深圳瑞捷2026年中业绩交流纪要

发布时间：2026-09-02 一、AI总结内容 一、核心业绩情况 1. 上半年营收2.52亿元，同比增26.04%，保险板块收入翻倍、产业板块增超65%，X3战略双引擎兑现 2. 上半年净利润649.37万元，同比降65.84%，受股份支付费用847.42万元、信用减值损失少冲回491.54万元及去年高基数影响，扣非净利润反映主业盈利能力在修复 二、下半年经营规划 1. 聚焦高价值业务，重点拓展半导体质量安全管理、算力中心基建服务等新型业务，推动保险业务毛利率修复 2. 推进铁三角管理机制，优化客户结构，清退低效益客户，重点发展半导体、数据中心等潜力赛道 3. 资金端将回款作为核心抓手，闲置超募资金2.46亿元已合规补流，已完成2025年限制性股票激励计划预留授予 三、重点业务板块情况 1. 保险业务：上半年增速30%以上，营收占比约四分之一，计划四季度保险风控业务市占率冲全国第一，下半年重点修复毛利率，已并购北京子公司拓展全国市场 2. 半导体业务：为既定核心方向，8月成立专属事业部，目前营收约5700万元，在手订单未披露，覆盖晶圆厂、光模块、存储等厂务质量安全管理环节，现阶段以扩充份额为主，毛利维持原有水平，产业端增速预计超50% 3. 数据中心业务：归属产业板块，订单偏小（单订单约几十万），客户含字节、腾讯等，覆盖建设、运维、巡检全环节，防渗要求高于地产，增速不及半导体，未单独设事业部四、毛利率及外部环境影响 1. 毛利率下降主因：保险业务增长导致第三方外围费用增加，新业务新增研发工程师带来固定薪酬增长，市场内卷下对部分重点客户适当让利 2. 公司采取强管控措施，对低毛利客户停服，重点发展新型高毛利客户，计划9月完成内部人员结构调整 二、音频原文（转写） 唉，好，各位各位同欢迎参加我们的策略会啊。本次是深圳瑞杰的电商策略交流会啊，专家您可以先开始介绍一下本次公司的年报重点。好的，呃，尊敬的各位投资者、分析师朋友，大家好，欢迎参加今天深圳瑞杰的专场交流。呃，我仅代表公司管理层向大家报告一下整个深圳瑞杰上半年的经营情况和下半年的主要展望。 呃，整个公司上半年实现营业收入是2.52亿元，同比增长26.04%。呃，在整个市场环境当中，还是保持了营业收入的一个稳健的增长，这也是公司这个上市之后的一个就是营收方面的一个增长的一个态势。然后我 我们的收入增长主要来源于公司的产业和保险呃这两个板块新兴业务的一个快速的扩张呃。其中的话呢，我们保险客户的一个收入的同比增长已经呃大概有一倍左右，呃产业的这个客户的收入增长也超过了百分之六十五以上呃。 也就是说我们呃去年公司确定的这个X三战略当中的这个评估数据和这个保险风控的这个双引擎的一个战略。呃，持续是在进行兑现的过程当中。呃，在利润表现方面，公司规模的净利润是649.37万元，同比是下降了65.84%。呃，我们需要跟大家说明，然后呢，在我们的 呃，半年报当中也有披露一个，是因为实施公司去年的这个员工的持股计划和 R类先进股票股权激励这两项激励计划 导致的就是我们。 呃，上半年确认的股份支付的费用有847.42万元。第二个是信用减值的损失冲回的金额。同比是减少了491.54万元。啊，三个呃，第三点是就是我们上年同期的这个基数啊，你那个相对是较高的。 那所以也请大家可以关注一下我们扣非之后的这个净利润。呃，维护的话呢，确实说明我们的主页的这个盈利能力。还在修复的过程当中。呃，整个公司的管理层对此还是保持一个非常清醒的一个认知和状态。 呃，包括公司也。呃，现在在全力的采取各项的内部管理措施，来进行关于这个利润修复的一个改善。在整体的这个经营层面的话呢，我们还是 呃，非常坚定不移的在推进我们关于这个高价值的客户和产品的聚焦和低效益的这个产品和客户的一个清退。整个公司的这个客户结构的话呢，是持续在优化的。 呃，然后包括推进我们公司内部的这个铁三角的一个管理的一个机制。实现公司经营数据的一个。