公司基本情况(人民币) 事件 4月28日,公司发布21年年报及22年一季报。21全年实现营收34.1亿元,同比+87.0%;归母净利8.9亿元,同比+81.7%。22年一季度实现营收16.9亿元,同比+86.0%;归母净利5.2亿元,同比+94.5%。 经营分析 业绩基本符合预期,短期节奏或受扰动。考虑21Q4+22Q1营收同增53%,仍延续高增态势。但短期经营节奏仍受疫情扰动:1)3月单月营收2.9亿元(+6%);归母净利0.6亿元(-15%);2)22Q1末预收款7.8亿元,环比-7.8亿元 (-50%), 同比+1.3亿元 (+19%);3) 销售收现9.4亿元(+17%),增速慢于营收端。产品端,内参/酒鬼双轮驱动高增,21年营收分别实现81%/89%增长。1)22年内参销售口径规划24.5~30亿元,中枢增速在50%左右,战略以稳价增量为主;22Q1预计发货40%左右,销售口径占比预计40%左右。2)酒鬼22Q1销售口径占比预计50%左右,红坛渠道反馈单设团队运作宴席及核心终端,稳抓稳打下22年增速或达30%。 盈利能力提升,部分系费用季度间节奏差异。22Q1归母净利率为30.9%,同比+1.3pct,主要系:1)毛利率+0.4pct至79.8%,预计系内参表现相对略好带动结构优化;2)销售费用率-0.4pct至21.8%,相对而言内参销售公司模式下费用投放会更灵活;3)管理费用率-1.7pct,税金及附加占比+0.8pct,预计系季度间确认节奏差异。 公司目前内参及酒鬼双轮驱动,内参卡位高端价位带拔高品牌力,酒鬼定位次高端中长期战略以构建核心大单品为主,措施包括渠道管控、产品升级等。渠道端,21年公司签约客户同增60%,核心网点同增137%,专卖店同增134%,全国地级市覆盖率67%,省内县级市覆盖率94%,渠道布局成效斐然。伴随深度动销+全国化布局,目标十四五末百亿营收。 投资建议 鉴于外部风险下动销略有扰动,我们分别下调22/23年归母净利6%/8%。 预计公司22-24年归母净利增速分别为53%/36%/29%,EPS为4.20/5.69/7.35元,对应PE分别为37/27/21X,维持“买入”评级。 风险提示 宏观经济下行风险,疫情反复风险,结构升级不及预期,食品安全问题。