2024中国美妆双11营销解码全指南

小红书种草学 东风聚势： 中国美妆双11营销 解码全指南 宗宸小红书中国美妆行业整合营销专家 鲍文小红书中国美妆行业运营专家 小红书种草学 CONTENTS/目录 01洞见赛道趋势「新风向」 02乘风营销策略「新玩法」 小红书种草学 洞见 01赛道趋势「新风向」 数据来源： 美妆流量提前起势，9月中旬流量全面上升 大促战线前置拉长，关注节点蓄水和脉冲 2024年美妆赛道9-11月搜索趋势预估 10.19 9月中旬10.30 11.11 小红书种草学 9月10月11月 开学季教师节国庆出行季万圣节双旦备礼 中秋团圆季双11 秋冬换季 ■2024年2024年双11流量预估 数据来源：小红书中台 9-11月，用户对国货「搜得更多 国货在大促迅猛生长，国货护肤、彩妆持续提升影响力 热搜TOP100品牌中热搜TOP100品牌中 小红书QE国货护肤小红书Q国货彩妆 +82%+59% 小红书种草学 TOP100中 42个 TOP100中 35个 国货护肤搜索同比国货彩妆搜索同比 33个28个 TOP100中国货护肤品牌数 TOP10O中国货护肤品牌数 TOP100中国货彩妆品牌数 TOP100中国货彩妆品牌数 2022年9-11月 2023年9-11月 2022年9-11月 2023年9-11月 数据来源：小红书中台 小红书种草学 洞见·赛道趋势【新风向】 护肤赛道洞察 精华领衔大促需求，次抛等细分品类强势增长 2023年9-11月品类搜素热度 次抛+54%气泡大小：新增笔记数 卸妆膏+40% 唇部精华2+33% 面部精华油+30% 男士护肤套装+229 小红书种草学 纵坐栋：搜索同比增长 防晒+15% 卸妆水卸妆油+11%洁面 横坐标：搜索量 面霜 乳液 眼部精华 眼膜 护肤套装 眼霜 水乳爽肤水 面膜面部精华 数据来源：小红书中台，2023.9-2023.11 功效公式派 护肤功效细分出击，叠加需求迅猛生长 小红书种草学 护肤功效/痛点搜索热度功效“配伍”出击需求精细生长 气泡大小：新增笔记数 淡纹 细分高增长功效 抗氧高需护肤痛点 +39%+44%+99% 搜索同比搜索同比搜索同比 去黄祛痘去痘 美白+修护美白+紧致修护+去黄 纵坐标搜索同比增长 提亮控油 紧致 修护痘印 美白 毛孔 亢老横坐标；搜索量 +43% +31%+41% 舒缓 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 护肤功效三巨头 搜索同比搜索同比搜索同比 抗老+淡斑抗老+去黄修护+去痘印 肤质入日常 肤质话题持续升温，细分肤质渗透多元生活场景 小红书种草学 *基于某特定肤质，该肤质人群高度渗透的场景人群 +35% TOP1 敏感肌肤 新发笔记数 人 旅行洁癖 人 备婚人群 肤质分享+32% 护肤类目新发笔记数 探险家养猫 萌生更多 TOP2油性肌肤 新发笔记数 控糖宵夜抗氧 细分肤质讨论 新发笔记数 +22% 零食人群抗糖 干敏+35%TOP3干性肌肤 油敏新发笔记数新发笔记数 +25%+28% 保健焦虑内卷天鹅颈胶原蛋白女白领修炼派 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 繁简两极党 精致分区vs精简减负，加持多元护肤理念成长 小红书种草学 精致分区 分区分肤质 小红书分区 精简一波 在功效上做加法 小红书精简 不同产品“靶向”护理 搜索同比+101%在步骤上做减法搜索同比+86% 痛点分区肤质分区功效分区熬夜人群 +15% 修护+10% 抗老 瘦身减脂 痘肌 TU分区 阅读同比 +62% 分区抗老 毛孔舒缓 女士维生素 +78% α混干+20% α痘油+16% 分区修护 分区清洁 提亮养宠人群 去黄 +31% 精简护肤笔记高频功效阅读量 淡妆人群 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 userid:520426,docid:174942,date:2024-09-14,sgpjbg.com 护肤内行人 成分内行、搭配内行蓬勃生长，夏更懂护肤的用户在小红书 