润丰股份机构调研纪要

润丰股份机构调研报告总结

一、公司概况与行业背景

润丰股份是一家成立于2005年的中国跨国作物保护公司，产品出口额持续多年排名全国第一，销售额位居全国前三。公司已在境外设立60多个子公司，业务遍布全球80多个国家和地区，致力于实现“全球中国造到中国品牌全球化”，愿景是成为全球领先的作物保护公司。

二、2026年上半年经营情况与行业概况

公司经营情况：

• 归母净利润同比下降9.67%，主要受汇率波动影响（减利2.34亿元）。
• 营收稳健增长74.42亿元，同比+13.95%。
• 毛利率提升至24.29%，同比+2.87个百分点。
• EBITDA率提升至15.76%，同比+3.27个百分点，EBITDA达11.73亿元，同比+43.82%。

行业概况：

• 原药价格经历短期波动，但已基本恢复至冲突前水平，产业链更注重库存与定价管理。
• 供给端竞争加剧，利润承压，跨国巨头渠道端毛利率修复。
• 出口保持韧性，政策环境优化，加速制剂产品出海。
• 渠道“低库存、晚采购”倾向更明显。
• 非专利作物保护品市场份额提升，为中国企业提供结构性机遇。
• 终端种植收益下滑，产业链信用风险传导。

三、2026年行业市场展望

• 原药价格预计维持底部震荡，行业整体处于去产能与利润重塑周期。
• 终端需求凸显刚性，采购趋于碎片化，对供应链敏捷响应能力提出更高要求。
• 地缘局势与汇率波动扰动加剧，考验企业供应链敏捷度。
• 非专利作物保护品份额有望继续提升，结构性机遇显现。
• 行业竞争升级为综合能力较量，头部企业集中度有望加速提升。
• 政策与贸易环境复杂多变，全球化运营能力成为核心护城河。

四、公司战略规划与业务展望

战略规划更新：

• 关键任务调整为六项。
• 四大成长支柱：强化品牌建设、加速高价值市场拓展、提升杀虫剂与杀菌剂业务占比、重要较新活性组分首仿商业化。
• 将“重要较新产品首仿实施能力”和“重要较新活性组分成为其重要市场成功首仿者”纳入关键任务。
• 强调BusinessSolutionPlatform平台模式下的多业务模式并举，加速ModelC业务成长。
• 将生物制品业务调入种子业务。

业务展望：

• 坚持运营质量为先，不盲目追求规模扩张。
• 业务结构优化驱动毛利率持续提升。
• 重要较新活性组分首仿与先进制造布局赋能增长新动力。
• 加速推进AI应用落地，全面赋能组织效能提升。
• 持续强化风险管控能力，应对地缘局势、汇率波动与贸易政策变化。

五、巴西与北美市场分析

巴西市场：

• 巴西市场体量和需求依然重要，但登记进程变快，竞争加剧，终端农户收益下滑，信用风险上升。
• 巴西营收占比下降主要因销售季推迟，但子公司在手订单金额不小。
• 应对策略：强化产品规划、加大差异化产品布局、加速ModelC子公司成长、采取审慎的信用风险管理。

北美市场：

• 北美业务增长主要来自美国，得益于更多产品登记和合作伙伴深度合作。
• 加拿大业务将于明年初启动运营，预计五年内实现快速增长。
• 美国业务未来利润将快速提升，助力公司毛利率提升，但营收增长势头可能放缓。

六、其他关键问题解答

• 应收账款和库存金额同比上升，但公司对质量持续改善有信心，未来会伴随营收增长持续上升。
• ModelC业务占比提升，但公司不披露详细数据，强调多业务模式并举。
• 二季度毛利率较高与美伊冲突关系不大，毛利率逐年提升而非逐季。
• 美国业务与美国跨国公司视任何同行为可能的合作伙伴。
• 草铵膦全球市场使用量快速成长，公司在巴西和北美已获得登记，业务体量已成为行业重要Player。
• 厄尔尼诺天气对公司全球业务影响不大。
• 原药价格未来呈现底部摩擦，短期炒作产品个数和次数将下降。
• 中国农药行业缓慢复苏，但制剂产品出口数量快速增长，主要得益于非专利作物保护品市场份额提升和高性价比产品。
• 出海竞争加剧，但公司强调长期主义，构建本土化运营能力。
• 公司愿景是成为全球领先的作物保护公司，目标全球市场份额10%，营收70亿美元以上，通过N个五年战略规划实现。

七、风险提示

本报告中的业务发展规划、预测不构成业绩承诺，敬请投资者保持足够的风险意识，并理解计划、预测与承诺之间的差异。