2024小红书双11种草学习季-美护仪器双11营销解码全指南

智美趋势： 美护仪器双11营销解码全指南 姓名 小红书美容美体行业整合营销专家辉夜 姓名 小红书美容美体行业运营专家库夏 /目录 01 启航·品质大促 小红书双11大促解码 02 乘风·仪器时代 美容美体仪器品类洞察 03 解码·营销策略 高效种草｜链接交易 01 启航·品质大促 小红书双11大促解码 小红书的人群是「生活方式人群」 从生活方式出发深度理解人与需求 小红书大促用户 看世界 时尚态度 更高线、更高消费、更年轻 83% 女性 更多女性 vs平销期80% 56% 高线城市 更多高线 vs平销期50% 60% 23-25岁 更年轻 vs平销期50% 106 高消费 TGI 更高消费 vs平销期101 养身韧体 潮新表达 成长进阶 自在户外 运动焕活 仪器浪漫囍事 用户 孕育学习 心灵奇旅 家有萌宠 美力加成 悦享奢华 129 细分生活方式人群解读 467 跨品类经典生活场景 数据来源：小红书数据中台 提前1-2个月以上都已经在小红书 种草好了，等到大促才买 发现快到大促了，赶紧在小红书做 攻略选美容仪，等大促买 快到大促/大促期间，直接在电商 平台（淘宝/京东）选择美容仪 其他 双11节点热度洞察 新规后美容美体仪器回春，双11将成为下半年最关键发力点 细分子类目百花齐放 23年4月至今24年4月至今 +17% 超光炮 YOY +7781% 家用超声胶原光 YOYYOY +350%+991% +35% +55% +74% 脱毛仪 光电LED类美容仪微电流类美容仪 头皮仪器 #美容美体仪器用户心智 仪器用户双11下单心智更强 Q:您在大促期间偏向如何下单仪器？ 提前种草，大促下单 临时抱佛脚，大促做攻略 大促直接搜索下单 4.30% 27.17% 31.84% 36.69% 其他 数据来源：小红书数据中台，小红书用研中心 双11节点搜索洞察 因时制宜，匹配不同阶段用户搜索偏好 品牌词/场景词/口碑词 品牌词/品类词/大促词 场景词/品类词 品类词/场景词 流量 种草——节点 蓄水——预热 爆发——转化 延续——分享 双11开箱拆箱试用 双11购物晒单 美容仪双11攻略双11直播预告 仪器使用体验分享 多元使用场景种草 原理/使用方法科普 开学季好物 9.9大促 中秋礼赠 国庆出游好物 走势 9.1-9.3010.1-10.19 数据来源：小红书数据中台 10.20-11.1111.12-11.30 双11节点内容洞察 美容美体仪器用户需求更细分，内容分层提前布局 用户大促心智 大促期间品类搜索热词 20% 偏向平时 购买仪器 80% 电商向 大排灯双11 品类向 抗老美容仪 功效向 35+嫩肤 大排灯李佳琦 xx双11价格 某博主双11攻略 提拉紧致仪器 大排灯使用流程 美白淡斑打卡 30天真人实测 美容仪攻略 大促选购指南 脱毛仪推荐 原理技术科普 抗老仪器原理脱毛仪怎么选 抗老好物推荐 提拉紧致 面部凹陷 偏向大促购买仪器 60% 根据自己需求买真正需要的 大促划算的我都会剁手 21% 大促买平时不舍得的 19% 数据来源：小红书数据中台，小红书用研中心 双11节点促后洞察 美容美体仪器大促后品牌口碑更关键，声誉管理需重视 品类TOP50热搜词 含测评/口碑词占比35% 笔记类型建议 **美容仪真实测评搜索量环+755% **脱毛仪使用方法搜索量环+1475% 真实测评 使用教程打卡实测 真实开箱 大促后用户对 SPU使用方法/口碑需求高涨 数据来源：小红书数据中台 02 乘风·仪器时代 美容美体仪器品类趋势洞察 微电流美容仪 进阶抗老 抗老思路更高阶 打造紧致#皮贴骨 阅读同比+173% #面部肌肉训练 阅读同比+95% AOV思路#口周衰老 阅读同比+1728% 对比射频 技术原理差异，效果对比 环比平销期搜索增长 +86% 效果直给 看得见的真实功效 