2023国内走向国际短剧出海营销实操攻略报告

国短内剧⾛出向海国营际销，实操攻略 殷Adj⽵ust馨中国区区域销售主管 1 北京//2023年11⽉30⽇ 01. 02. 03. 短剧出海⾏业现状海外⽤⼾看什么？全域营销怎么做？ 2 短剧出海⾏业现状 3 国内VS.出海短剧市场差异 3020203市场亿规模+ 3020230短剧0数量+ 10-拍5剧成0本w+ ⼩内程容分发序 数202⼗3市场规亿模 120203短剧0数量+*20w-拍1剧成0本 0w+ Ap内p容分/发H5 数出据海来市源场：20中23信短建剧投数短量剧*仅研针究对报原告创，剧相统关计ap，p不公包开括信翻息译搜剧集，整换理脸剧等 4 短剧出海App下半年下载量飙升 下3.载0M量 短剧出海重点App下载量从2023年5 ⽉份飙升，下载增⻓率环⽐增⻓超300%； Reelshort冲上美国iOS娱乐榜第1名； 欧美地区下载量增⾼，东南亚地区下载量在下半年有所提升； 数据来源：data.ai《短剧出海⽕热进⾏时》5 短剧出海APP下半年营收飙升 短剧出海主要App双端商店收入（$） 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 短剧出海从5⽉份开始营收增速明显，不到2个⽉收⼊规模增⻓10倍； 预估全球11⽉整体App营收将超过800w美⾦，再创新⾼，未来可期。 1,000,000 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月 2023年10月 2023年11 月 - 数据来源：data.ai短剧出海主要AppiOS，GoolePlay商店收⼊，不包括中国⼤陆地区，数据截⽌⾄2023/11/206 短剧出海App变现模式 100%的App都有单集付费的⽅式，根据不同解锁集数/地区有不同的定价区间； 71%的App有设置会员订阅的模式，订阅是欧美⽤⼾更习惯的付费模式； 29%的App⽀持⼴告变现，低ARPU值的地区更为合适； 数据来源：《TikTok短剧出海营销策略》 单集付费100% 会员订阅71% ⼴告变现29% 7 如何定价才能让国外⽤⼾接受？ $⽤9.⼾99充是值美最国 多的选项 某头部app $9.99的购买定价是美国⽤⼾购买量最⾼的付费项⽬； 299⽐索（折合美元约5美⾦）是菲律宾⽤⼾购买量最⾼的付费项⽬。 数据来源：data.ai《短剧出海⽕热进⾏时》8 市场远未⻅顶 想象空间：T短ak剧ea出w海ay势不可挡， 9 海外⽤⼾看什么？ 10 全球应⽤类别增⻓指数：流媒体增⻓上榜 数据来源：2023Adjust移动应⽤增⻓报告11 美国⽤⼾在哪⾥看剧集内容？ 数据来源：statista：TheMostPopularStreamingServicesintheU.S. 市场份额：Netflix的⽤⼾认可度依旧最⾼，但是其他平台也在⽠分Netflix的市场份额； 业务模式：peacock作为后起之秀采取⼀半⼴告，⼀半订阅的模式，在短时间内快速崛起。 12 法国iOS11⽉娱乐类别畅销榜排名 德国iOS11⽉娱乐类别畅销榜排名 欧洲⽤⼾在哪⾥看剧集内容？ 数据来源：data.aiiOS11⽉娱乐类别畅销榜单 法德两国Top7娱乐榜畅销App是输出流媒体视频内容的平台； 除了Netflix，Disney+，AmazonPrimeVideo等国际化公司，还有本⼟公司的机会。 13 泰国iOS11⽉娱乐类别畅销榜排名 印尼iOS11⽉娱乐类别畅销榜排名 东南亚⽤⼾在哪⾥看剧集内容？ 数据来源：data.aiiOS11⽉娱乐类别畅销榜单 东南亚地区的流视频媒体多了更多中国公司的⾝影，东南亚⽤⼾对于中国内容的接受度更⾼； Reelshort也冲⼊印尼畅销榜单。 