2023小红书双11种草学习季-直播课件-本地餐饮

线下餐饮行业专场

行业趋势洞察

• 小红书作为大促消费决策站：用户在小红书上关注购买推荐和优惠省钱攻略，具备强购买心智。
• 线下餐饮行业特点：高频、刚需消费，用户持续关注优惠活动，消费降级下更关注省钱。
• 市场机会：线下餐饮行业是蓝海赛道，许多品牌有双11活动但未运营小红书宣发，用户更愿意关注活动信息。
• 大盘趋势：双11食饮大盘内容场和搜索场流量趋势上升，投放成本参考提供市场基准。
• 大促转化效率：大促期转化效率明显提升，适合抓紧布局。

用户消费洞察

• 诉求与场景需求：品牌心智变强，场景always on+品牌资产运营是关键。
• 茶咖行业：
  • 季节属性：秋冬时节奶基茶咖更受欢迎，糯叽叽和浓香暖饮易爆。
  • 大促关注点：电子卡券、特色成分、养生、户外场景增速最快。
  • 场景需求：早餐场景是核心，下午茶、休闲娱乐需求大。
• 快餐行业：
  • 产品关注：大份量+新奇特，优惠羊毛、电子卡券、点单攻略需求高。
  • 场景需求：早餐场景是核心，探店和亲子场景增速快。
• 营销策略：基于用户洞察，分行业、品类、人群实现精准营销。

大促投放指南

• 四大解法：
  • 人群破圈：利用人群反漏斗策略、动态干预用户行为、多次高频差异化内容、平台大促特色人群支持（餐饮四大特色人群）。
  • 内容管理：定位核心卖点、筛选博主、多内容矩阵赛马优选、拆解最佳卖点。
  • 场景策略：双11热门场景沟通、承接用户大促搜索需求、平台热门词包推荐。
  • 流量策略：拆解发布、信息流、搜索、IP、团购的差异化策略。
• 投放节奏：
  • 内容发布：10月中旬上线，保证常投常新。
  • 信息流助推：9月底、返场期流量洼地，10月中旬成本低谷。
  • 搜索助推：9月底、返场期适合起量。
• 闭环链路：从内容种草到交易闭环打通餐饮行业成交链路。