DTC品牌出海行业报告及实操宝典

DTC DTC DTC DTC DTC ROI 1.DTC3 2.DTCESG25 3.DTC37 4.Facebook41 561 ROI    2 1.DTC DTC DTC [placeholder] [placeholder] [placeholder] [placeholder] DTC DTC … AccessoriesHome&GardenHealth&BeautySportinggoods 4 DTC DTCDTC 10 1,2 DTC20192021 20 1 5 4 8 11 2021 2 1 2 1 5 6 * INMIX 2021-09 15 UpHonestCapital Lilysilk 2021-05 A+ 15 CapitalNuts Outer OuterComHome 2021-01 A 1.05 PlumVentures 2021-08 B USD50Million5000 CapitalToday 2021-09 A 1,500 GFXindeInvestment FOCALLURE 2021-09 A 1,000 5YCapitalXVC YESOUL 2021-10 A 1,500 XiaomiGroup 2019 2020 till2021.10 *2021 112 1IT 5 20211122021113QCC2021 DTC DTC 1990 2000 2010 2018 DTC DTC 6 1.1 DTC 1.1 1 2024 2020 289 49% 51% 24% 31% 16% 29% 179 80 89 110 91 124 213 171 1AaronOrendorff202110202111https://commonthreadco.com/blogs/coachs-corner/fashion-ecommerce- industry-trendsStatista202111eMarketer2021118 DTC 1.1 20201 +36.2% 202119 20192021 17% 12% 23% 16% 28% 19% 2019 2020 2021E 3 120211-9,202110 2AaronOrendorff20211020219 DTC 1.1DTC 2021DTC VIVAIA Ecosusi Soufeel Bagsmart TIJNEYEWEAR AitBags Bamoer Sheown HappieWatch TOTWOO 01050 100 500 1000 10 2021 31 5 Instagram10 Facebook a. b. c. 10 1.2 +8.15% 2021 1 +7.25% 2020 1 54% 2021 54% 1 DTC 1.2 B2C 新冠疫情对该产品类别带来了积极正面的影响，推动全球业务增长 1TechnavioB2C-2021-202512 DTC 13 DTC 1.2 LED DTC 1.2DTC 2021DTC 寝具品类代表了一种对品牌附加值要求相对较高的生活方式。消费者愿意为高端寝具品牌支付高价，但不一定愿意为满足基本需求，比如购买园艺工具而支付高价。 Lilysilk Loctek Songmics Aosom VestaSleep Deconovo GTRACING Smugdesk Beddinginn ComHoma 0110 50200 1000 10 2021 31 5 Instagram10 Facebook a. b. c. 14 1.3 STORIESOFCHINADTCBRANDSGOINGGLOBALHealth&Beauty 1.3 1 4.75% 2025 7160 2027 7846 2020-2025 $4830 2020年 $5110 2021年 $7846 2021年 … / … … 1 2019-2025 90 118 2019 2025 … +32% +32% 136 169 2019 2025 +32% +32% 2019 2025 5360 226 268 2019 2025 9 1CommonThreadCollectiveReillyRoberts2021202116 DTC 1.3 … 1.2. (AR)/ MR MR (AI) 136 5 2025202117 DTC 1.3DTC a. b. c. 大部分中国健康美容品类的DTC品牌选择在线上开展业务。这些品牌严重依赖第三方电商平台作为全球销售渠道，并通过社交媒体进行品牌内容运营。 对于这些DTC品牌而言，其独立站的运营和建设还处于起步阶段。 10 2021 31 5 Instagram10 Facebook 18 1.4 19 DTC 1.4 DTC 1 2 DTC Adidas UnderArmour 33% 34% 32% 41% 40% Nike PUMA 25% 27% 35% DTC 20 20192020 11 1-20212021112Statista2021 • • • • • • • • • • 1 DTC 1.4 2020 2 +16% +19% +26% 161,035 186,749 127,453 107,215 2018 2019 2020 2021E 11 1StephaniaGave202111https://blog.saleslayer.com/best-sales-seasons-sports-goods2Statista202121 DTC 1.4DTC ike 500 2021DTC Akaso Kastking