呃，更加客观的一个及时的一个管控。那同时的话呢，其实瑞吉的数据库。 呃，已经覆盖到了整个国内，呃，就是包括海外的十个呃国家和地区。然后累计服务的项目数量的话，已经超过了五十八万。以上。呃，沉淀的整个公司的这个过往的结构化的这个风险数据啊，已经超过了两千万条。 那这个这些方面的一个底层的沉淀。也是进一步促进公司第二曲线的一个加速的一个增长。就是我们构筑的这个瑞祝的一个AI平台，已经让瑞杰的这个无人机的智能巡检，包括科技实测这些科技化的一个产品。能够去实现。 呃，这个生产交付和数据的一个自动采集和无人机的一个这个无人计划。然后此外的话呢，前面提到的就是关于公司的这个保险业务的拓展。也依托于我们的全资子公司广东瑞城。呃，长期在呃广州市的这个T S机构当中考核排名第一。 然后包括把呃深圳瑞杰保险科技加服务的这个CIP的模式。向整个公司全国的这个保险业务进行扩张。呃，保险的这个覆盖的这个险种也从I D I的险种延伸到了安德险、企财险。啊，包括农田线。 这个各个全险种的这个风险防控的服务板块。能够实现我们的一个数字化的一个风险管理。那在第三个维度，公司的资金管理和内部治理这个维度的话。公司持续在加强公司的回款和应收账款的管理。 呃，在我们的这个报告期内的话呢，经营性的现金流是净流出的。那下半年的话呢，我们会持续的把回款。作为整个公司经营质量的一个核心抓手之一。那同步的话呢，募集资金的存放就是还是按照这个法律法规的规范管理，再进行使用。 那闲置的超募资金的现金的余额，本金这边是2.46个亿。截流的资金的话呢，也已经呃合规的进行了一个永久性的一个补流。呃，目前的话呢，到截止到八月二十四号，公司也已经完成了。呃，2025年新基金股 票激励计划的一个预留的授予，然后向公司的两名明星。 呃，有关的核心骨干授予了剩余的三十三万股。那本次集体计划已经全部的受理了，完毕。呃，那个，呃，2025年的那个限制性股票的经济计划的归属。也会在近期的呃那个公司召开董事会。 啊，这些声音 啊，同时的话呢，公司层面的考核目标 现在还在继续谋定2026年。营业收入不低于六亿。呃，或者说净利润不低于六千万。啊，将持续将公司的核心团队与公司的股东的这个利益深度进行绑定。 整个下半年的话，公司会进一步聚焦。高价值的这个业务的这个拓展 其中会重点加大对半导体的质量安全管理的业务。算力中心的基建服务 等这些呃产业新型的业务的一个规模化的扩张。加大对于我们 新业务当中的保险业务的一个盈利能力的修复。 呃，通过我们的AI和我们的数据化的产品，提升整个公司的人效和这个服务的附加值，戒指。去改善公司的这个盈利的这个质量和现金流。呃，更好的业绩来回报。啊，各位投资者的这个信任。 呃，主要公司在整体的经营情况的介绍就是这些。嗯，谢谢。啊，谢。谢谢专家您的。 介绍。呃 我们 有几个关注的问题。呃，第一个就是 呃，您也提到了上半年的业绩一个情况。有上半年综合毛利率同比下降是比较多的。 然后请问这方面主要影响因素有哪些？然后，然后是如果按照 像地产保险产业这样子的业务拆分的话，各板块的毛利率。变化又是怎样的呢？呃，目前的话呢，公司整体的这个毛利率下降确实是呃有一个比较大的一个数据的一个变化。 呃，几个方面吧。呃，第一个方面的话，就是说我们 呃，整个还是受到了这个整个外部环境的一个影响啊，包括也有部分的客户他加强了一个成本控制的一个影响。所以我们的这个 呃，变动的这个成本当中的话呢，确实 在收入的这个占比当中是有呃提高的。那其中的话呢，就是 呃，我们有相有部分少量的一个这个变动成本当中。 包含了我们的部分的小量的业务是。委托第三方来进行这个，就是完成的。所以这个里面的话呢。基于我们的业务的一个拓展，所以部分业务它会同比。 有一个第三方的一个外围费用的一个大量的增加。啊，这个主要也是因为我们的这个保险相关的一个业务大幅度的一个增长。所导致的。呃，然后另外的话呢，就是说，呃，我们 呃，就是刚才提到，就是说在业务新的业务的拓新过程当中，会存在一个内部人员的一个淘汰和一个补充。 