品牌如何破圈？在小红书细看人群

数据洞察带来破圈营销 借助小红书大数据，带动破圈种草 目录 PART01 PART02 PART03 关于破圈广告方法论分享案例拆解 PART01 关于破圈广告 公司介绍 一家像咨询公司的小红书代理 趋势营销 TRENDMARKETING 种销一体 CONTENTDRIVESSALES IP营销 IPMARKETING 破圈广告通过完整的数据工具，帮助品牌贯彻产品全生命周期：策略规划-内容种草-精准投流-电商转化-整合营销 真正实现小红书平台的种草价值 ABOUTUS 5家首批ISP整合营销代理 3家共创IDEA方法论代理 行业方法论共创代理 4位小红书营销专家讲师 12座平台REDCASE奖杯 2024年度增⻓⼒合作伙伴 2024年度服务⼒合作伙伴 2023年度产品策略合作伙伴 2022年度种草⼒商业合作伙伴 2022年度内容⼒⼤奖 2021年度最具突破合作伙伴 ⻁啸、TopDigital、⾦⼑奖、IAI、⾦⿏标年度代理 ⼩红书年度精选案例+�海发布 《如何把握⼤促营销？看伯特⼩蜜蜂从⼩红书⾼⻜》 ⼩红书2024Q1REDCASE⼤奖 《百雀羚AI⼈群三层渗透打通TI流转，TI⼈群排名从200+⻜升NO.1》 全场⼤奖&转化⼤奖&美妆洗护⾏业⾦奖 《代⾔⼈官宣选⼩红书！爱敬洗发⽔种草带货⼀条⻰!》 ⻝品饮料⾏业⼤奖 《味全巧克⼒⽜奶：场景种草，驱动线上&探店种草》 ⻝饮互联⽹⾏业⾦奖&趋势⼤奖 《去哪⼉⽹春节campaign带动访问量激增4倍》 3C家居⾏业⼤奖 《极⽶：⾏业销冠的种草⼼法》 《松下空调借助代⾔⼈重洗⼼智》 《喜临⻔：IP+KFS带动ROI9倍增⻓》 时尚服饰⾏业⼤奖 《利郎男装：锚定精准⽅向，为夏季衬衫获取新增流量》 小红书数据体系最完备的代理之一 扩散热闹+聚焦品牌 打通小红书完整数据链路 PLATFORMTOOL Ibreak 破圈数洞 *千瓜 聚光灵犀 蒲公英 品牌趋势检测消费者内容洞察发布者洞察 品牌舆情监测AI辅助笔记审核 PART02 小红书方法论分享 小红书生态 四原力 MARKETING 营销力 XHS 种下 产品 Data Leaf ACTION 花叶→流量 转化力 CDMA ECOLOGY 以社区内容为根基，以数据洞察为导向通过营销产品汇集流量 并最终落实转化 数据力 树干→产品 土壤→社区 Trunk 内容力 CONTENT Soil Fruit 果实→生意 长出生意 8 内容力C 博主 灵犀 种草参谋 小红星 种草转化 平台 数据力D 营销力M 转化力A 种草对品牌商业化更有价值的平台 小红书商城 平台 小程序 9 客户对于小红书的评价是怎么样的？ 10 破圈SPU生命周期DF-BOT模型：确认产品生命周期 Define Focus BreakOptimizeTransform 0-1 入局 +细分场景 弱 +差异场景 强 +通用场景 +关联场景 弱 锚定目标场景击中消费者需求 聚焦兴趣圈层精准内容铺设 出圈内容/曝光引发破圈焦点 优化竞价成本提升营销效率 转化目标KPI品效合一 1-10 增长 10-80 扩大 80-100 圈地 赛道目标模型：赛道大小×赛道增长×渗透率 赛道增长 高渗透 低渗透 潜力爆品机会品 冲头部、扩圈层、找关联赛道 精准覆盖目标人群，持续积累认知，冲高 高渗透 低渗透 主打品机会品 高预算投入，加速人群渗透，扩大优势抢份额找差异，在大赛道中找细分赛道 高渗透 