双节白酒渠道总结 1 预计双节动销持平上下 茅五及区域酒动销表现居前 20260916

1️⃣ 核心指标一：大众宴席&送礼场景动销正增

• 价位带动：8月升学宴/婚宴同比改善显著，预计双节大众宴席及高端送礼场景同比确定性增长，但商政务场景仍偏弱。大部分省份宴席场次增加，但规模及规格下降（徽酒结构升级）。
• 品牌/单品表现：动销分化大，市占率提升为主线。茅台飞天/八代/今世缘（淡雅单开等）/迎驾（洞6 9等）同比双位数增长，古16/青花20等低基数单品表现积极，茅台系列酒全面修复。市占率提升来源：八代→国窖；今世缘→洋河及外省大众价位；迎驾→口子窖及本地大众价位；古井→剑南春等。
• 省份改善明显：安徽/江苏等大众宴席占比高的省份。

2️⃣ 核心指标二：淡季挺价，旺季批价小幅正常回落

• 挺价举措：茅台/五粮液/老窖等出台淡季挺价措施，但因流速加快，批价小幅正常回落（飞天1730+/八代770+/国窖820+元）。
• 区域酒价盘：趋势略向下但保持稳定（淡雅最低80+元，M3批价同比春节+20元）。

3️⃣ 核心指标三：不强制回款，7-8月动销转好提振渠道信心

• 回款进度：茅台回款快于去年同期5pct，今世缘/迎驾/古井等接近去年同期，其他酒企略慢但动销好于报表，去库存。

4️⃣ 核心指标四：去库存Or保持高库存水位，各有战略

• 茅台/五粮液/洋河：经销渠道库存最低（0.5-2个月）。
• 区域酒库存分化：迎驾/今世缘主动压货促动销（经销+终端约6个月），古井/洋河持续去库存（古井库存同比下降），汾酒平均库存4个月（预计年底降至3个月），泸州老窖近3个月，次高端酒库存稳定。

⚠️ 特别注意：双节动销高峰期（尤其大众消费）预计节前一周开始，送礼场景已高峰，将持续跟踪大众价位是否超预期。