也就是说。呃，公司在 就是淘汰和优化，就是部分的过往传统业务的这个生产交付人员同时。也对于我们的产业和保险的这两块业务。有新增加部分少量的这个。 呃，新的这个工种的工程师人员。那这个会导致固定的这个薪酬。呃，也会相较去年同期也会有一个增加。主要是这个两个方面的一个原因导导致的。 嗯。はい。谢谢您的解答。那您 觉得这个外部环境的影响具体是指什么呢？ 然后 这样的影响他。会持续多久？也就是。呃。 公司。大概需要多久，然后可以去。yeah. 进行改善。呃，两个方面吧。 外部环境其实刚才讲，其实刚才强调了一个方面的话，其实就是说整个 市场还是在进行一个价格内卷的一个程度吧。申瑞杰的话呢，我们无论是我们的第三方评估的业务，还是我们项目管理业务。其整体在我们的产品和报价在业内应该算是top one的这个层面。所以我们一直不期待去转这个，一起呃一直都不带不太期待去转这个价格，但实际上确实。 也有个别少量的，我们的一个重点客户吧。那他们也会去。对于这个价格进行调整，所以一般性的这个，比如说我们的二级和三级客户，他们如果卷价格的话呢，我们可能会放弃掉一部分的订单。但是对于一些重要的一些客户。 确实随着其他的这个服务商的一个价格的一个过低，因为瑞杰常年是保持这个商务标的价格是领先的一个地位。那么也会有一些适当的一些调整和让利。所以这个其实还是会有一定的影响的。呃，然后的话呢，您刚才谈的这个具体的解决方案，这点的话呢，其实公司的这个管理层其实高度关注的。 在半年报披露之前的话呢，其实公司的这个经营业，呃，经营这个例会是提前召开了的。所以现在是有强管控措施。无论是公司的A类客户，还是说B类客户，还是其他类型的客户。如果说毛利率的这个 呃，这个指标的数值是低于整个我们集团制定的。 这个比例的话呢，是不管什么样的客户都会。呃，一刀切的进行一个控制，或者说去停止服务的。这个是一个板块。然后另外的话呢，在拓新这个维度。 呃，目前我们也关注到就是说。其实呃瑞杰呃刚才提到的就是一些我们想要重点拓的一些领域，无论是半导体相关，还是说呃算力中心、数据中心相关。这些新型客户，他们对于价格的敏感度其实反而还没有一些传统的老牌的一些客户那么高。同时的话呢，他们更看重瑞姐这样子的上市公司。 过往的这个成熟的服务经验和这个产品力的影响。所以在这一块的话呢，拓新的。就销售的这个直接毛利率的维度还是比较可观的，所以我们肯定我们主要是会从 客户的筛选。和这个产品的这个 呃，高价值的一个筛选的维度来进行这个能力的修复。 啊，这是两个板块，然后三个板块。呃，目前公司也在进一步考虑。呃，包括进行一些摸排吧。呃，基本上九月份可能会摸排结束，就是对于我们任呃内部人员的结构还会进行内进一步的调整。 就说有一些。我们可能认为就是呃，通过优胜劣汰，包括通过客户的一些评价。呃。就是内部的人员还会。 对部分的岗位和部分的这些这个业务的工作啊，进行进一步的一些精简和收缩啊，主要是这些。好的，谢谢。 谢谢您的回答。嗯，然后我们可能会关注一下细分的业务。 呃，其中一个是。保险。啊，就是您能够为我们介绍一下。保险 你现在说。 相关业务收入规模同比增速，然后占比大概是多少？就实际。对于公司的贡献是什么样的？嗯，好的，行，主要前面这个问题有请我们正在来进行一个反馈。 一。啊，你好。啊，虽然说我们保险的话呢 就是之前有跟大家交流过，就是这两年的话呢，就是持续都在增长，因为我们从 嗯，二二年开始涉足这个行业，二三年开始初步的打包产品。二十二万六，其实三年的话，包括今年还是在持续的放量的。 然后的话呢，保险今年的话就是 呃，对比的话还是有比去年还是有，还是有几率有有增长嘛。但是真实的话，可能就没有了。那么大了，就是可能相对说。可能稍微放缓一点点，但基本上今年增速还能是保持在百分之三十以上，对。 呃，目前的话，整个营收占比的话，大概能够占到四分之一了吧？就是目前就保险这一块