极氪第一季度零售市场营销策略及规划
第壹篇·分析
- 新能源市场潜力巨大： 从销量数据分析，新能源市场潜力巨大；东部地区纯电动市场增长迅猛，中部地区市场需求远未激活；品牌开始重视私域流量运营；私域流量的DTC运营模式对获客、留存和转化至关重要。
- 极氪001销量数据分析： 2021年8-11月，极氪001总销量为2238台，月环比增长率迅猛；特斯拉Model3仍是30万区间新能源轿车销冠，极氪001销售势头强劲。
- 极氪001传播核心： 猎装设计、极致性能、人文科技、全域安全。
- 主流竞品传播核心： 奥迪A7（唯美于型、耀出时尚动感）、保时捷TAYCAN（全新内饰、狂暴模式、未来的驾驶方式、设计以效率为先）。
- 分析小结： 区域市场容量大，挖掘率不足；品牌产品线短，产品认知度低，市场竞争力弱；竞品直击目标客户；需提升产品销量、线上传播知名度、线下活动参与度。
第贰篇·策略
- 策略思考： 主动求变，系统化全局观洞察思考；扩声量，重体验，促成交。
- 策略方向： 加强品牌宣传及露出、引流实车体验、政策促进成交；精服务提好感（以粉圈粉、感恩关怀）；精准产品调性（新车效应、主担车型、重视保单）；增意向助销量（差异化营销、聚焦线上、跨界拓圈）。
第叁篇·行动
- 1月营销动作： 新年有锦鲤 极氪中国年（线上互动H5收集客户信息，定制礼品）、寻味中国年—新年团圆饭（线上话题造势#“有你，新年才有“味”#）。
- 2月营销动作： 曙光已至 极氪开启新纪元——极氪品牌恭贺新春（线上直播间抢年货大礼包；线下活动体验潮玩互动、非遗文化市集、年货大街）、极超然，氪万象——ZEEKR极速之夜星空音乐节（车型展示、音乐节）、极氪出发 向阳而生——极氪私享之旅（玩乐体验为一体的试驾游活动）。
- 3月营销动作： 极氪出发 向阳而生——极氪私享之旅（玩乐体验为一体的试驾游活动）。
第肆篇·其他
- 节日用户圈层营销活动策划： 极氪之城 Geek of ZEEKR（亲子试驾体验营）。
- 活动目的： 提升产品销量、深化车主及客户对极氪品牌的忠诚度、维护期待交车的种子用户。
- 活动概述： 2021年6月，合肥核心CBD商圈，参与对象为极氪001订车用户，参与人数50组，活动内容为试乘试驾、车辆展示、体验项目。
- 活动主题阐述： 懂用户懂科技的潮流科技品牌，为极氪树立“科技潮流”、“开元共创”的品牌形象，建立“用户圈层”及“可持续IP阵地”的品牌文化。
- 活动场地推荐： 砂之船(合肥)奥特莱斯艺术商业广场。
- 整体传播规划： 预热阶段（线上线下覆盖，话题炒作）、传播执行阶段（传播日常亮点）、辐射周边阶段（客户转发，辐射周边用户）、后期延续阶段（形成销售）。
- 活动内容规划： 车辆展示、产品讲解、试乘试驾、数字油画、园区游览、互动游戏、非遗体验、冰糖葫芦体验。
- 活动流程规划： 客户签到集合、驱车前往活动场地、车辆讲解、试驾安全讲解、A组试驾、B组试驾、艺术中心亲子寻宝挑战、DIY匠心手坊、活动结束。
- 运营细节： 影像记录、伙伴服装、亲子服装、品质服务、礼品推荐、延展物料、人员分工、项目保障、费用规划。