低渗透 心智品冷启品 占赛道，打造品牌即品类拓关联赛道，找场景 高渗透 低渗透 强势品常规品 抢竞品份额，抢摇摆人群，攻城略地建议维持现状，不做过多投入 赛道垂 赛道大 做内容之前，先要确认消费者的用户链路 找人群关联点 装修需求 想买洗衣机/洗烘一体机 被洗烘套装种草 焕新需求 产品优势卖点 人货场对应 想买洗烘套装 验证需求和场景进入品牌对比验证口碑 决策购买 破圈内容决策模型 人群× 货×内容场 奢品人群 家庭人群 噪音小 不伤衣 智能化 强杀菌 养娃 智能家电 贵奢洗护 装修人群 大气耐看 阳台装修 国货人群 品牌售后 耐看风格 设计师 智价比 养花 搜索投放：搜索SDC模型 搜索投放 人群划分 破圈SDC搜索决策同频模型 (SearchDecisionCo-channel) 上游词×下游词 决策人群 上游词下游词 兴趣人群转化人群 更软性内容类型植入软硬兼施，综合曝光×精准流量最大化更硬性内容类型呈现 平台趋势 平台热门趋势IP话题等 上游搜索词 （交叉验证） 场景/品类/品牌 决策词 下游搜索词 （交叉验证） 核心痛点 产品RTB提炼优先级卖点 曝光流量精准流量 *关于IP营销：IP+KFS=正反漏斗模型 泛人群 REDIP，强势触达，组合资源，超级曝光 驶入流量海网罗泛人群 兴趣人群、品类人群 通过系统大数据定向筛选出兴趣人群与品类人群 进一步为核心流量池蓄水 核心人群 通过深度阅读/互动/搜索/发布等行为,IP快速放大核心人群量级 K端合作深入核心赛道，FS精准流量灵活助推 反漏斗模型加速运转 兴趣人群、品类人群 基于平台数据能力，对内容选择、人群覆盖进行择优调度 敏捷投放，精准扩散 泛人群 携成熟爆文逐层破圈 以更高认知势能在公域流量实现降维打击 由泛聚精流量大启动快 由精拓广成本优破圈稳 投放目标是什么：破圈指标四象限 SOV CPC/CPE NPS 优质笔记率 CTR SOC 回搜率 品牌搜索量 ROI CPUV 声量指标 结果指标 过程指标 转化指标 PART03 案例分享 a2奶粉：如何利用数据，找到产品种草点 卖点多，应该重点输出哪一个？内容方向应该对应做什么？ 哪些才是真正有价值的种草点？ 肠胃友好 奶香 澳洲第一品牌 好吸收 品质之选 囤货清单 易溶解高钙 A2奶源 早餐搭子 不拉肚子 原装进口 冷水可泡 新西兰奶源 爱上喝奶打工人最爱 无奶腥味 神仙喝法 囤货清单 灵犀后台-渗透分析，找到肠敏人群+尝鲜人群 行为人群找种草点 肠敏人群渗透率高居第一 八大特色人群找内容形式尝鲜人群渗透率第一 确定种草点以及对应人群 尝鲜人群 更适合脆皮肠胃 大学生+职场人 A2原乳 卖点尝鲜人群 PART03 案例分享 明星营销在小红书的落地 明星营销，为什么需要小红书？ 只有粉丝自嗨？只有明星同款？ 缺少品牌RTB！ 品牌请代言人的究极目的 曝光 破圈 利用明星的流量做到全网大曝光 粉丝UGC自发晒单产生破圈传播效应 晒订单 晒产品 某平台三件套性价比太低 爆发期太短了有没有其他解法？ 利用小红书大数据，找到艺人的选择 烫染 场景 爱豆 日常 主打痛点/场景 + 蜂胶成分解决烫染受损 带来的干枯毛躁 艺人配合 艺人经常“烫染”如何保护发质 种草核心：蜂胶成分抗氧化+明星同款修复烫染沙发 通过小红书大数据选对艺人 *舞台造型拍摄造型烫染是高频需求对发质的修护和保护会更加重视 小红书明星营销，有效带动销售 新品24小时销量破10,000件，当月ROI=1.63 搜索指数最高增长6倍 关联曝光量最高增长8倍 600% 800% 关联阅读量最高增长7.5倍关联互动量最高增长11倍 750%1100% 1.