寿仙谷机构调研纪要

寿仙谷机构调研报告 调研日期:2023-09-13 浙江寿仙谷医药股份有限公司成立于1997年,是一家国家高新技术企业、中华老字号企业。公司致力于为民众的健康美丽长寿服务,创百年寿仙谷。公司秉承“重德觅上药、诚善济世人”的祖训,恪守“为民众的健康美丽长寿服务,创百年寿仙谷”的企业宗旨,长期不懈坚持铁皮石斛、灵芝、西红花等珍稀名贵中药材的优良品种选育、生态有机栽培、中药炮制技艺和新产品的研发。2017年5月,寿仙谷在上海证券交易所主板成功上市。 2023-09-13 董事长李明焱,董事、总经理李振宇 ,独立董事韩海敏,财务负责人祝彪 ,董事、董事会秘书刘国芳 2023-09-132023-09-13 业绩说明会,视频结合网络文字互动,文字直播 上证路演中心 投资者-- (一)公司基本情况 寿仙谷药号始创于1909年,是一家百年传承的中华老字号企业、国家级非物质文化遗产代表性项目保护单位、国家高新技术企业,全国 农业重点龙头企业。公司一直致力于弘扬和发展中华医药事业,努力打造有机国药第一品牌、世界灵芝领导品牌。公司主产品是第三代去壁灵芝孢子粉、铁皮石斛和藏红花系列产品。第三代去壁灵芝孢子粉收入占70%左右,有四款产品,一款是中药饮片孢子粉,产品名为灵 芝孢子粉(破壁),功能与主治为补气安神、健脾益肺,用于虚劳体弱、失眠多梦、咳嗽气喘。另外三款是保健食品孢子粉,分别是第三代去壁灵芝孢子粉粉剂、颗粒剂、片剂,具有对辐射危害有辅助保护功能、增强免疫力的保健功能。铁皮石斛的功能与主治为益胃生津、滋阴清热。西红花的功能与主治为活血化瘀、凉血解毒、解郁安神。 公司构建了“一链二体三全”卓越绩效管理体系,“产品质量三化同行”、“企业管理三化融合”、“产业发展三化共促”的“道生万物”质量管理新模式,确保了产品质量的“安全、高效、稳定、可控”,先后获得国际标准制定重大贡献奖、浙江省标准创新优秀贡献奖、浙江省人民政府质量奖。系列产品获评“浙产名药”、浙江制造“品字标”,全国十大灵芝品牌、“中国好石斛”。 (二)公司的六大核心竞争优势 核心竞争优势之一是人才与平台优势:公司管理和研发团队保持稳定,凝聚力较强,具备丰富的灵芝及铁皮石斛行业的育种、种植、炮制、加工和销售管理的经验,确保了公司在技术、管理和营销上的优势地位。公司董事长李明焱先生拥有40多年中药品种选育和中药饮片研发的行业经历,被聘任为世界中医药联合会标准化建设委员会常务理事、国际标准化组织中医药技术委员会委员、中国中药协会灵芝专业委员会副主任委员、浙江省人民政府参事、浙江省中药材产业协会会长;获国务院特殊贡献津贴专家、全国劳动模范、全国五一劳动奖章 、全国十佳优秀科技人才、全国杰出青年星火带头人、中国科技创新企业家、中国石斛行业“十大风云人物”、浙江省农业科技先进工作者、浙江省农业科技突出贡献者等荣誉。 公司以“张伯礼智慧健康创新实验室”和寿仙谷院士专家工作站为核心,组建了15个科研创新平台,其中国家级科研平台2个。同时,与 美国梅奥医学中心、欧洲精准医疗平台、美国国家肿瘤中心、中国中医科学院、中国人民解放军第三O二医院、北京大学等国内外顶尖高校院所开展产学研合作。寿仙谷“省级院士专家工作站”2015-2020年连续周期性考核获得优秀,并于2022获评浙江省首批 重点院士工作站,“省级博士后工作站”2021年被评定为优秀博士后工作站。 核心竞争优势之二是全产业链优势:中药企业实现全产业链布局的比较少,公司建立有“中医中药基础科学研究→优良品种选育→仿野生 有机栽培→传统养生秘方研究与开发→现代中药炮制与有效成分提取工艺研究→中药临床应用”一整套完善的中药产业链体系。以“安全 、高效、稳定、可控”为目标,以科技创新推动中药产业—产地道地化、种源良种化、种植生态化、生产智能化、产业信息化、产品品牌化、发展集约化、管理标准化“八化发展”。公司实施产品身份证可追溯制度,涵盖生产制造检验检测全过程。目前,公司30余款主产品实现浙食链赋码,消费者可以直接扫码追溯。 