国泰海通农业专家电话会：亚宠展宠物行业最新变化

亚宠展整体变化

• 规模量级扩容：展馆数量和展出面积大幅增长，观众规模增长超十倍。
• 参展结构重构：产品品类从以宠物食品为主扩展到家居用品、智能设备等；食品细分更细，设置专门的主粮馆、零食馆和保健品馆；中间广场新增供应链展馆。
• 参展维度升维：产品宣传从概念化转向数字化，功能性从卖点变为标配，观众专业度提升。

宠物食品板块核心趋势

• 产品功能化深化：超八九十%品牌宣传功能性，功能性从卖点变为标配，细分更细，如免疫力拆分为益生菌、皮肤屏障等维度。
• 生产工艺深化：烘焙、冻干、风干三大工艺从高端小众变为主流，价格下探；头部品牌升级工艺，如鲜肉直灌工艺、三段式控温、零下45度微孔冻干等。
• 使用场景细分：品牌分年龄段、生命阶段布局产品，如推出7岁、10岁、15岁以上老年粮；包装创新，如设置100-150克小包装；细分功效场景，如泪痕、体重、泌尿道、胃肠道、肾脏管理等功能成为标配。

宠物食品竞争格局

• 梯队分化明显：头部品牌年营收高，向全品类扩张，深挖产品卖点、功能、营养；中小品牌数量减少，白牌减少，多依托代工厂；尾部品牌生存空间持续被挤压。
• 品牌运营策略：头部品牌多采用多品牌运营，降低单品牌风险；部分品牌推出保健加主粮一体化方案。

核心品牌展位情况

• 弗列加特：二楼设多个直播间，主打鲜肉、精准营养概念。
• 博纳天纯：主打鸭肉梨配方，宣称全国销量第一，主打致敏率低、去火等功效。
• 领先（顽皮旗下）：主推猫粮“专研免疫营养群”，请多位行业专家背书，宣传三十三天亮毛功能、三段式烘焙锁鲜，连续三年复购第一。
• 佩蒂股份（绝艳）：主打原生风干，宣传75度低温风干、生草素、零柔粉等，颗粒为4毫米薄脆，零乳糖、沙漠有机奶源。
• 仙朗：主打“国产低温烘焙粮的开创者”，强调全程鲜肉直投、无肉粉。
• 卫视：推出“神奇魔方”营养颗粒，宣称既是主粮又有保健品功效。

宠物医疗与医药板块情况

• 医疗服务类：瑞辰、瑞派、瑞鹏等连锁医院参展，以展示医疗体系、专家团队为主，主要用于提升消费者认知。
• 药品类：驱虫药等OTC类产品是核心，宣传向食品、保健品靠拢，强调功效同时搭配促销、赠品，驱虫药被称为“药品里的狗粮”，竞争白热化。

投资人观展建议

• 辨真伪：查看品牌是否有专利技术，注意“鲜”等宣传词的合规性，通过代工厂判断供应链实力。
• 看产品矩阵：避免仅关注单一爆品，查看品牌是否有引流款、利润款、形象款的清晰布局。
• 察供应链：优先关注自有工厂，区分干粮、湿粮工厂，查看品控体系、第三方检测认证。
• 观渠道：查看展会洽谈区情况，区分散客、经销商、连锁采购，关注品牌依赖的渠道。
• 看研发：关注品牌是否有研发中心、合作的专家团队。
• 看安全信号：关注包装、产品便携性、跨界情况，以及中老年粮等细分趋势。

品牌大单品迭代情况

• 单一爆品品牌难持续打造多款爆款，如海洋之星、C3等品牌依靠单一单品崛起，后续新品销量远低于大单品，只能通过孵化新品牌延续增长。
• 外资品牌除皇家、冠能外，多依赖大单品模式，如渴望、爱肯拿分别靠六种鱼、某款配方崛起，后续产品难及核心单品销量；部分进口品牌如新西兰品牌，主打整体体系而非单一单品，但仍会出现某款单品爆火的情况。

代工厂行业变化

• 入行门槛大幅降低，小订单增多，中小代工厂承接大量此类订单，竞争激烈。
• 头部代工厂订单相对稳定，多承接大单，中小代工厂生存依赖小微品牌，但此类品牌多不参展，通过抖音、拼多多等平台运营。

近期新品情况

• 增速较快的新品为卫视“神奇魔方”营养颗粒，但不属于主粮范畴。
• 传统爆款如弗列加特、博纳天纯鸭肉梨、诚实一口等仍保持高销量，多数品牌难以推出真正有竞争力的新品。