进击的成分护肤内行人 Regenerative 小红书种草学 +667% +1914%+123%+45% 小红书循环护肤 materials 重组胶原蛋白珍白因马齿灵芝书式重组胶原蛋白 小红书三段式护肤敏肌的必修课 +805% +231% +69% +41% 喜默因 麦肤因 松茸 山茶花 科技自研 天然植萃 养护新公式 专研更安心 274亿 177% 220% 73% 小红书以酶养肤 井成分阅读突破#中国成分阅读增长井循环护肤搜索增长井专研成分搜索增长 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 小红书种草学 洞见·赛道趋势新风向！ 彩妆赛道洞察 数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计 彩妆品类格局呈精细化持续成长 更多细分彩妆斩露头角，底妆产品持续发力 小红书种草学 2023H2-2024H1品类搜素热度 高增长气泡大小：新增笔记数 唇笔蓝海赛道 纵坐标：搜索同比增长 粉饼 痘痘贴 遮瑕 穿戴甲 粉扑高需求 红海赛道 唇部精华 蜜粉散粉 双眼皮贴 气垫 美甲工具 假睫毛 眉笔·腮红高光妆前隔离 粉底液粉底膏 定妆喷雾阴影 卧蚕笔 睫毛膏化妆刷 眼线持续生长品类 唇釉眼影 口红唇膏 横坐标：搜索量 睫毛夹 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 可持续关注 东西方碰撞 东西方文化交融并存，加持彩妆美学新潮 小红书种学 亚洲美学喜净与简，妆容表达纯净活力与气韵高级欧美潮流多元各异，欧式古典优雅美式情感混血 新中式韩女系美式妆就是氛围感的神 复古油画/法式宫廷 彩妆类目下彩妆类目下美式亚裔妆 意式玫瑰妆 搜索同比+197%亚洲美学TOP风格搜索同比+401%亚洲美学TOP风格美式甜心妆意式风情妆法式懒妆 清冷贵气国风美学吉赛尔仿妆水嫩清新自然透气明艳风古典浪漫 千金感新中式无暇轻氧亚商妆伦勃朗美学主义 阅读同比 阅读同比 阅读同比阅读同比阅读同比 阅读同比 阅读同比 +378% x79倍 +869%x97倍 +278% +208% +38% 贵气中式新中式国风韩系仿妆韩系氧气妆美式韩妆意式美人妆法式美人妆 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 LIVE原生美 旺盛生命力与妆面灵感碰撞，追求气血感呈现良性趋势 小红书种学 不止要白，更要健康感由内而外的气血充盈红润透亮 24H1“美白”新增笔记 阅读同比 +178% 亮白美白透白嫩白健康白 小红书气血感美人24H1搜索同比 +1946% 温泉气血妆容 【气血感淡妆】 气血感水光肌 #古铜色 #健康白 #黄黑皮 X妆容风格X妆效X场景变化 24H1搜索同比24H1搜索同比24H1搜索同比#伪素颜#水光肌#运动少女气色妆 #早八妆井原生感 +39%+129%+65% 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 物妆全面 彩妆「劳模」应运而生，材质进阶更多样，小身躯涵盖多功效 物多用材质更进阶功能集大成多用领域更广阔 彩妆“长期主义”“精简用品”等消费诉求高增长，用户更注重#全脸成妆 小红书种学 24H1搜索同比 化妆用品的“使用比”，满足快速上妆、出行便携的使用场景#轮廓修容#唇颊一体 小红书彩妆多用24H1搜索同比24H1搜索同比+77%24H1搜索同比 +81%+64%+130940% 相关笔记阅读量3亿+ 一物多用彩妆 #多用液 24H1搜索同比+158225% #多用霜 24H1搜索同比+18958% #多用泥 24H1搜索同比+2453% Hourglass 0多用#多用膏底妆膏修盘：多用棒： 24H1搜索同比+85% 粉膏+遮瑕综合盘= +修容+高光修容+定妆+眼影+腮红 腮红+水光棒+口红 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 限礼仪式感 彩妆礼赠是仪式态度生活的具象表达，送礼节点常态高增长 小红书种草学 