微电流美容仪作用 环比平销期搜索增长 +321% 淡纹紧致 充盈抗衰 电流感提拉 微电流美容仪有用吗 微电流美容仪打卡 进阶提拉紧致思路，效果优势看得见 数据来源：小红书数据中台 LED光类美容仪 美白需求叠加，解锁千种隐藏用法 由脸及身解锁全身千种隐藏用法护肤Plus秋冬美白正当时，仪器+护肤1+1>2 +488% #关节美白 #大排灯照头皮 阅读同比+1734%#大排灯用法 秋冬美白身体乳 +99% 阅读同比+94% 阅读同比+74%秋冬美白 +226% 秋冬内调美白 大排灯+精华 #大排灯护肤品搭配 环比平销期搜索增长 +780% 数据来源：小红书数据中台 新子类目赛道 百花齐放，引领科技护肤新趋势 尝鲜分享 仪器子类目新发笔记数 36w+ 萌生更多细分赛道讨论 胶原光美容仪 +711% 超光炮美容仪 +231% 家用超声 +350% pk射频美容仪 妈生嫩肤 院线技术家用 透皮直达真皮层 淡斑祛痘 筋膜层抗衰 抗衰新科技 30天美白打卡 紧致淡纹养成 数据来源：小红书数据中台 脱毛仪 由身及脸，一机多用不闲置 一机多用仪器上脸，全身美白嫩肤新用法男士脱毛需求崛起，全身及脸更多用 脱毛仪当光子嫩肤 阅读同比+9.4% 冰点脱毛男生胡子+156% 私处脱毛男性+69% YOY +76% 私处脱 毛 腋下脱毛 比基尼脱毛 腋下脱毛男+20% 搜索环比 +32.45% 搜索环比 +66.7% 搜索环比 +83.5% 经验健身男大 分享场景学生 数据来源：小红书数据中台 头皮护理仪器 面部诉求上头，智能仪器成风 护肤需求上头 #头皮抗衰 阅读同比+66% #头皮卸妆 阅读同比+1886% #红光养发 阅读同比+2146% 仪器养发成风 +55% 养发 #红光梳+米诺地尔 #按摩精华 #精华导入健发梳 数据来源：小红书数据中台 射频美容仪 抗老需求叠加 对抗垮脸 抗老内行人 嫩肤 抗衰 提拉紧致 提亮 去黄 #分层抗衰 阅读同比+173% #真皮抗老 阅读同比+120% 新规之后，射频抗老已经NextLevel 细分场景 细分人群 40岁以上送妈妈+3325% 晒后#抗光老+300% #新手入门 #25+抗初老 TOP热门场景 #熟龄肌抗衰 熬夜急救 早八状态 旅行修护 数据来源：小红书数据中台 9.9大促 国庆出游 促后开箱 #双11薯你会买# #中秋当我们圆在一起 #十一放假计划 9-11月美容美体仪器赛道营销日历 9月中旬 9月下旬-10月初 10月中旬-11月 营销 节点 开学/军训季 中秋礼赠 双11大促 潜力 场景 开学军训全身美白 中秋团圆礼赠好物 秋冬换季养白修护 双11大促好物推荐 晒单开箱实用体验 平台 IP #新风尚制造局# #护肤内行人# #买手集# #所有女生的红薯清单# 大曝光资源渗透用户触点，助力大事件引爆 快速引爆关注、助力热度脉冲，助力品牌力成为消费者决策的护城河 Link2:信息流Link3:视频流Link4:评论区 Link1:开屏发现 点击信息流 进入笔记关注账号 上下滑动视频流进入视频笔记关注账号 点击KOL笔记进入评论区访问品牌主页 并关注 Link5:搜索流Link6:品牌空间Link7:惊喜盒子 搜索 搜索品牌 相关关键词 品牌内容承接 通过品牌专区关注 通过电商品专关注 惊喜盒子掉落进入主页并关注 以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入 圈人群｜精准人群抢占促种草｜ugc促产蓄水 划重点｜优选心智夯实 抢关注｜高点事件点燃 人群赛道抢先own 为每一个好产品精准拦截特色人群 定制品牌专属目标人群分会场 双11商业 主会场 搜索场、浏览场、互动场 全面人群拦截、人群定向开屏、 圈层真实种草 体验团激励抢流量 好眼光挑战赛优质笔记前置促产 明星/主理人领衔人群赛道主理人 赛道kol多角度认证犀利评审认证 蒲公英测评团铺量百人测评开箱 