宠物行业复盘
宠物行业整体情况
- 市场规模：2024年宠物行业销售总额达到133亿，同比增长53.52%。
- 销售渠道：淘天平台仍是主要销售渠道，抖音平台销售额超过133亿，保持较高增速。
- 品类分布：宠物食品占据主导地位，销售额达75.86亿，同比增长55.58%；宠物用品/服饰销售额为43.75亿，同比增长17.97%。
明星品牌拆解
- 卫仕：
- 发展历程：2005年成立，专注于宠物营养品，2024年进行品牌战略升级，强化研发能力，打造全供应链，建设先进制造基地。
- 品牌表现：抖音宠物保健品排名稳步上升，一度霸榜TOP1，销售额和平均成交价稳步增长。
- 产品策略：从主粮赛道重新回到保健品赛道，推出“仙气魔方”等系列超级单品，去除“药味”，提升适口性。
- 店铺运营：建立账号矩阵，以品牌自营号为主，抖音带货渠道逐步从达人带货到品牌自营，销售方式以直播为主，后期提高商品卡静默成交占比。
- 达人矩阵：以宠物垂类达人为主，配置为正三角，肩部达人带货效果最好。
- 总裁IP打造：创始人吕少骏打造个人IP，进行品牌人格化宣传。
- 金故：
- 发展历程：2018年成立，定位于“健康宠物生食”，主打生骨肉冻干猫粮及原切零食冻干，以创始人IP邓峰的宠物内容快速崛起。
- 品牌表现：抖音宠物食品排名稳步上升，赶超弗列加特，销售额和平均成交价稳步增长。
- 产品策略：主推冻干产品，如猫零食、猫粮等，猫砂类目同比增速超过100%。
- 店铺运营：专注于电商推广，抖音带货渠道以达人带货为主，核心的达人是品牌创始人邓峰，销售方式以直播为主，后期提高商品卡静默成交占比。
- 达人矩阵：以宠物垂类达人为主，配置为正三角，小达人带货效果最好。
- 霍曼：
- 发展历程：2015年成立，专注于宠物智能用品，创始人刘坤具有深厚的研发背景，强调将智能科技融入宠物日常生活。
- 品牌表现：抖音宠物用品排名稳步上升，销售额和平均成交价稳步增长。
- 产品策略：顺应消费趋势，践行科学+美学，每一款产品均“智能”，主推宠物智能清洁类用品，带动木薯猫砂崛起。
- 店铺运营：品牌曝光后期逐步加注种草推广，抖音带货渠道逐步从达人带货到品牌自营，销售方式以直播为主，后期加大了短视频引流。
- 达人矩阵：以宠物垂类达人为主，配置为正三角，小达人带货效果最好。
研究结论
- 宠物行业持续增长，抖音平台成为重要销售渠道。
- 宠物食品仍是市场主流，但宠物保健品增长迅速。
- 明星品牌通过产品创新、品牌升级、店铺运营和达人矩阵等策略，取得良好发展。
- 宠物智能用品市场潜力巨大，成为新的增长点。
