第270期：2024年度复盘-宠物行业

2024年度复盘宠物行业 CONTENTS 01宠物行业复盘 02明星品牌拆解 淘天vs抖音 2024年宠物行业：淘天仍是主要销售渠道 传统电商平台兴趣电商平台 197亿133亿 5352 数据来源：蝉魔方 PARTONE 宠物行业调研 抖音宠物行业全年销售总额超过133亿，保持较高增速 抖音宠物行业销售额 销售额同比2024年行业销售总额 1344亿 1402亿 1225亿 1069亿 992亿 984亿 1067亿 951亿 951亿 920亿 613亿 380 476 398 288 800 836 271 448 396 467 570 1759亿 2064 133亿 5352 宠物行业品类分布：宠物食品领涨 宠物行业品类分布 宠物食品 7586亿 5558 宠物用品服饰 4375亿 1797 宠物 846亿 新增 宠物 保健 471亿 631 猫主粮 3654亿 新增 猫零食 1595亿 8129 犬主粮 1352亿 新增 猫狗美容 清洁用品 977亿 258 猫砂 936亿 5322 水族世界猫狗 715亿日用品 3777594亿 279 宠物活体猫狗 846亿保健品新增471亿 631 二级类目 三级类目 排名 品牌 销售额 销售额同比 品类平均 成交价 11 鲜朗 131亿 92000 15256 12 比亿奇 121亿 943 175 13 PureNatural 伯纳天纯 106亿 5009 17789 14 派迪诺 096亿 9470 2362 15 囧宝 082亿 10932 4716 16 ROYALCANIN 皇家 081亿 25523 14349 17 Orijen渴望 078亿 9319 49005 18 WOWO喔喔 074亿 387 6367 19 笑宠 073亿 335135 3419 20 Toptrees领先 073亿 8055 7497 麦富迪体量最大（且保持增长），鲜朗和笑宠的增速最快 品牌 GoldenTales金故 70000 55148 宽福 17455 146亿 普安特 8836 153亿 诚实一口 10065 170亿 FREGATE弗列加特 16931 NOURSE卫仕218亿 7141 212亿 喵梵思 835 232亿 Myfoodie麦富迪 5647 673亿 LEGENDSANDY蓝氏 YANXUAN网易严选 7326 60000 50000 40000 同比 30000 20000 10000 109 348737153亿 186亿54 排名 321 000 10000 0 排名 商品名称 商品类目 品牌名称 成交渠道 平均成交价 销售额 品牌自营号 商家自营号 达人合作号 1 麦富迪营养森林小型中大型犬肉松狗粮全价全期舒然鱼油狗粮 狗全价膨化粮 Myfoodie麦富迪 5478 075 4447 10896 7500w1亿 2 麦富迪猫粮三文鱼冻干双拼全价粮成幼猫奶糕冻干营养双拼猫粮 猫全价膨化粮 Myfoodie麦富迪 6291 023 3686 7111 5000w7500w 3 比亿奇无尘猫砂膨润土砂约10斤结团除臭天然矿物推荐猫砂猫咪10斤 猫砂 比亿奇 2754 045 7201 1473 5000w7500w 4 囧宝矿石豆腐混合猫砂六包30斤除臭低尘吸水养宠装备结团可冲厕 猫砂 囧宝 8737 002 1260 794 5000w7500w 5 弗列加特烘焙猫粮Discovery联名全价鲜肉烘焙猫粮15kg肠道美毛 猫全价膨化粮 FREGATE弗列加特 8237 046 1717 20642 2500w5000w 6 明亮与狗全价全犬种全犬期犬粮狗粮5公斤、10公斤、赠送试吃装 狗全价膨化粮 明亮与狗 9870 124 006 3364 2500w5000w 7 比亿奇细猫砂除味易结团无尘膨润土小米猫砂推荐10斤5kg猫咪用品 