2025双11新商大促营销策略

活动概述

• 时间周期：2025年10月11日至2025年11月11日
• 平台出资：发放亿级平台补贴券
• 补贴重点：参与活动的商家店播间及活动商品关联的笔记
• 发放方式：每天为用户发放大额优惠券
• 核心目标：提升转化率
• 优惠叠加规则：平台出资的券可与直降等平台级促销互斥使用

直播间引流品选择策略

• 引流品作用：吸引用户进入直播间并提高停留时间，增加转化机会
• 选择标准：
  • 爆品：高销量、高好评、低退货率
• 其他策略：
  • 优化商品详情页（提升质感、品牌调性，展示真实用户评价）
  • 设置限时折扣（营造抢购氛围）
  • 开通“店铺关注有礼”（关注店铺可领取小额优惠券）

红书大场营销策略

• 活动对标：1年1度购物狂欢
• 营销组合：
  • 店播+笔记+群聊：种草+商品笔记+店播，结合笔记+店播+群聊
  • 趋势活动+店播大场：开启新生意力，快速增长
• 运营步骤：
  • 关注流行趋势，开发安可拉红系
  • 注重私域维护，重点运营群聊功能
  • 笔记+店播齐发力，打造爆品
  • 设立会员体系，加强用户粘性
  • 提升上新频次，加大核心品类深度
  • 提供情绪价值和互动感，打造陪伴式直播
  • 备足现货

其他要点

• 直播预热：创建直播预告（预告时间前后30分钟内开播），优化封面+标题
• 持续建群：加人、播前预热、播后互动、分享直播预告和种草清单、下播后高频运营群聊
• 优化工具：Q搜索商品关键词/商品序号、预埋词话题词、常用服务选择
• 参考案例：100001分直播预热笔记（抑菌卫生巾）、30元30天最低价求讲解（猫耳浓密长款猫耳朵拍我）
• 运营交流：参与大牌运营方案库、运营交流群