2026年3月重卡行业月报：3月重卡迎来节后旺季，销量同环比高增

本报告导读： 汽车《SOFC与往复式燃气发电机组持续获得AIDC应用》2026.04.18汽车《特斯拉AI5芯片完成流片，智元交付首批远征A3》2026.04.17汽车《吉利Q1出口创新高，优信25年销量大幅增长》2026.04.11汽车《3月重卡、乘用车市场出口表现强劲》2026.04.06汽车《零跑A10上市，中国新能源重卡出海取得进展》2026.03.29 总量上看，3月国产重卡销量13.89万台，同比增长25%，环比增长89%。3月国产天然气重卡销量2.9万台，同比增长33%，环比增长180%；3月国产新能源重卡销量2.3万台，同比增长121%，环比增长75%。 投资要点： 总量上看，3月国产重卡销量13.9万台，同比增长25%，环比增长89%。1-3月国产重卡累计销量31.8万台，同比增长20%。我们认为，随着3月上旬元宵节的过去，货运业开始复工复产，旺盛的购车需求推动传统商用车销售旺季到来。3月份也是一季度的最后一个月，为争取一季度“开门红”，各家车企也保持了较为积极的产销姿态，进一步推动了重卡销量上行。 聚焦天然气重卡，3月国产天然气重卡销量2.9万台，同比增长33%，环比增长180%。1-3月国产天然气重卡累计销量5.9万台，同比增长22%。天然气半挂牵引车：3月国产天然气半挂牵引车销量2.8万台，同比增长33%，环比增长189%。1-3月国产天然气半挂牵引车累计销量5.7万台，同比增长21%。3月重卡的天然气渗透率为21%，1-3月重卡的天然气渗透率为18%。根据我们对重卡全生命周期成本的测算，对于年度平均行驶里程大于15万公里的牵引车而言，大部分时间段使用天然气是较为经济的。我们认为，在大规模设备更新政策的推动下，天然气重卡作为使用成本较低的设备，其渗透率有望进一步提升。 聚焦新能源重卡，3月国产新能源重卡销量2.3万台，同比增长121%，环比增长75%。1-3月国产新能源重卡累计销量5.4万台，同比增长62%。3月重卡新能源渗透率17%，1-3月累计新能源渗透率17%。根据我们对重卡全生命周期成本（TCO）的测算，新能源重卡的TCO大致在年度里程4.5至10万公里时最优。我们认为，随着技术成熟与成本下降，新能源重卡已具备内生增长动力，2026年新能源渗透率有望继续增长，边际上应持续关注新能源重卡以旧换新政策落地情况。 风险提示：经济发展不及预期，原材料价格大幅上涨。 （1）收盘价中国重汽（3808.HK）单位为港元，其余为人民币元；（2）计算PE时中国重汽（3808.HK）按1港元=0.91人民币元汇率换算。 本公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师声明 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 本报告仅供国泰海通证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。 本报告的信息来源于已公开的资料，本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客户私人咨询建议。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。 本公司利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域、部门或关联机构之间的信息流动。因此，投资者应注意，在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的情况下，本公司的员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。 本报告版权仅为本公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“国泰海通证券研究”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 若本公司以外的其他机构（以下简称“该机构”）发送本报告，则由该机构独自为此发送行为负责。通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息或进而交易本报告中提及的证券。本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议，本公司、本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任。 评级说明 投资建议的比较标准 投资评级分为股票评级和行业评级。 以报告发布后的12个月内的市场表现为比较标准，报告发布日后的12个月内的公司股价（或行业指数）的涨跌幅相对同期的沪深300指数涨跌幅为基准。 国泰海通证券研究所 地址上海市黄浦区中山南路888号