猫砂 比亿奇 7840 012 2148 256 2500w5000w 8 麦富迪猫粮营养森林三文鱼冻干全价成猫幼猫冻干猫粮 猫全价膨化粮 Myfoodie麦富迪 6071 049 3880 9107 2500w5000w 9 麦富迪猫粮三文鱼冻干双拼全价粮升级款20斤大包囤货装 猫全价膨化粮 Myfoodie麦富迪 7093 003 2904 2166 2500w5000w 10 卫仕仙气魔方清洁宠物猫咪狗口腔清新口气洁牙齿总裁 狗特色保健品 NOURSE卫仕 783 000 9217 17002 2500w5000w 11 宽福猫粮美毛长肉全价烘焙粮鲜肉蛋酥主粮鲜肉 猫全价膨化粮 宽福 9701 090 209 17397 2500w5000w 12 普安特滴派内外同驱狗狗驱虫药猫咪体内外一体滴剂宠物猫狗专用D 宠物驱虫 普安特 10000 000 000 543 2500w5000w 13 鲜朗低温烘焙全价全期猫粮成猫幼猫全阶段通用主粮8kg【囤货装】 猫全价膨化粮 鲜朗 10000 000 000 57583 2500w5000w 14 伯纳天纯生鲜狗粮鸭肉梨冻干粮清火去泪痕全价通用12kg 狗全价膨化粮 PureNatural伯纳天纯 7529 170 2300 43019 1000w2500w 15 迈路士猫粮牛肉味鱼肉味成猫幼猫通用全价猫粮营养均衡增肥益生元 猫全价膨化粮 MALEROADS迈路士 904 018 9077 2644 1000w2500w 16 宠玲珑猫粮5斤10斤20斤营养增肥发胖幼猫成猫全价通用冻干猫粮 猫全价膨化粮 宠玲珑 6037 003 3959 3931 1000w2500w 17 宠之鲜狗粮鲜肉无谷冻干全犬期犬粮金毛拉布拉多泰迪比熊幼成犬 狗全价膨化粮 必选择 9916 000 084 9787 1000w2500w 18 诚实一口P40高蛋白营养增肥发腮乳鸽猫粮全期全价猫粮 猫全价膨化粮 诚实一口 9927 000 073 37074 1000w2500w 19 醇粹黑标猫粮全价鲜肉营养鸡肉冻干猫粮黄金蛋白增肥发腮靓丽毛发 猫全价膨化粮 PURICH醇粹 2689 001 7310 18362 1000w2500w 20 狼力克狗粮营养均衡酥脆金毛边牧中大型成幼犬通用 狗全价膨化粮 狼力克 9715 019 266 22471 1000w2500w 爆款产品均以宠物消耗品为主（粮和猫砂） 金故创始人邓峰、卫仕总裁吕少骏积极打造个人IP，均为行业TOP达人 排名 抖音号名称 粉丝数 平均成交价 销售额 排名 抖音号名称 粉丝数 平均成交价 销售额 排名 抖音号名称 粉丝数 平均成交价 销售额 1 邓峰萌萌摔肿了 4855万 17597 1亿25亿 1 猫砂小郑 420万 6625 2500w5000w 1 卫仕吕少骏 508万 17053 2500w5000w 2 猫格格 571万 2951 5000w7500w 2 邓峰萌萌摔肿了 4855万 6756 1000w2500w 2 潘宏 956万 9779 500w750w 3 叨乐上班了 680万 4623 5000w7500w 3 罐罐不胖 272万 6718 1000w2500w 3 麻吉喵 11万 15255 500w750w 4 芬儿头是猫不是猪 3169万 6517 2500w5000w 4 调皮猫宠物用品 194万 146 1000w2500w 4 飞飞feifei 2977万 10344 250w500w 5 顾Ta家的德文卷毛猫 324万 8374 2500w5000w 5 会很宠物用品仓 235万 865 750w1000w 5 铲屎小分队 13万 1461 250w500w 6 老驴宠物 86万 3723 1000w2500w 6 猫格格 571万 2424 750w1000w 6 上海友宠宠物 126万 8068 100w250w 