Y26 618母婴行业营销策略沙龙：育见增长，共创新机

核心观点

• 内容形式多样化： 短剧、团播、实境秀等新兴内容形式持续涌现，成为品牌营销的重要阵地。
• 消费者理性消费： 消费者更加理性，注重产品特色和品质，信任机制发生改变，更倾向于相信产品本身的功能与品质。
• 高客单价消费力跃升： 母婴电商用户消费力在跃升，高客单价商品需求增加。
• 抖音电商用户基础庞大： 抖音拥有庞大的电商用户基础，且消费力持续增长。
• 流量新机： 短剧、AI漫剧、明星合作等成为流量新机，为品牌提供更多营销机会。
• 心智营销： 通过圈定目标人群，进行心智营销，提升品牌认知度和用户忠诚度。
• 节点货盘趋势： 结合大促节点和季节趋势，进行货品规划和备货。
• 投放提效： 利用AI工具和平台资源，提升投放效率，降低成本。

关键数据

• 47.5%的消费者选择更有灵魂的品牌，更容易被品牌价值观打动。
• 61%的消费者将产品特色列为消费选择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格。
• 74.77%的首单消费者购买的是“日常刚需商品”。
• 51.27%的用户为“真正用得上”而买单，而非被大促氛围裹挂。
• 2025年母婴618GMV预计达到520亿。
• 2025年5月，夏季亲子游搜索量同比增速超过100%。
• 2026年，抖音将推出虚拟社交“小火人&造世界”等IP。

研究结论

• 品牌应把握流量新机，利用短剧、AI漫剧、明星合作等形式进行营销。
• 品牌应进行心智营销，圈定目标人群，进行精准投放。
• 品牌应结合大促节点和季节趋势，进行货品规划和备货。
• 品牌应利用AI工具和平台资源，提升投放效率，降低成本。