邮护肤组分类目电商大盘程资及增漆 类目社媒大盘解析功效性护肤品市场规模及增速功效性护肤社煤声量互动量 功效性护肤社藻表现TOP品牌 第二部分： 芙清密钥vs竞争对手分析 社煤抖膏、快于电商营销分析： ，品离料抖快平台销量销售积性览及市场占比 ，品牌抖快平台经销模式 ，品牌抖快平台运营构成 ，品牌料快平台合作直备达人及转化表现 ，品牌抖音平台自过和直理表现分析 ，品需使于平合自和直提表分析 社媒科意、小虹书、股期、股信公众号、B站营销分析： ，品牌社藻营销声量互站量概览及市场占比 品限社煤常销声量互动量平台分布 、品牌社营情运营结构 ，品展社煤常销投效达人奖量及等化表程 ，品牌投放内客类型和特点分析 集丽 PART1 类目大盘概览 面部护肤社媒电商大盘：面部护肤类目销售额呈倍数增长，市场前景依然可观 5集队 2021年“重部护款品费抖快社款电商双平台累计全年销售款达595亿元，获2020年司比增落53%，从Q1月比数提可以寿到，更部护肤品类量上升指势，载2021年Q1同比上 送9%，市场前量依然可观， 2021年Q1Vs2022年Q1面部护肤品类料快平台销售额及增造 +同比+99% 383亿 585亿 +53%↑ +同比+10% 2020年抖快 双平台累计GMV 2021年抖快 双平台累计GMV 2021VS2020年抖快 双平台累计GMV同比增长 78亿 87亿 173亿 2020Q1 2021Q1 2022Q1 量速家：黑生型课，202年01.202年0，2022年01，纯计年台件面，快于：怕美配量为摄 集瓜 细分类目社媒电商大盘：面部护理套装销售额较高，套装形式成为商家提高客单价主流选择 从2022年Q1西留护欢组分费日销售碍看，宜部护择膏表的售额受国稳首，其次最西幕0情华，从同比增激清泥豪看，乳凌/面霜增速较快，其次是液态精华，化效水/费肤水， 从规枕增遮看面部情华/地蛋，西部波库霜以及跌震远超其他组分类目，说明消势者险了基器护肤需求外，也越来达注需精妍化发宽护肤雷求； 2022Q1抖快平台面部护肤细分类目销售额及增速情况（单位： sc0,oc0 万) 规吸 热推品类 爆款品类 4873 3 550,000 450.90 +193% 4238% 3(6,0(0 250,c00 ita 成熟品类 潜力品类 交易规模 2021年0152022三01，送计至4高，快于：扫关数温为摄 功效性护肤品市场规模及增速：护肤品功能化趋势明显，市场规模以高增速不断扩大 0 2020年，中回功能性护达品的市场规幕达109.3亿元，五年，中医护股品市场提摄以高增造不断扩大，CAGR事达25.2%，随着清费高对护跌品成分的现程度不断提升和区 美市场的蓬制发展，消费者对功能性护肤品的更求将更加普意，功效性护肤品的市坛的景特会更加广网， 2015-2020中国功效性护肤品市场规模及增速 单位:+忆单5:89% 普调护肤显23937.50%4:% 135 敏略肌护强产品19 15% 14 功效性护肤品 成分型护肤品 125 辅料西换炎产品 1058d 皮肤科用药 4222 27.20%32% 24.303 24.20% 22.70 25% 22% 15% 1:% 5% 0% 201520162017201020190z0z 集队 功效性护肤社媒声量互动量：抗敏感祛痘声量增速放缓，屏障修复增速较快，整体互动量环比下降34% ，面部基注护深需求如防臣，保漫，补水，改普款需等保薄获为稳定的增长，除此之外，随着清费育护肤需识的不断提升湿层护肤需求报股器，皮肤案致，抗机老响激较快、 ，功效性护肤中抗敏感、祛痘整体增速改暖，屏降续复增效快，整体互对讨论热宽对比口4有了明显下降，下降幅度为74%，2021Q1Vs2022Q1五大社媒平台面部护肤相关T0P100作品分析 15:% 去果头 一抗初芯 2021Q1vs2022Q1功效性护 肤社媒平台互动量 网比 1233522 34% 功效性护肤需求 #3335 5% 防烟 +改觉肤质 基伯护肤清乐 粘子数量 50 62 抗装薄决， 去置提亮 202104 232201 100% ER:202101V5202204. 2022Q1国产功效性护肤社媒表现TOP品牌 宁动能性护肤药妆品牌社媒中商来业 品牌名界 202201058 面创护肤炎白下染名 7 品牌老称 宝同比 经级家通：2021车1-12月，2020年1-12日，理电高选计平台科西，快千，社号营的品计平台：科高，小红书，8站，承管业家号，报话：收过护品房列各至自第三为公用道费：相关的量为 185 23,844,739 75013 199 美湾密明 71,511,914 137% 6972 -62% 209 选尔肤 21,57,70 111 27% 314 9,632,183 1211 129 236 -57% 2,653,541 8148 275 1:81 -725 1007 2,429,309 2825 277 1966 12 集丽 PART2 品牌对比分析 社媒抖音、快手电商营销分析 GUOJI GUOJI.F 销售概览：各品牌销售额销量呈倍数增长，可复美在销售额上位居榜首且远超其他竞品 ，202201季度6大品解销售源和销量均系对均去年同期冰平，经明功效性护肤月产指受度主高，市场以增抵的志势持谨发园； ，从据售费请量表双交看。