7 旺财和nico的两脚兽 2559万 696 1000w2500w 7 蛋宝zzz 751万 1285 750w1000w 7 小锋小志的猫咪小院 2375万 7649 100w250w 8 小锋小志的猫咪小院 2375万 6977 1000w2500w 8 叨乐上班了 680万 5169 750w1000w 8 宠物训导师安康 53万 11102 100w250w 9 宠时代 51万 10736 1000w2500w 9 三只喵宠物用品工厂 82万 2949 750w1000w 9 潘宏爱找狗 152万 11046 100w250w 10 小炯养猫狗 68万 11824 1000w2500w 10 比熊卷卷 260万 164 500w750w 10 潘宏园区大漂亮潘 宏团队 26万 11597 100w250w 宠物食品TOP达人宠物用品TOP达人宠物保健TOP达人 年龄分布 4298 32953479 宠物食品宠物用品宠物保健 1989 3475 2873 2237 1536 1141 13341263 863 613 756850 1823 2430 3140 4150 50 抖音宠物行业人群画像：宠物食品受众更年轻更偏女性，宠物用品男女五五开；宠物产品核心的受众是2430岁，集中在新一线、二线、三线 6343 5815 7807 3657 4185 2193 性别分布 女 2368 2117 城市等级分布 2132 2108 2175 2206 宠物食品宠物用品宠物保健 209620231983 1510 男1411 1042 1295 1491 960 604 471 616 502526 365 宠物保健宠物用品宠物食品 一线新一线二线三线四线五线其他 PARTTWO 明星品牌拆解 NOURSE卫仕 上海宠幸宠物用品有限公司是专注为宠物研发健康产品的高新科技公司，产品涵盖宠 物食品、宠物营养品和宠物医药等领域，旗下拥有“卫仕”、“宠幸”等自主品牌。 2005年，专注于研发宠物营养品的卫仕品牌应运而生，始终秉持“以专业严苛之态度，诚挚爱宠之心”的经营理念，不断探索提升宠物营养的科学配方，18年来卫仕将深厚的行业经验注入产品的开发与打磨，只为满足宠物全方位的日常营养。 时至今日，卫仕累计服务过的爱宠超过3亿只次，问鼎国内宠物营养品天猫京东销售额第一，已经成为国内领先 的宠物健康食品品牌。 发展历程2024年是品牌战略升级的关键一年 2005 2012 2016 2020 2024 20042005 上海宠幸宠物用品有限公司卫仕品牌成立 20062007 卫仕第二代产品诞生 20082009 产品配方升级 20102011 犬用U系列营养品 20122013 荣获2012年度中国宠物行业品牌评选“最佳品牌奖” 20142015 月销售额突破5万单全面领军线上宠物营养品市场 20162017 猫用系列营养品 成功问世 20182019 卫仕品牌全面升级 20192020 2020年卫仕第一款主粮上线 20192020 第一款主粮上市 20212022 销售额破10亿 成立宠物营养研究院，自建芜湖工厂动工 签约代言人胡歌 20222023 自建芜湖工厂投产 20232024 召开品牌战略升级，暨研究院首届成果发布会 新品仙气魔方上线，迅速登顶TOP1营养品，成为宠物科学营养品代表 202359卫仕战略升级发布会，卫仕进入20时代 用科技守护宠物健康 强化宠物营养研发能力：卫仕将更进一步以宠物营养研发能力为驱动，致力于开发符合犬猫健康需求的膳食产品，并不断提升生产技术。 打造透明可追溯、安全可控的全供应链：为了确保产品的高品质和安全性，卫仕从源头开始布局，建立了严格控制原材料质量和来源的体系，并且所有批次原料都进行全检。 先进的自有制造体系：卫仕计划累计投入18亿人民币，用于建设一个占地598亩的先进宠物食品制造基地，该基地集生产、供应