艺人小红书官宣代言当周，品牌产品搜索指数和关联曝光、互动量达到顶峰 2.关联阅读量获得长尾收益，3月迎来阅读高峰 好的周边，可以带动UGC 小红书UGC超2000篇，互动过50万 PART03 案例分享 百雀羚-精细化的投放模型 三层人群渗透模型，信搜协同打通渗透链路完成AI-TI-IA的流量循环 触达-兴趣人群的扩张 feeds对高潜人群覆盖 拉新 竞品人群 场景人群 功效人群 产品词 春晚人群 品牌词 高潜人群 精准搜索 挖掘优质TI内容对应搜索链路 兴趣人群的锚定 search重点渗透核心人群 拆解优质TI内容对应人群行为 基础人群 场景搜索 面霜人群 淡纹 品牌人群 抗老 代言人人群 拓量 SPU人群 巩固 XX同款 面霜词 深度兴趣人群的促转 利用灵犀n+reach 信息流完成多次清洗 礼物 卡位 春晚好物 电商外 溢 复投AIPS+TI 人群规模 品类渗透率 高流转 深度人群飙升至面霜赛道第一，人群资产总人群飙升260名 以NO.23的AIPS人群，积累了NO.1的TI人群!! NO.1+211名 +260名 PART03 案例拆解 耐消行业-源氏木语 如何通过数据洞察寻找潜力种草赛道 家生活四大人群的定位 “租房或暂无购房需求，以小件家居需求为主 消费习惯：精挑细选看性价比 游牧青年 追功能高效 “人口新增&多代同堂&一大家子的需求都要考虑” 性价比优先 筑巢青年 消费习惯：经济范围内顶配 “开始为自己的房子添砖加瓦，筑巢ing” 重审美颜值 消费习惯：品质优先满足全家需求 全能生活家 居家策展人 消费习惯：钱不是问题，颜值和品质更重要 “用尽我一生审美打造我的梦中情房” 高品质首选 阅读兴趣分 搜索兴趣分 阅读基数分 搜索基数分 赛道潜力分 竞争激烈度 总分 18.16 23.88 7.18 10.03 -2.23 7.71 9.90 19.08 16.47 6.12 6.15 -0.67 8.77 7.46 20.37 15.97 4.14 3.18 -0.96 9.88 6.10 17.66 12.67 6.68 5.89 -0.45 16.29 5.94 14.30 15.79 3.57 2.95 -0.23 16.07 4.45 20.97 13.17 5.15 3.87 -0.42 43.80 2.83 一级类目：选中得分最高的柜类发力 柜类 热门TOP10中有5席是柜类产品，柜类可以作为近期的发力主赛道。 类目 柜类台架类门类沙发类桌椅类床类 二级类目：餐边柜优势最大，可以作为蓝海赛道关注 餐边柜 餐边柜综合分值最高，仍然是时下最具潜力的细分赛道，用户的搜索兴趣与搜索基数都非常大，尽管近期增长率有所下滑，但竞争激烈度非常低，是相对来说没那么“卷”的赛道。 高分 低分 结合行业趋势，明确种草输出角度 【小户型】的搜索量远远超过【大户型】 小户型+储物空间 （明确家装大痛点） 【小户型】下游词中出现“收纳”强需求 以“小户型·收纳神器”切入强势占据餐边柜蓝海赛道 数据验证：方向找准，事半功倍 优质笔记成本仅为大盘25% CPE ¥7.51 ¥1.90 同期大盘执行数据 CPC ¥0.51 ¥0.14 同期大盘执行数据 在餐边柜品类取得搜索排名第一 类目热门SPU 仅有源氏木语排得上号 感谢大家的聆听