二季度业绩逆势实现亮眼增长，双品牌驱动成长势能不断向上

2022Q2老窖业绩表现亮眼，现金流和合同负债表现优秀。22H1公司实现营收116.6亿元（+25.2%），归母净利润55.3亿元（+30.9%）；22Q2公司实现营收53.5亿元（+24.1%），归母净利润26.6亿元（+29.0%），22Q2疫情压力下公司仍保持着良性快速发展势头，展现出公司灵活调整和业绩抗压的能力。一方面，这得益于公司具有强大的品牌和渠道根基及完善的产品线布局，高档酒国窖需求韧性强，价盘和动销表现平稳，中档酒特曲和窖龄今年实现恢复性增长，低档酒换代升级结构优化，且去年下半年推出了老窖1952、黑盖等新品，亦贡献了销售增量；另一方面，5-6月各区域积极推动会战，抢抓消费回补。公司22H1经营活动现金流净额同比+48.9%，22H1末合同负债23.3亿元（同比+9.2/环比+5.7亿元），印证公司回款和动销表现良好。 产品结构继续优化，毛利率微升叠加费率及税金率下降带动净利率提升。 22H1公司中高档酒/其他酒营收为103.7/11.8亿元（+26.2%/+20.5%），毛利率为90.4%/49.3%（-0.2pct/+1.9pct），中高档酒占比88.9%（+0.7pct），预计22H1中高档酒内部结构略有变化使其毛利率同比微降，其中国窖预计增速20%+，中档酒预计增速30~40%+。量价拆分看，22H1白酒整体量价同比+1.1%/+24.2%，其中中高档酒量价同比+22.5%/+3.1%（去年末以来国窖和特曲等主力产品提价对吨价有一定拉升），其他酒量价同比-11.3%/+35.8%（产品提价升级使其毛利率提升，二曲换新对销量影响较大，黑盖二曲尚在导入期）。22H1公司净利率同比+2.0pct至47.8%，主要系：1）整体产品结构优化带动22H1毛利率微升0.3pct至85.9%；2）疫情影响促销费投放叠加费效比提升致22H1销售费用率下降2.3pct至10.4%，22H1税金率同比-1.7pct。 国窖品牌势能持续向上，特曲品牌复兴稳步推进，股权激励助推动能释放。 短期看，公司回款稳步推进，中秋销售展望乐观，全年目标有望顺利达成； 中长期看，国窖经营稳健助力稳增长（高度国窖量价把控平衡，低度国窖增长逐步贡献增量），中档酒势头向好带动增长提速（特曲已进入放量期，目前增长较快，基于产能有限，未来会温和放量且价格还会上行）。此外，股权激励计划剑指今明两年高增长，团队动力提升将助推公司业绩稳增长。 投资建议：看好国窖深度全国化和特曲等中档酒恢复性增长，预计公司2022-2024年营收254.0/309.1/372.5亿元（同比+23%/22%/20%），归母净利润101.7/127.7/158.3亿元 （ 同比+28%/26%/24%） ， 摊薄EPS为6.94/8.72/10.81元，当前股价对应PE为32/26/21x，维持“买入”评级。 风险提示：宏观经济波动；疫情大面积反复；终端动销和省外扩张不及预期。 盈利预测和财务指标 2022Q2老窖业绩表现亮眼，现金流和合同负债表现优秀。22H1公司实现营收116.6亿元（+25.2%），归母净利润55.3亿元（+30.9%）；单22Q2公司实现营收53.5亿元（+24.1%），归母净利润26.6亿元（+29.0%），Q2疫情压力下公司仍保持着良性快速发展势头，展现出公司灵活调整和业绩抗压的能力。一方面，这得益于公司具有强大的品牌和渠道根基及完善的产品线布局，高档酒国窖需求韧性强，价盘和动销表现平稳，中档酒特曲和窖龄今年实现恢复性增长，低档酒换代升级结构优化，且去年下半年推出了老窖1952、黑盖等新品，亦贡献了销售增量；另一方面，5-6月各区域积极推动会战，抢抓消费回补。公司22H1经营活动现金流净额同比+48.9%，22H1末合同负债23.3亿元（同比+9.2/环比+5.7亿元），印证公司回款和动销表现良好。 产品结构继续优化，毛利率微升叠加费率及税金率下降带动净利率提升。22H1公司中高档酒/其他酒营收为103.7/11.8亿元 （+26.2%/+20.5%） ， 毛利率为90.4%/49.3%（-0.2pct/+1.9pct），中高档酒占比88.9%（+0.7pct），预计22H1中高档酒内部结构略有变化使其毛利率同比微降，其中国窖预计增速20%+，中档酒预计增速30~40%+。量价拆分看，22H1白酒整体量价同比+1.1%/+24.2%，其中中高档酒量价同比+22.5%/+3.1%（去年末以来国窖和特曲等主力产品提价对吨价有一定拉升），其他酒量价同比-11.3%/+35.8%（产品提价升级使其毛利率提升，二曲换新对销量影响较大，黑盖二曲尚在导入期）。22H1公司净利率同比+2.0pct至47.8%，主要系：1）整体产品结构优化带动22H1毛利率微升0.3pct至85.9%； 2）疫情影响促销费投放叠加费效比提升致22H1销售费用率下降2.3pct至10.4%，22H1税金率同比-1.7pct。 国窖品牌势能持续向上，特曲品牌复兴稳步推进，股权激励助推动能释放。短期看，公司回款稳步推进，中秋销售展望乐观，全年目标有望顺利达成；中长期看，国窖经营稳健助力稳增长（高度国窖量价把控平衡，低度国窖增长逐步贡献增量），中档酒势头向好带动增长提速（特曲已进入放量期，目前增长较快，基于产能有限，未来会温和放量且价格还会上行）。此外，股权激励计划剑指今明两年高增长，团队动力提升将助推公司业绩稳增长。 投资建议：看好国窖深度全国化和特曲等中档酒恢复性增长，预计公司2022-2024年营收254.0/309.1/372.5亿元 （ 同比+23%/22%/20%） ， 归母净利润101.7/127.7/158.3亿元（同比+28%/26%/24%），摊薄EPS为6.94/8.72/10.81元，当前股价对应PE为32/26/21x，维持“买入”评级。 图1：泸州老窖单季度营业收入及增速（单位：百万元、%） 图2：泸州老窖单季度归母净利润及增速（单位：百万元、%） 图3：泸州老窖单季度销售毛利率（单位：%） 图4：泸州老窖单季度销售净利率（单位：%） 图5：泸州老窖季度销售费用率（单位：%） 图6：泸州老窖单季度管理费用率（单位：%） 表1：可比公司盈利预测及估值（更新至2022年8月26日） 附表：财务预测与估值 资产负债表（百万元） 利润表（百万元） 现金流量表（百万元） 免责声明