借助小红书大数据，带动破圈种草

关于破圈广告方法论分享案例拆解

PART 01 关于破圈广告

• 公司介绍：一家提供小红书代理服务的咨询公司，通过完整的数据工具帮助品牌贯彻产品全生命周期，实现小红书平台的种草价值。
• 核心能力：趋势营销、种销一体、IP营销，帮助品牌实现策略规划、内容种草、精准投流、电商转化和整合营销。
• 荣誉与资质：获得多个年度增长力合作伙伴、服务力合作伙伴等荣誉，以及小红书年度精选案例+出海发布等奖项。
• 数据工具：拥有蒲公英、聚光灵犀、Ibreak、破圈数洞等数据工具，打通小红书完整数据链路。

PART 02 小红书方法论分享

• 小红书生态四原力：营销力、数据力、内容力、转化力，以社区内容为根基，数据洞察为导向，通过营销产品汇集流量并最终落实转化。
• 小红书平台价值：小红星、小红书商城、小程序、灵犀种草参谋等，内容力、数据力、营销力、转化力俱佳。
• 客户评价：客户对小红书的评价较高，认可其种草转化效果。
• 破圈SPU生命周期DF-BOT模型：确认产品生命周期，锚定目标场景，击中消费者需求，聚焦兴趣圈层，精准内容铺设，出圈内容/曝光引发破圈焦点，优化竞价成本，提升营销效率，转化目标KPI，品效合一。
• 赛道目标模型：赛道大小×赛道增长×渗透率，根据不同渗透率制定不同策略。
• 用户链路分析：通过用户链路分析，确定消费者的需求场景和内容形式。
• 破圈内容决策模型：根据人群、货、场进行内容决策。
• 搜索投放：搜索SDC模型：通过上游词兴趣人群、下游词决策人群，进行更软性或更硬性内容类型投放，最大化曝光和精准流量。
• IP营销：IP+KFS=正反漏斗模型，通过系统大数据定向筛选出兴趣人群与品类人群，进一步为核心流量池蓄水，通过深度阅读/互动/搜索/发布等行为，IP快速放大核心人群量级。
• 投放目标：破圈指标四象限，包括声量指标、过程指标、结果指标、转化指标。

PART 03 案例分享

• a2奶粉：通过灵犀后台渗透分析，找到肠敏人群和尝鲜人群，确定种草点为A2原乳更适合脆皮肠胃，对应人群为大学生和职场人。
• 明星营销：利用小红书大数据选对艺人，通过明星同款修复烫染沙发，带动销售，关联曝光量最高增长8倍，搜索指数最高增长6倍。
• 百雀羚：通过三层人群渗透模型，信搜协同打通渗透链路，完成AI-TI-IA的流量循环，深度人群飙升至面霜赛道第一，人群资产总人群飙升260名。
• 耐消行业-源氏木语：通过数据洞察寻找潜力种草赛道，定位家生活四大人群，选择柜类作为发力主赛道，关注餐边柜作为蓝海赛道，以“小户型·收纳神器”切入，取得搜索排名第一。