14 抢占OTT⽤⼾收⼊ 竞争本质T：ak利ea⽤w短ay视频增⻓ 15 16 16 数据来源：TikTok，Facebook素材中⼼ 欧美⽤⼾短剧关键词：爱情/霸总/狼⼈/逆袭/复仇 内容偏好 TT点赞442kCTRTop2%FB16条在投⼴告TT点赞478kCTRTop4% 17 17 数据来源：TikTok，Facebook素材中⼼ 内容偏好 TT点赞2kCTRTop13% 东南亚⽤⼾短剧关键词：爱情/虐恋/家庭/狗⾎ TT点赞6kCTRTop2%TT点赞185kCTRTop27% 下沉空间 内容本地T化a：ke寻aw找a当y地市场的 18 全域营销怎么做？ 19 为什么要做全域营销？ 短剧产品特有的多样⽤⼾来源 •⾃然量：超过三成⽤⼾来⾃于⾃然量 •App直投：依旧是最主流的投放⽅式 •WebtoApp：落地⻚下载App，通过Deeplink直达剧集⻚，提⾼⽤⼾留存 •纯Web投放：低成本测剧集 ⾃然量APP直投WebtoAppH5 短剧出海内容驱动 ⾃定义链接 App归因 Web2App WebSDK 20 20 Adjust监测 将推⼴活动与营销成果联系起来 洞悉⽤⼾⽣命周期，更好地了解在每个旅程节点上推动⽤⼾前进的因素。我们能提供丰富的信息和洞⻅，帮您做出更明智的决策，提⾼⽤ ⼾⽣命周期价值。 21 WhoisAdjust? 22 F2ou0nd1ed2inE+m5plo0ye0es Pro2fit0ab1les5inceNati4on5alities $To2ta5lfu0ndiMng Adjust’sSDK Ap1ps3int0egKrated Offices1w6orldwidePa2rtKners 短剧产品使⽤Adjust产品的情况 App直投归因100% 所有产品都使⽤App归因追踪功能，投放多个媒体； 85%产品在尝试Web2App的投放 ⽅式； 73%产品使⽤⾃定义链接跟踪矩阵内容流量转化情况； 28%产品使⽤WebSDK追踪Web上的剧集投流表现； Web2App85% ⾃定义链接73% WebSDK28% 数据来源：Adjust内部数据统计23 为什么使⽤WebtoAppCampaign? 投放⽹素⻚材⾥/内展容⽰受完限整制内,需容要在 查看⻓希期望的获⽤得⼾iO表S现推（⼴通的常原是始⾃数归据因，渠道） （希⽐望如在⼩iO说S、下漫实画现、深短度剧链等接内功容能产/效品果）覆盖更多AppCampaign没有触达的⽤⼾ deeplink 特定内容 什么是WebtoAppCampaign? Download 变体1* 点击web⼴告跳转⼴告主⽹⻚点击⽹⻚内下载按钮跳转商店或下载APK *变体1主要是投GoogleWeb，⽀持不设置中间⽹⻚，直接跳商店 AdjustWebtoApp 当前Adjust对不同渠道的WebtoApp⽀持概览 渠道 链接模版 安装归因 ⼴告消耗* 渠道回传 特征ID FacebookWeb fbclid/fbpid GoogleWeb gclid/gbraid/wbraid TiktokWeb Snap ttclid Snap/Pinterest/BingAdsWeb Snap⽀持 开发中 msclkidforBing KwaiWeb *web2app⼴告消耗功能需额外开通，具体请联系负责您账⼾Adjust商务沟通 短剧出海全域营销 实操攻略Ta：kWeaewb2aAypp助攻 27 4T个ak关ea键ways Adjust助⼒您的短剧产品⾛向全球 想市象场空远间未：⻅短顶剧出海势不可挡，竞OT争T⽤本⼾质收：⼊利⽤短视频增⻓抢占内沉容空本间地化：寻找当地市场的下实海操全攻域略营：销Web2App助攻短剧出 28 AdjustIgnite深圳｜移动营销峰会 ⾏更业有⼤神咖秘分交享流出酒海会最，新与趋限势量精美伴⼿礼欢迎扫码报名！ 29