2024保健品行业年度复盘

保健品行业2024年度复盘 2024保健品行业年度复盘 CONTENTS 01保健品行业 02诺特兰德氧气能量五个女博士 PARTONE 01 保健品行业 保健品行业2024年度复盘 2024年保健品行业：抖音约为天猫平台的15倍，增长超50 传统电商平台兴趣电商平台 2xx亿4xx亿 5356 2024年天猫在618和双十一大促期间达到月销售额体量25亿，且同比保持增长；平销月处于10亿的体量 天猫保健品行业规模 日期 销量 销售额 销售额环比 2023年10月 1000w2500w 25亿50亿 2023年11月 1000w2500w 25亿50亿 1230 2023年12月 1000w2500w 25亿50亿 4084 2024年1月 1000w2500w 10亿25亿 941 2024年2月 1000w2500w 10亿25亿 1174 2024年3月 1000w2500w 10亿25亿 1313 2024年4月 1000w2500w 10亿25亿 022 2024年5月 1000w2500w 25亿50亿 2432 2024年6月 1000w2500w 25亿50亿 260 2024年7月 1000w2500w 10亿25亿 3975 2024年8月 1000w2500w 10亿25亿 1337 2024年9月 1000w2500w 10亿25亿 6245 2024年10月 1000w2500w 25亿50亿 4458 2024年11月 1000w2500w 25亿50亿 2365 保健品行业20212024年，抖音平台总销售额增长迅猛 2022年 2024年 25亿50亿 100亿250亿 1亿25亿 250亿500亿 250亿500亿 25亿5亿 销售额 2500w5000w 销量 227478711 5254 抖音保健品行业规模 日期 销量 销售额 销售额环比 销售额同比 2023年10月 1000w2500w 25亿50亿 2436 14201 2023年11月 1000w2500w 25亿50亿 1275 7746 2023年12月 1000w2500w 10亿25亿 1765 4370 2024年1月 1000w2500w 25亿50亿 1284 10082 2024年2月 1000w2500w 25亿50亿 243 4584 2024年3月 1000w2500w 25亿50亿 1930 6456 2024年4月 1000w2500w 25亿50亿 993 4390 2024年5月 1000w2500w 25亿50亿 1898 5324 2024年6月 1000w2500w 25亿50亿 865 4022 2024年7月 1000w2500w 25亿50亿 1059 4654 2024年8月 1000w2500w 25亿50亿 2709 3143 2024年9月 1000w2500w 25亿50亿 484 4369 2024年10月 1000w2500w 25亿50亿 2408 4336 2024年11月 2500w5000w 25亿50亿 092 6280 2024年抖音月销售额25亿，销售额同比每月都在增长，未触及天花板 保健品行业销售方式以达人号直播为主，品牌自营号占比逐年提升 销售方式分布 1064 1693 2037 2025 1279 1073 1282 1289 6889 6686 7025 7657 2021年2022年2023年2024年111月 品牌自营号商家自营号达人合作号 市场体量最大的是普通膳食营养食品行业，其次是海外膳食营养补充食品行业，市场体量相近 品类名称 销量 销售额 销售额占比 销售额环比 销售额同比 保健品普通膳食营养食品 1亿25亿 100亿250亿 4922 2683 3058 保健品海外膳食营养补充食品 7500w1亿 100亿250亿 4783 6764 7709 保健品保健食品 750w1000w 10亿25亿 295 6104 7178 普通膳食营养食品行业的子行业，市场份额占比最高的是蛋白粉氨基酸胶原蛋白，市场份额占比2977，其次是菌菇酵素市场份额占比1959，两个子类目销售额占据半壁江山 行业 子类目 普通膳食营养食品行业规模100亿250亿 3058 TOP1蛋白粉氨基酸胶原蛋白50亿75亿市场份额29771922TOP2菌菇酵素25亿50亿市场份额19594088TOP3植物精华提取物10亿25亿市场份额1165516TOP4维生素矿物质钙铁锌硒10亿25亿市场份额10195578TOP5膳食纤维碳水化合物10亿25亿市场份额79386 PARTTWO 02 诺特兰德氧气能量五个女博士 品牌介绍：诺特兰德创始人李松，其斯伯特公司旗下4大自主品牌：诺特兰德、氧气能量、蛋白主义、欧力姆 李松 2008年毕业于山东师范大学体育学院；从事了3年运动营养品小众产品的销售； 2011年与人合伙成立斯伯特商贸，在淘宝上卖运动营养品；2016年代理了捷克的NUTREND品牌。 2018年李松成立了山东斯伯特生物科技有限公司，注册资金5000万！借商河招商，收购了一家工厂； 2019年11月获得食品生产资质； 2020年4月获得运动营养品生产资格！由于国外进口产品中断，而许多人又不得不在网上采购，所以其获得大幅度的销售提升！当年就实现销售从0增长为3个亿！ 随着国人对运动营养认知的不断加深，年轻人逐渐成为运动营养主流消费群体，消费需求也变得更加年轻化和多样化。为进一步满足国人对运动营养食品的多元化需求，斯伯特凭借多年对运动营养领域的深耕，以运动营养食品为核心，并不断向大众健康拓展，持续扩充“新军”。 孵化4大自主品牌：诺特兰德、氧气能量、蛋白主义、欧力姆。包括600 款成熟产品，共计1000余个SKU，涉及6大领域。 品牌介绍：诺特兰德膳食营养补充剂品牌，产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类 诺特兰德，膳食营养补充剂品牌。 