核心竞争优势之三是优良品种选育优势:优良品种是道地中药的关键,品种优劣直接关系到中药材的产量、质量和药效。公司建有珍稀中药材种质资源库,集成多维高效育种体系,自主培育出10个优良新品种。其中“仙芝1号”为国内首个通过省级以上认定的灵芝新品种;“仙芝2号”以“仙芝1号”为亲本经航天诱变等技术育成,有效成份多糖含量超过国家药典标准1倍以上。“仙斛2号”为国内首个高有效成分含量的品种,多糖含量高达58.7%,达到药典标准2倍以上。 核心竞争优势之四是仿野生有机栽培优势:产品首先要确保安全,公司在远离污染的一类水源保护区武义县源口水库脚下建立了名贵中药材标准化仿野生有机栽培基地,基地种植的灵芝、灵芝孢子粉、铁皮石斛等产品通过了中国、欧盟、美国、日本四重有机认证,基地通过了灵芝、铁皮石斛道地药材保护与规范化种植示范基地认证。 核心竞争优势之五是灵芝孢子粉破壁去壁工艺优势:灵芝孢子粉是灵芝到成熟期喷射出的生殖细胞,很细小,直径4-6微米;我们在电镜 下看灵芝孢子的结构,有两层坚硬的壁壳,重量占65%左右,属于几丁质,不容易消化吸收。公司核心工艺之一是首创“四低一高”超音速气流破壁技术,解决了传统振动磨破壁导致铬、镍等重金属超标以及破壁过程温度升高导致氧化变质的难题;核心工艺之二是独创新型去壁技术和精制工艺,通过去除65%左右的壁壳,使有效成分含量获得十倍以上提升,去壁技术目前公司为全球唯一拥有单位,获得了国家发明专利和日本、美国、欧洲、韩国、南非发明专利。 核心竞争优势之六是标准制定优势:一流企业制定标准,公司目前主持或参与制定已发布标准55项,其中国际标准3项、国家标准7项,荣获国际标准制定重大贡献奖。公司主导制定的灵芝和铁皮石斛ISO国际标准分别于2018年和2019年颁布实施,这也为我国的灵芝 和铁皮石斛走向世界创造了条件。(三)2023年上半年业绩回顾 公司自2017年上市以来,营业收入和净利润每年都保持了较好的增长态势,2017-2022年营业收入复合增长率为17.51% ,净利润复合增长率为25.57%。2023半年度实现营业收入3.71亿元,同比增长6.28%;实现归属于上市公司股东的净利润9,023.58万元,同比增长10.02%;总资产达30.27亿元,同比增长5.96%。总体实现营收和净利润双增长,资产规模持续 增加。2023年上半年营收和净利润增长都没有达到预期,主要是疫情放开后达峰在1月中旬左右,而1月下旬就过年了,导致影响了春节走访礼品销售,进而影响了一季度的销量;二季度增速有了较好的回升,但还是没达到预期,一定程度上收到降级消费的影响。 按产品类别划分,2023年半年度灵芝孢子粉类产品营收为2.48亿元,占比为68.04%,同比增长了4.97%;铁皮石斛类产品营收为6,489万元,占比为17.79%,同比增长了2.81%;其他产品营收为5,170万元,占比14.17%,同比增长了14.1% 。这里做一下说明,灵芝孢子粉类产品仅包括4种寿仙谷牌的第三代去壁灵芝孢子粉,第二代破壁灵芝孢子粉及其他包含灵芝孢子粉原料的产品归入到铁皮石斛类和其他类进行统计。 按销售区域划分,2023年半年度浙江地区营收为2.29亿元,占比62.85%,同比负增长0.31%;省外地区营收为4,181万元,占比11.46%,同比负增长1.38%;互联网营收为9,369万元,占比25.69%,同比增长29.29%。 接下来看一下公司的毛利情况。2023年半年度综合毛利率为83.78%,比去年同期降低了2.03个百分点。分产品看,灵芝孢子粉类产品毛利率为87.77%,比去年同期降低了1.89个百分点;铁皮石斛类产品毛利率为79.2%,比去年同期增长了0.08个百分 点,其他产品毛利率为70.37%,比去年同期降低了8.45个百分点。2023年半年度期间费用率为61.33%,比上年同期降低了4.63个百分点,主要是销售费用率同比下降了4.91个百分点。