中泰：国际动保巨头负责人交流纪要20170625

总结：中国宠物经济年均有30%左右增速，呈现高速增长态势，尤其是随着中国的宠物饲养从传统的看家护院式需求到精神陪伴式需求重要转变之后，宠物主在宠物方面开支的增长将会越来越大。作为服务业，专业化的人才供给和体系化连锁是标配，中国宠物消费行业是一个巨大的快速成长的黄金市场，迎合了当下的空巢经济和消费升级浪潮，但产业链大部分环节依旧处在粗放竞争阶段，凭借早期规范化运营以及品牌先入式培养，中国宠物消费市场有望出现独角兽式领军企业。国内宠物产业发展情况？国际上，宠物市场已经有100多年的历史了，国内从上世纪90年代开始到现在发展了20多年，16年宠物市场规模达超过1200亿元，近5年的复合增速超过50%。具体到宠物诊疗行业，2014年宠物诊疗行业遭遇发展瓶颈，这一现状持续到15年三季度，15年三季度后，随着消费基数的扩大，诊疗行业重回高速增长通道。也是从那时（15年三季度之后），动物医院开始重视市场营销，这在2015年之前并不常见。客单价情况？宠物狗的客单价平均700元左右，猫的客单价会高一些。未来宠物产业发展的切入点？切入点有两个，1）宠物医院，医疗是刚性需求，链条的核心，目前数量大概在7000～9000家，其中一、二线城市主要以连锁医院为主，三、四线城市以夫妻店为主，但这部分夫妻店正逐步被连锁式宠物医院所代替；2）宠物店，投资成本小，比较便利。国外成熟市场宠物连锁医院占比（数量）情况？以美国为例，宠物连锁医院占比20%左右，国内不足10%。国内宠物连锁医院是发展趋势，两个优势，1）品牌；2）兽医专业人才。宠物医院典型样板？面积在220～250平米，辐射半径3公里左右，服务能力强，流水差一些500～600万元，好一些的能过1000万元。国内宠物疫病情况？传染病很少，2%不到，一年免疫一次，一般以五联疫苗为主，终端价格在80～100元（包含疫苗、人工等成本），产品进价占（终端售价）30%多一些。宠物用药方面，未来的发展重点是高频消费的药物，比如驱虫药等，夏天频率大概一个月用药一次，一年用药5、6次，一次花费在30元左右。宠物狗花费情况？中型犬一个月1500元左右花费，洗澡一次150元，一个月2～3次，小泰迪一个月平均200元左右。国内兽医师情况？国家规定，宠物医院至少需要配备3个职业兽医师，否则只能称作诊所。国内执业兽医师比较稀缺，并且培养需要一定的周期，宠物医院现在主要以校招为主，中专以上毕业生培养2～3年可以进入临床，中专生定位兽医师助理，主要以技能培养为主。-中泰证券