寿仙谷是一家百年传承的中华老字号企业，主营灵芝孢子粉、铁皮石斛和藏红花三大系列产品，于2017年上市。公司核心竞争优势包括人才优势、全产业链优势、优良品种选育优势、仿野生有机栽培优势、灵芝孢子粉精深加工优势以及标准制定优势。
2024年公司业绩表现如下：营业收入6.92亿元，同比下降11.81%；净利润1.75亿元，同比下降31.34%。主要影响因素为经济增长放缓导致消费疲软，以及公司营销改革初期的调整。产品方面，灵芝孢子粉类产品营收占比65.75%，同比下降16.46%；铁皮石斛类产品营收占比16.63%，同比下降11.00%；其他产品营收同比增长8.48%。区域方面，浙江地区营收占比65.23%，同比下降7.52%；省外地区营收同比下降18.81%；互联网营收同比下降19.51%。毛利率方面，综合毛利率为80.72%，同比下降2个百分点；期间费用率为60.74%，同比增加5.86个百分点。
公司科研投入力度大，2024年研发费用占营业收入比重为7.00%。主要科研成果包括荣获国家科学技术进步一等奖等，并取得多项专利和论文发表。公司积极推进中药国际化发展，与世界顶尖医疗机构梅奥医学中心合作开展心血管疾病研究。
公司发展战略为“稳中求进”，聚焦“营销兴企”，围绕“打造有机国药第一品牌”和“打造世界灵芝领导品牌”目标，深化“营销改革”“精管增益”。2025年计划重点围绕全链盈利模式创新、省外经销制度改革、全方位品牌提升、营销团队建设、价格管控等进行全面部署。
投资者提问环节主要涉及新客拓展、营销改革效果、子品牌经营、核心品种增长、省外市场发力点、线上渠道拓展、核心产品复购率、经销商改革、产能和存货情况、长三角一体化市场表现、2035年远景目标以及2025年毛利率和费用率展望等方面。公司表示，肿瘤患者人群稳定，亚健康人群和礼品市场下降幅度较大；营销改革初见成效，省外经销制度改革正在进行中；子品牌发展相对稳健；核心品种受营销改革和价格管理影响较大，但部分地区已实现同比增长；省外市场将重点发力传统业务板块和OTC市场，以及旗舰店板块；线上渠道将持续拓展，并利用AI技术等新工具探索引流手段；核心产品复购率在70%左右；经销商改革已完成部分省份，新政策在各省有所不同；产能充足，存货无减值风险；临床研究将加大学术宣传提高销量；长三角一体化市场表现良好；2035年目标为营收和总资产突破百亿，通过产品发展、并购和人才引入实现；2025年毛利率可能继续下降，费用率可能稳中略增。
