调研日期与公司概况
- 调研日期：2026-05-19（机构调研）、2026-05-20（投资者接待日）
- 公司简介：浙江寿仙谷医药股份有限公司，成立于1997年，国家高新技术企业、中华老字号，致力于健康美丽长寿服务，2017年5月上市。
主要人员
- 董事长：李明焱，副董事长：李振皓，总经理：李振宇等
投资者接待日活动安排
- 上午：公司基地—寿仙谷有机国药养生园；洋垄厂区—未来工厂+生物育种创新中心
- 下午：公司总部—浙江省武义县黄龙三路12号
参与机构
活动主要交流情况
- 市场现状与营销战略升级：
- 问题：行业政策限制、部分渠道下滑、品牌地域性、定位不清晰、消费者认知模糊
- 对策：招商模式从高门槛开店转向低门槛私域扩面；细分免疫力赛道；以CID模式在线上主推"灵芝+"、"铁皮石斛+"产品；开发山姆等大渠道；加强人才建设，成为免疫力解决方案服务商
投资者互动交流情况
- 业绩下滑与市场占有率：
- 尽管2025年业绩下滑，灵芝孢子粉产品连续5年销量全国第一，核心产品市场领先地位稳固
- 折旧费用增加：
- 2026年折旧费用预计7,851万元，2028年杭州数智中心转固将再次大幅增加
- 应对措施：优化产能调度、严控非核心成本、优化产品结构、加快省外市场拓展
- 营收增长策略：
- 资源倾斜营收增长，加大省外渠道建设、经销商培育及品牌推广投入
- 优化产品结构，推出高性价比产品，引导销售向高含量保健食品倾斜
- 拓展多元化渠道，强化线上直销与新零售布局
- 严控非核心成本，平衡利润压力
- 投资者回报：
- 2025年未分红，因每股可供分配利润低于0.1元，为保障公司发展决定不分红
- 具体回报及股票回购计划将综合考量，以公告为准
- 人才培养与团队建设：
- 公司长期开展销售培训，但全员吸收仍有难度，当前更亟需建立完善的考核体系
- 合资产品质量控制：
- 研发设计和配方由公司自主负责，代工厂家需严格资质审核，每批产品均需经CNAS实验室检测
- 行业政策支持：
- 中医药行业面临集采挑战，但国家和省级层面仍高度重视，研发和建设类项目有一定倾斜支持
- 中药已被列入浙江省历史经典产业，公司总体产业形势向好
- 兼并收购计划：
- 金华佛手园与医美行业：
- 持续开展工业旅游和农旅项目，每年吸引游客近10万人次，后续考虑以收取门票的开放模式运营
- 洋垄健康产业园项目拟打造为国家4A级景区
- 暂不考虑进入医美行业
- 黄精类产品推广：
- 目前暂无将黄精类产品作为先锋品牌的规划，如投资者有相关资源，欢迎后续沟通