管理费用率比上年增加了1.14个百分点。 公司上半年的研发费用占营业收入比重为7.15%,明显高于同仁堂、片仔癀等中医药企业,研发费用主要投入到育种研究、种植研究、 炮制加工工艺研究、质量标准研究,以及化学成分、作用机理、药理活性、毒理、临床等相关研究。公司积极与国内外多个高校、科研院所、医院协同开展创新研究。通过产学研合作,加速研发成果落地。目前药理药效和临床研究主要方向是第三代去壁灵芝孢子粉改善睡眠 、提高免疫力、协同治疗肿瘤、抗辐射、改善心脑血管、预防老年痴呆等。2023年上半年,公司在科研方面硕果累累。报告期内,公司获得授权发明专利3项,外观专利5项;共发表论文11篇,其中SCI论文5篇;发布标准5项,其中国外标准1项、国家标准3项、团体标准1项;成功研发“寿仙谷牌褪黑素胶囊”并完成备案;寿菊1号、寿菊 2号2个菊花新品种获得国家品种权保护证书;“武义灵芝地理标志”正式发布。寿仙谷生物育种创新中心、寿仙谷功能食品与营养健康研究院正式揭牌启动;武义首家“科技小院”挂牌;金华市寿仙谷珍稀植物药科学技术研究开发中心申报成功。 (四)公司的发展战略2023年,公司将紧紧围绕“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”愿景、2035年带动农民增收百亿、营收百亿、总 资产百亿“三个百亿”远景目标,坚持“科技立企、营销兴企、管理强企”发展战略,以信息化技术手段,突破公司销售模式创新、企业管 理再夯实、人力资源再优化,加大科技研发投入,提升内部管控体系,优化生产工艺制造,加快产业园的建设,实现生产、营销、研发、资本运营上的新突破,为实现企业高质量发展打下坚实基础。计划2023年实现营业收入同比增长率、净利润同比增长率均达到20%以上 ,年度目标暂未调整。 二、公司与投资者文字交流互动 问题1:尊敬的管理层,您好!我和朋友们有3个问题希望得到耐心解答:1.公司今年在营销上有什么变化和改进?接下来的营销战略和计划?2.公司觉得灵芝孢子油和灵芝孢子粉哪个效果更好?(朋友母亲吃了10年粤微牌孢子油不吃孢子粉,她认为孢子油效果更好)3. 有人认为如果灵芝孢子油效果好就麻烦了,白云山、同仁堂、粤微等都是孢子油和孢子粉同时销售,如果寿仙谷卖孢子油就没有破壁去壁技术优势了? 答:您好!感谢您的关注!1、今年公司在营销上的变化主要有:①优化“全国化”进程,对已签约“城市代理商”进行全面梳理,清退部 分业绩不达标的城市代理商,对新代理商的筛选更加严格;②进一步加强省内营销,除杭州、金华2个主力市场外,重点对温州、台州、湖 州、嘉兴4个地区进行拓展;③探索进军海外市场,先后入驻阿里国际站和亚马逊平台,并亮相老字号澳门展等多个跨境展会;④积极蓄力品牌建设,通过浙产名药大会、“弘扬百年国粹,全球共享健康—寿仙谷走进大使馆”系列活动、19届杭州亚运会官方灵芝产品供应商等树立品牌形象和产业地位。接下来,公司将继续坚持“名药、名医、名店”营销模式,加大宣传力度,加速品牌建设,积极开拓销售渠道,努力实现“有机国药第一品牌”“世界灵芝领导品牌”的目标。2、灵芝孢子粉和灵芝孢子油的主要功效成分不同,保健功效侧重点也不同 。灵芝孢子粉中主要以灵芝多糖和三萜为主,侧重提高免疫、改善睡眠等作用;灵芝孢子油中主要以不饱和脂肪酸和脂肪酸为主,侧重软化血管等方面作用。不同人群适合的产品不同。3、破壁也是灵芝孢子油生产的必要前道工序,也存在重金属超标和氧化酸败的风险,且灵芝孢子油更容易氧化酸败,公司的超低温气流破壁可以很好的解决这两大问题。灵芝孢子油里面主要以脂肪酸类成分为主,几乎不含有多糖和三萜,公司通过破壁、去壁精深加工可以大幅提高多糖、三萜等有效成分的含量,增强产品效果。除此之外,公司还具有全产业链优势、优良品种选育优势、仿有机栽培优势、标准制定优势、人才及平台优势等,可以确保产品“安全、有效、稳定、可控”。谢谢! 问题2:浙江省内的市场拓展进展如何?目前的策略是否要调整? 答:您好!