Natureh Yosuda 4Monster Megawheels Wantdo ZXCH Windgoo Yesoul 01102550100 10 2021 31 5 Instagram10 Facebook a. b. c. 22 DTC DTC2021 DTC DTC o o o o DTC o o o ERPSaaS 23 24 DTC DTC 中国品牌普及程度 对中国品牌的偏好 增长潜力 了解有多少个中国出口品 了解当地客户对中国品牌看 了解中国品牌在每个目标市场 牌选择该目标市场作为出口目的地 法的正面程度 的增长速度 北美 ●●●●● ●●●●● ●●●●● 南美 ●●●●● ●●●●● ●●●●● 东南亚 ●●●●● ●●●●● ●●●●● 欧洲 ●●●●● ●●●●● ●●●●● 非洲 ●●●●● ●●●●● ●●●●● 中东 ●●●●● ●●●●● ●●●●● • • • • • • • • • • • • • • • • •• •• •• •• •• 26 1 53% 49% 1Facebook18201942020 9201992020928 29 30 QualtricsFacebook4,000FacebookInstagram20195Z1824 • • • 2019科技部关于构建市场导向的绿色技术创新体系的指导意见 2020国务院办公厅关于构建现代环境治理体系的指导意见 •2020深圳证券交易所深圳证券交易所上市公司信息披露管理办法 2020香港交易所环境、社会及管治报告指引 2020中国共产党中央委员会“十四五”规划-明确将“碳排放达峰后稳中有降”作为中国2035年的远景目标 •:1.,https://www.un.org/sustainabledevelopment/sustainable-development-goals/,2.FACTSET,ESGhttps://advantage.factset.com/eu-environmental-social- 9 governance-regulations,3.ESG;202131 MSCI统计数据实证 学术研究实证 -MSCI统计数据显示企业融入ESG框架能带来正向财务回报 -ESG评级高的公司不易受到系统性市场风险的影响，后续收益波动性较低 -长达十年的学术研究里，90%的研究发现了ESG与企业财务表现的关系存在积极的正相关性，其中超过50%的整体研究甚至表现出显着的正相关关系 -针对运营方面的企业表现，ESG对其有特别重要的正向影响（例如能源效率或员工敬业度）；企业声誉作为最重要的ESG结果衡量标准与企业的财务表现高度相关 7 :1.FoundationsofESGInvesting:HowESGAffectsEquityValuation,Risk,andPerformance,https://www.msci.com/documents/10199/03d6faef-2394-44e9-a119- 10 4ca130909226201932 2.ESGandfinancialperformance:aggregatedevidencefrommorethan2000empiricalstudieshttps://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/20430795.2015.1118917,2015 96%   中国企业发布的以ESG命名的社会责任报告占比，2017年-2020年1 发布了社会责任报告的企业发展状况，2020年2 17% 9% 24% 26% 23% 10% 21% 32% 46% 61% 28% 56% 44% •• • • • • 1980 使用绿色和可回收材料制造产品及包装 与其他符合ESG标准的供应商或企业合作，实现供应链 的可追踪性 1% 从公司内部着手。将促进社会公益发展为公司文化的一部分，让您的员工参与进来。例如企业公益日 真诚表达。如果企业传递的信息与企业的价值观并不一致，消费者会很容易察觉到 以身作则。解决诸如多元化、医疗保健和同工同酬等问题。 设立基金，将收入用于支持当地福祉 赞助绿色倡议 00 通过恢复自然生态系 将所有员工工作时间的1%用于企业社会责任活动，例如志愿辅导 减少工作场所不必要的碳足迹，例如停用打印机 让自己和他人时刻保持学习。时刻了解社会中发生的重要事项，尽自己的一份力量，与员工和客户分享最新资讯。 在公司内部开设专门的培训课程，更深入地传达有关遵守企业文化和履行社会责任的知识 并将这些故事通过您 的网站、IG、FB表达 到2050年实现温室气体净零排放 到2030年消除一次性塑料 统和保护濒危物种，来 恢复生物多样性 • 3. DTC DTC 1 2 DTC 3 DTC 4 DTC 广告策略 资和自有平台的对比 3.1DTCDTC 广告投资 ●●○○○ 广告投资 ●●●●○ 广告投资 ●●●○○ 广告投资 ●●●○○ 在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比 ●●●●● 在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比 ●●●●● 在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比 ●●●●● 在其他电商平台上的广告投 ●●●●● 38 DTC DTC $1 100 $1 可用的广告预算 * DTC 39 3.1DTC o DTC ESG o 1o2o o ESG o o 3o4 3.1DTCDTC