当红进化：中国美妆618全指南

商贸零售 2025-04-23 小红书邵泽

搜索流量趋势：618大促前置30天布局，抢占竞争红利期。渗透心智蓄水期（NOW-5.20），爆发期（5.21-6.20），延续期（6.20之后）。
- 搜索量爆发系数：蓄水期对比爆发期1.4倍+，爆发期对比蓄水期1.5倍+。
- 品牌词SOV90%+，品类词/人群词/大促词SOV10%+。
信息流流量趋势：把握流量竞争洼地，前置渗透目标人群。
- 蓄水期对比爆发期日均ACP降幅27%，爆发期对比蓄水期1.4倍+。
- 大促人群渗透率提升20%+。
护肤品类热度：精华、面霜、面膜持续增长；眼膜、眼精华、次抛高速成长。
护肤功效热度：美白、修护、抗老持续引领，紧致、褪红、淡纹、抗氧细分功效高速成长。
护肤TRENDS：
- 成分：爱科技、爱天然也爱内服外养，植萃成分笔记数增长76%+。
- 酶：以酶养肤成为新选择，正强势生长，用户搜索增幅42倍。
- 3分do7分养：长周期修护，妆械协同效果加倍。
- 人群：蓝海人群开疆扩士，男性中积分进式父母41岁以上人群中有护肤搜索行为的人群占比提升。
高能量中女：悦己意识持续觉醒，悦己消费、情绪消费在放大。

搜索流量趋势：618大促前置30天布局，抢占竞争红利期。
- 搜索量爆发系数：蓄水期对比爆发期1.3倍+，爆发期对比蓄水期1.4倍+。
- 品牌词SOV90%+，品类词SOV20%+，妆容/场景词SOV10%-20%+。
信息流流量趋势：把握流量竞争洼地，前置渗透目标人群。
- 蓄水期对比爆发期日均ACP降幅27%，爆发期对比蓄水期1.4倍+。
- 大促人群渗透率提升30%+。
彩妆品类热度：多用盘、粉饼、高光需求高增长，气垫、腮红等品类市场增速快。
彩妆TRENDS：
- 帕斯蒂尔风：主打低色度的柔和温暖，为妆容提供灵感。
- 中式美学热：具有场景及社交属性的国风系列妆容成为热门话题。
- 骨相清透学：从无暇妆面表达转向骨相美，运用高光腮红打造自然清透骨相轮廓。
- 一物全能妆：彩妆「劳模」应需而生，一物涵盖多功效，满足便携出行需求。
- 彩妆吃谷潮：“谷子彩妆”让彩妆除了使用价值外更多了装饰与收集价值。

Wave1：618大促预热期（NOW-5.19）
- 开屏+GD，最大化抢占用户注意。
- 薯你会买和李佳琦联合IP种草A人群retargeting。
- 产品618专属人群包/搜索词包触达打爆内容。
Wave2：618开门红（5.20-5.31）
- 内容前置储备，前置测试渗透品类优质内容，投流放大搜索转化，抢占心智。
- 小红星/盟/链前置测试大促攻略向内容。
- 持续放大再触达小红星进店人群。
Wave3：618冲刺期（6.1-6.15）
- 全域种草直达-进店/意向人群。
- 再触达进店人群转化KOS-线上线下联动分享正向口碑放大&声誉管理加强。
Wave4：618爆发期延续期（6.16之后）
- 口碑放大。

新场景：品牌强互动、打开明星场、打开强心智流量池。
新场域：打开强心智流量池。
新互动：618独家IP开屏-好物选购指南。
明星营销：视频内流GD，小红书联合李佳琦直播间发起内外联动。
新场景：
- 开屏-明星样式，放大势能强化「明星小卡+明星&品牌联名共创」。
- 好物选购指南，拉近大促购物决策的最后一公里。
- 明星笔记共创，四大场景新解法。
新场域：「新开」强心智流量池。
新互动：2024 618薯你会买精彩回顾，2025 618薯你会买精彩升级。

选品：乘风选品分析，拓展赛道、挖掘新品、放大潜力品。
内容：
- 商品笔记：高质量封面促点击&正向评论区赢信任。
- 直播笔记：突出直播间福利，核心拉动预约/进播。
投放：
- 商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率。
- 直播投流「进阶十条」，保底线争取线。
- 蓄水期前置打造小高点，大促期冲击GMV，提升整体店播生意。