从运动营养到大众健康，为中国消费者带来更多健康选择。 诺特兰德，以运动营养为核心，不断探索适合国人的健康生活理念。品牌辐射人群可达9000w，为更多消费者持续提供科学化、精准化的膳食营养补充剂。 从品牌策略来看，以运动营养品“起家”的诺特兰德目前已逐步将产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类，且产品定价均较低，同时开设多个直播间，走的是“全面覆盖、以量取胜”的发展路线。 品牌介绍：氧气能量膳食营养保健品品牌，产品精氨酸胶囊，富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等，可满足身体活力需求 氧气能量，源自新西兰的膳食营养保健品品牌，与诺特兰德同属斯伯特旗下。 专业专注潮流元素与科学营养的融合新生。 OXYENERGY氧气能量，新世代消费群体的新星运动营养品牌。依托先进的行业科研技术，多元的产品体系，极具未来感的品牌形象，不断打造年轻化、潮流化的运动营养食品。为运动营养注入未来力量，让改变提前发生！ OXYENERGY氧气能量，以“高性能营养”作为品牌承诺，始终以尖端科技与执 着匠心要求自我。汇集全球尖端营养，旨在打造顶尖品质与效果的高性能营养支持，兼具时尚与舒适的高性能运动装备，为消费者带来专业精准的营养与运动方案。 海外品牌OXYENERGY氧气能量的产品定价则居于两者之间，除较强势的养肝护肝、口服美容产品外，还覆盖了视力养护、脑营养补充等类目。 产品主要有蛋白系列、体重管理系列、刺激代谢系列、合成代谢系列、大众健康系列等。比如其蛋白粉产品有多种口味选择，包括芝芝桃桃、奶油曲奇、冷萃咖啡等，满足了不同消费者的口味需求；还有精氨酸胶囊等产品，富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等，可满足身体活力需求。 品牌介绍：五个女博士聚焦于女性抗衰赛道，围绕“胶原蛋白肽”这一核心成分迭代产品 五个女博士自成立以来该品牌始终聚焦于女性抗衰赛道，围绕“胶原蛋白肽”这一核心成分迭代产品。 销售额 诺特兰德 销量 销售额 氧气能量 销量 销售额 五个女博士 销量 诺特兰德、氧气能量、五个女博士销售额仍保持增长，氧气能量20232024年体量增长率最高（13699） 2021年 2022年 2023年 2024年 5亿75亿 17919 10亿25亿 385 4431 10亿25亿 1000w2500w 17902 2500w5000w 2215 2500w5000w918 2500w5000w 5000w7500w 3006 2500w5000w 71558 13699 5亿75亿 25w50w 4672 10w25w 14054 250w500w757 500w750w 2500w5000w 132315 5亿75亿 6934 1317 10亿25亿 75w10w 183731 100w250w 8594 250w500w1794 250w500w 诺特兰德和五个女博士在618和双十一期间市占率较高，有一定的大促特性，氧气能量则在2024年下半年，有较高的市占率 日期 诺特兰德 氧气能量 五个女博士 销量 销售额 行业市占率 销量 销售额 行业市占率 销量 销售额 行业市占率 202401 100w250w 7500w1亿 327 25w50w 2500w5000w 125 10w25w 7500w1亿 349 202402 100w250w 7500w1亿 334 10w25w 2500w5000w 101 10w25w 7500w1亿 356 202403 250w500w 1亿25亿 573 25w50w 2500w5000w 099 10w25w 7500w1亿 265 202404 250w500w 1亿25亿 605 25w50w 2500w5000w 114 10w25w 7500w1亿 332 202405 250w500w 1亿25亿 567 25w50w 2500w5000w 115 10w25w 1亿25亿 319 202406 250w500w 1亿25亿 763 25w50w 2500w5000w 145 10w25w 1亿25亿 389 202407 250w500w 1亿25亿 657 25w50w 2500w5000w 175 10w25w 1亿25亿 444 202408 250w500w 1亿25亿 508 25w50w 7500w1亿 268 10w25w 1亿25亿 389 202409 250w500w 1亿25亿 622 25w50w 5000w7500w 193 10w25w 5000w7500w 152 202410 250w500w 1亿25亿 503 75w100w 1亿25亿 270 25w50w 1亿25亿 449 202411 250w500w 25亿5亿 650 75w100w 7500w1亿 210 25w50w 1亿25亿 295 202412 250w500w 25亿5亿 680 75w100w 1亿25亿 269 25w50w 1亿25亿 267 诺特兰德商品数最多但平均成交价最低（71元）；五个女博士商品数最少但平均成交价最高（537元）； 氧气能量平均成交价129元 诺特兰德氧气能量五个女博士商品趋势 71447 73406 61201 64705 46075 49793 48782 49121 49367 46253 42578 42207 10265 534 11538 15199 20358 16057 5371 9523 6282 9919 5687 11918 13199 14444 5876 7097 5941 6908 8304 8743 1089 9785 11386 9974 20240120240220240320240420240520240620240720240