小红书限定款小红书美妆联名2023站内趋势场景&热点 站内科技向内容高热度，小红书美护用户更内行 +555% +103% #七夕礼盒 2023年关键词同比增长2023年关键词同比增长 龙年限定搜索增长x1630倍博物馆联名搜索增长+78% 明星限定搜索增长×39倍文旅跨界联名搜索增长+1040% +137% #年会送礼 +198% #闺蜜脱单礼物 +59% 周年限定搜索增长x9倍非遗跨界搜索增长+82%#离职礼物 体育赛事联名搜索增长+616%+41% 数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6 洞见·赛道趋势「新风向 美妆流量9月中旬 「提前起势 「功效公式派『东西方碰妆］ 功效细分、叠加需求亚洲美学、欧美潮流 「肤质入日常」FLIVE原生美』 话题升温、多元场景生命力、气血感 9-11月用户对国货繁简两极党」「一物妆全面】 「搜得更多】精致分区、精简减负一物多用、功能复合 「护肤内行人］限礼仪式感」 成分内行、搭配内行限定款式、送礼常态 中国美妆赛道营销日历 小红书种草学 24年9月 24年10月 24年11月 开学季教师节 国庆出行季 万圣节 双旦礼赠 中秋团圆季 双11 营销节点 开学妆容大学生+1567%圣诞礼盒+3742% 军训晒黑+217%万圣节妆容+2204% 中秋+791%双11/双12大促好物+226% 十一假期+151%年会妆容+117% 热搜品类（运动焕活人群/自在户外人群）（成长进阶/反焦虑内卷女白领） 热门人群场景秋冬换季+605% （环比增长）（换季人群/养身韧体人群/美养佳人人群） 热搜品：米精华+41%面霜+98%面膜+41% 趋势品：次抛+54%卸妆膏+40%唇部精华+33%面部精华油+30%男士护肤套装+22% 热搜品：唇膏+27%唇釉+12%粉底液+22% 趋势品：唇笔+51%疗痘痘贴+38%粉扑+36%遮瑕+35%气垫+32% 平台IP 护肤彩妆 外人节小红书看中国加油吧打工人中秋当我们圆在一起十一放假计划双11薯你会买 数据来源：小红书中台，2023.9-2023.11 品牌推广资源渗透用户触点，助力大事件引爆 Link2:信息流Link3:视频流Link4:评论区 开屏 Link1: 小红书种草学 发现场 点击信 进入笔记 上下滑动 进入视频笔记 点击 进入 访问品牌 息流 关注账号 视频流 关注账号 KOL笔记 评论区 主页并关注 Link5:搜索流Link6:品牌专区Link7:惊喜盒子 hloe 搜索场 搜索品牌 惊喜盒子 进入主页 相关关键词 掉落 并关注 搜索品牌品牌内容通过品牌专区相关关键词承接关注 小红书11.11薯你会买 小红书种草学 以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入 圈人群精准人群抢占促种草|uac促产蓄水划重点优选心智夯实抢关注丨高点事件点燃 人群赛道抢先own体验团激励抢流量好眼光指南多重背书高点事件强刺激 为每一个好产品好眼光挑战赛趋势品指南线下体验 精准拦截特色人群优质笔记前置促产为每一个好产品找到细分种草场景线上转化达成闭环 定制品牌专属双11商业 目标人群分会场主会场 明星/主理人领衔 人群赛道主理人 赛道kol多角度认证 超强背书 3 （用运动来恩动） 包 犀利评审认证必买清单 618)商广+交易资源+垂 蒲公英测评团铺量好眼光指南类买手摄合 百人测评开箱明星陪审丝滑助力转化闭环 泛用户UGC百万流量扶持YRRE 反向赋能话题声量 品牌话题nns组件刺激号召用户 搜索场、浏览场、互动场 全面人群拦截、人群定向开屏、 （上排真性情身格） 线下市集品牌产品派样体验 真实体验感内容强 圈层真实种草化信任 小红书薯你会买×李佳琦直播间进所有女生的红薯清单井 LIVESHOW 强势形成大促消费决策最强闭环，提升季佳琦直播间好物影响力 小红书种草学 红薯挑战赛火热招募内外联动所有女生红薯清单发布上榜好物多维体验专属颁奖 小红书×李佳琪直播间联合发布「发布场」「搜索场」「浏览场」集体炒作业，福利刺激转化 好物招募打榜活动三大场域围观发布创意颁奖完结 薯薯值：关键词拦载一流量全方