婴幼儿营养品行业调研报告总结
行业整体概况
- 市场规模：2023年9月，婴幼儿营养品行业在淘宝的GMV为3.63亿元，在抖音的GMV为1亿~2.5亿元，销售渠道仍以淘宝为主。
- 增长趋势：2022年婴幼儿营养品行业GMV同比上涨28.29%，访客数同比上涨15.06%。2023年9月GMV同比上涨23.82%，整体呈现上升趋势，进入高速发展阶段。
- 卖家数：2023年9月，卖家数同比增加4.66%，有交易卖家数同比增加8.62%，行业竞争加剧。
- 市场份额：TOP10品牌市场份额占比在50%左右，INNE和bio island市场占有率一直维持在20%左右，马太效应明显。
- 用户画像：淘宝平台客群主要以女性为主（82.75%），年龄集中于25-34岁（63.02%），主要分布在广东、浙江等地。抖音平台客群同样以女性为主（84%），年龄主要集中在24-30岁（45.71%），分布在广东、河南等地。
淘宝平台分析
- 热门品牌：INNE、bio island、BIOSTIME/合生元、Eric Favre等品牌市场份额较高。
- TOP20品牌：INNE、D－Cal/迪巧、Autili/澳特力等品牌销售额同比上涨超过100%。
- TOP10商品：童年inne小金条钙镁锌、童年inne蓝光盾儿童专利叶黄素等益生菌、DHA类产品受欢迎。
抖音平台分析
- 热门品牌：信谊、澳特力、芯亦、健敏思等品牌销售额增长迅速。
- 增长趋势：2023年8月，抖音平台婴幼儿营养品行业销售额为2.5亿~5亿，环比上涨97.29%，同比上涨258.43%。
- TOP10品牌：信谊、迪巧、inne、芯亦等品牌销售额同比增长超过10倍。
- 用户画像：抖音平台客群以女性为主，年龄集中在24-30岁，消费者关注婴童营养品售卖技巧和渠道。
热门品牌调研
NUMANS/纽曼思
- 品牌介绍：专注于DHA、益生菌、维生素D3等营养品研发与生产，聚焦母婴高端市场，科技驱动。
- 销售情况：淘宝平台销售额远超抖音平台，2023年8月淘宝GMV为2238.6万元，抖音为1000w~2500w。
- 店铺情况：海外旗舰店GMV远高于旗舰店，2023年8月达到832.0万元。
- 流量结构：主要来自付费广告（直通车、引力魔方）和免费流量（我的淘宝、手淘搜索）。
- 品类布局：主要经营DHA品类，占比维持在70%左右。
- 上新节奏：上新节奏慢，仅2022年1月至2023年9月上新一款益生菌。
- 爆款商品：纽曼思DHA婴幼儿童海藻油宝宝专用90粒，主打帝斯曼优质藻油原料，FDA认证。
芯亦
- 品牌介绍：华润圣海健康科技有限公司旗下品牌，集研发、生产、销售于一体。
- 销售情况：主要销售渠道为抖音，2023年8月GMV达到99.5万元。
- 平台布局：抖音账号矩阵包括芯亦母婴旗舰店、芯亦婴童营养品旗舰店等。
- 带货达人：主要依靠直播带货，达人类型以母婴亲子为主。
- 粉丝画像：抖音直播粉丝以女性为主（83%），年龄集中在31-40岁（62.56%），主要分布在河南、山东、广东等地。
- 商品情况：主要销售DHA类产品，如三九DHA藻油凝胶糖果。
研究结论
- 婴幼儿营养品行业增长迅速，市场规模持续扩大，消费者关注度提升。
- 淘宝和抖音成为主要销售渠道，但抖音平台增长速度更快。
- INNE、bio island、纽曼思、芯亦等品牌表现突出，市场集中度较高。
- DHA、益生菌类产品是市场主流，消费者关注产品品质和品牌信誉。
- 直播带货成为重要销售方式，达人营销效果显著。