可营关整体表现较生，销售额同比增长了12292%位是得首，其次是英需密纳和造尔款。从销量表现来，英清整量表玩较他，其次是可亮关利数尔性： 美清密期及亮品2022Q1社煤电高料快平台总销售锁分布 美清密销及亮品2022Q1社煤电商抖快平台总销量分布 RB5(%) +12292%8 EAE 0a.14 185 475807%“M美 123.172 21.511,934 %E10 199 330,931 467%冰.3:* 20,553,200 0.124 209 95.512 +579%B.3:tk 9.430,133 0.05 2941 ±+1211%$74 110.525 ±+16431% 2.85±.641 0.02% ctG ±+8514% .452 +270% 2429.09 10.6:2 LL6'L 0.01% 1007 地保家置：黑生课，202201，2021Q1类计平台4言 13 集瓜 经销模式：品牌由多样化经销模式，集中转变为以旗舰店为主其他类型店铺为辅的经销模式 ，从料音、快手双产台表现受看，202201季案各品障欧表店占比均有所期量增划，说期品对社媒电可平台重视迎质益采基高，尤其量对并营平台品牌的投人它期显高于快于 ，202201季度品牌达尔肤，装尔，续好在斗膏育平台对于品牌的器店的没入大需增加；可复美，美清密钥率先人注快手开高育方能得店； 美清密钥及宽品2021Q1V52022Q1料音率台销售额将减分布 清密钥及宽品2021Q1VS2022Q1快手率台销售额构成分布 T> B.*1 2021 2022 2021 2022 批速家：重生热速，202201，2021012讲率台4声，快于：图光费速为系 品牌解析 品牌 产地 产品理念 产品系列 明星产品 单品价格 FulOun 美清密狗 中国.主克/安微热表 清冶格片 3009-00 DR.WU 可复美 中国西/E了生$ 医疗湿%，净致清源、数原能护录列、计 59.5-458元 小水强 中国上海/增生泌 不党单科技，相始单护肤 X007-C51 BRODAPRO V款olg求a佳 专业修室，站心护 30CE-66 熊明生物 *三角. 41-3元 经医家源：第三分公开保会 11 集顶 运营构成：双平台品牌自播占比增加，可复美、芙清密钥于快手率先开启自播提前抢占平台流量 ，2022年各品牌动在持育平台开营品净白摄，可每美9对2021年尊年况次，销集领突技百售增长，2022在料膏平台品白得别黄增长710198%；达尔关在料育平台上投效K0L直得弱集的 美清密销及意品2021Q1VS2022Q1料台平台遇营购成 89%510x 美清密钢及竞品2021Q1VS2022Q1快手平台运营构成 185y4 2021 2022 2021 2022 DRE 美清空机 地速家黑：重生热课，202201，2021012讲率台4言 一寿格中量号卖示量品编2022年新开16的三惠要器 15 10125% 21733% >10000% 510000% *>10030% 1212% *5110m0% 0% %50L 10020% 22171% 995% 41556/ 413% 7M% *>10000% -36% .00014 0%0% LEELL 1934% *1095% 32066% >5c00% 910003% SIF -46% 625% 66% 0% 138% 普系达 4400% 集瓜 抖音直播投放达人：品牌官方号转化效果高于明星和达人号，美清密钥合作头部达人带货效果较佳 近一年内各品质富方号量品手点注营影号，其次量明量和达人号，从编售转化效果看，可每美品带富方号的真署势务表况较伴，要清表销合作的头台KCL人均普货效果楼准，达尔肤要 部K0L转化较：从法人美量分布看，美改量署品主要的含美重，除比之外数尔生含作11.4%的影情美造人，博乐达合作5.8%链零减的达人： 英清密期及宽品近一年科膏平台合作直提达人等级/黄型分布 RSICL=RKO 美清密钥及竞品近一年抖音平台合作法人直漏带货表现 4.2tc 可美24,966 23,00 3:±,10,075 L0.5,32.7(8 200 美清密明,13,175 16系达,2,5// 可复炎 7m 关:薄座91,391,227 ;%,207,537 95.3% 0.1% 100 荧潜书得,3;545 0.6% 2.1% 0.2% 27 0.5% 0.1% 第;1;839 ,,1 89.1% 0.1% 2.4% 3.2% 1.0% 0.2% 中一类清密好,12 5 n.3% 品牌言为号铁KOL B含KOL NKOL 气准大小代表人均留售制，气总大人均限售膜随真 2021年5月-2022年3日 快于 16 93.5% n.8x 1.0% 1.6% 1.7%. 4.3% n.7x 82.9% n.m% 1.4% 7.5% 0 0.7% 11.4% 96.7% 0.3% 0.5% 0.1% 0.7% 84.2% 5.8% 1.2% 1.5% 1.1% 0.5% 集瓜 抖音品牌自播分析：可复美采取高频多场直播带动销售表现，Q1季度品牌自播销售额突破百万 2518 ，从各品牌在科音品泽自提表现家 看，可复美、数尔佳、施、特 乐达量牌害方自道责款较