好眼光指南多重背书 趋势品指南 为每一个好产品找到细分种草场景 泛用户UGC百万流量扶持 品牌话题nns组件刺激号召用户反向赋能话题声量 超强背书必买清单明星陪审 高点事件强刺激 线下体验 线上转化达成闭环 商广+交易资源+垂类买手撮合 丝滑助力转化闭环 线下市集品牌产品派样体验 真实体验感内容强化信任 红薯挑战赛火热招募 内外联动所有女生红薯清单发布 上榜好物多维体验专属颁奖 #所有女生的红薯清单# 强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力 小红书x李佳琪直播间联合发布好物招募打榜活动 @李佳琦Austin 笔记首发发布活动信息席卷商家参与挑战 @小红书商业官方薯矩阵传播活动信息综合双平台表现 琦琦值： 佳琦直播间前台商品详情指数 薯薯值： 小红书相关话题热度与口碑指数 「发布场」「搜索场」「浏览场」三大场域围观发布 集体炒作业，福利刺激转化创意颁奖完结 跳 品牌许愿直播 转 页面互动，再打call 品牌官号引流 跳转品牌精选笔记深度再种草 薯薯值 PK 琦琦值 站内核心黄金流量 活动声量大供给 线上超级省钱体验站惊喜盒子 吸引品牌TA品牌独享阵地 吸引泛人群活动主阵地 关键词拦截流量全方位 03 解码·营销策略 高效种草｜链接交易 双11营销解码，投放策略新玩法 高效种草 种草投放策略·高效度量工具激发品牌向新力 链接交易 种草+转化一体策略 助力品牌生意增长 流量趋势&节奏建议 双11大盘趋势前瞻 9月尾竞争上涨，前置蓄水内容测试，把握蓝海期流量 蓄水期 9.1-10.19 爆发期 10.20-11.11 延续期 11.12之后 •小红星前置测试大促攻略向内容 •内容测品，蓝海期品类心智前置破圈 •一方/小红星人群分层运营 •小红星筛选笔记，优质大促攻略向 内容持续放大 •用户心智强势占领，提高人群渗透 •声誉维护 •一方人群后验优化 竞争蓝海 10.31 9/1 9/8 9/15 9/22 9/29 10/6 10/13 10/20 10/27 11/3 11.11 11/1011/17 11/24 10.20 •优质内容持续发酵 数据来源：小红书数据中台 竞价广告流水蒲公英流水ACP 美容美体仪器9-11月营销布局总览 产品/机制分层矩阵内容/用户沟通点匹配营销动作&节奏 双11机制/offer Promotion 产品升级or新品 Newlaunch 用户关心：怎么买合算？ 机制剧透省钱攻略 …… 用户关心：新品怎么好？ 产品升级新品首发 …… 蓄水期爆发期延续期 NOW-10.1910.20-10.1111.12-11.30 10月上旬开始透传大促offer/机制，促进转化 前置打透产品破圈细分人群 铺排正向口碑内容，延续热度 常规大单品/爆品 Always-on 用户关心：大促选什么？ 品类内容 长线持续种草，大促投放加码 场景功效 …… 大促预热→人群拉新 声誉管理→老客召回 高点大场直播 品牌根据规划充分预热 直播预告选品vlog …… 精准定向博主/直播间粉丝&行为人群拦截博主/直播相关搜索词 高频次重复触达用户，深度影响消费决策 浏览场搜索场 决策前平均阅读12+次品牌相关内容 视频/图片底部置顶评论 点击搜索关键词 组件以品牌账号身份发布在置顶评论，点击后按置顶关键词进行搜索 品牌和产品关键词精准承接搜索需求并转化 精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流，预算充足不撞线 品专+SEM100%拦截 扩大买词范围长尾词必买 节点场景词补充布局 搜索必现，精准拦截充分的品牌展示空间 品类/功效/场景流量最大化承接SOVTOP3 智能拓词 上下游拓词 推荐词包 行业推词 以词推词 搜索快投 双11词包一键添加 聚光-创建单元-关键词词包 双11大促 双11满减 双11美容仪推荐双