汽车用户运营圈层营销活动方案

核心观点与运营思路

为什么要圈层运营
通过用户特征分析，明确圈层运营的核心在于提升用户粘性，促进转化。运营思路围绕用户运营、公益IP化、保客圈层深度运营展开，以公益为纽带增强用户认同感和口碑影响力。

用户运营促转化
以公益为纽带，在产品圈层运营初期植入品牌凝聚力，提升保客认同感及口碑影响力。关注生活方式、社会价值、家庭教育等主题，通过公益活动彰显社会责任，丰富参与兴趣，强化亲子教育内容。

保客圈层IP化运营拓下沉
以公益IP打造为核心，联合后市场异业品牌，提升产品关注度及市场销量。通过IP共创和拓维，强化保客圈层参与热度及口碑转化效果。

构建品牌私域流量池
强化保客圈层传播运营，通过差异化公益内容和线上线下联动，提升品牌私域流量池的活跃度。

运营规划与执行

线下执行招募期

1. 招募对象：筛选100个公益家庭成立公益组织，要求家庭年收入15万元以上，车主需有正当职业和公益意愿。
2. 招募方式：通过店端物料（展厅、海报等）、终端自媒体平台传播、客户筛选电话邀约进行招募。
3. 组织架构：设立理事长、理事、分地区领队，覆盖云贵川渝四地。

线下执行启动期

1. 启动会主题：“追光联盟——车友共创公益IP启动会”，时间定于3-4月。
2. 启动会亮点：爱心车牌签到、公益宣传片暖场、全系投影公益IP发布、公益计划解读。

线下执行活动期

1. 首期活动：以乡村公益助学为主题，选择云贵川渝四地开展“追光部落——东风风光车友乡村助学公益自驾接力行”，时间5-7月。
2. 活动路线：设计跨城市公益路线，涵盖山区、留守儿童聚集地，植入试驾、露营、团建等体验活动。
3. 公益内容：确立1对1长期帮扶，开展“一亩地亲情计划”和亲子演讲活动。
4. 活动亮点：捐赠仪式、公益午餐、家庭农场、露营体验。

各地车友公益组织自执行活动指引

1. 色彩公益：关注农村留守儿童素质教育，开展儿童绘本捐赠、名师绘画教学等。
2. 环保公益：组织“一日无生活垃圾”体验日，向环保组织捐赠节省开支。
3. 文化公益：结合非遗探寻主题，进行自驾旅行、保护基金捐赠、非遗文创售卖。
4. 助农公益：搭建绿色果蔬售卖平台，开展直播带货助农。
5. 健康公益：组织免费体检、健康知识讲座，开展汽车消毒亲子互动。

线上传播规划

1. 招募期：通过自媒体全平台报道、车主语录海报、公益行动招募长图、短视频等形式进行宣传。
2. 启动期：重点传播公益车友形象海报、公益行动短视频，精准触达目标客群。
3. 活动期：整理传播活动美图、热点借势海报、公益活动精彩剪辑，强化品牌和产品力传播。

关键数据与研究结论

• 招募目标：100个公益家庭。
• 地域覆盖：云贵川渝四地首发，后续扩展至全国。
• 核心转化：通过公益提升用户认同感，促进口碑和二次购买。
• 品牌形象：以“追光”为核心理念，倡导不负热爱的生活方式。

通过公益IP化运营和圈层深度运营，东风风光旨在构建高粘性用户生态，实现销量转化和品牌影响力双提升。