锦浪科技股份有限公司是一家专注于光伏发电系统核心设备组串式逆变器研发、生产、销售和服务的高新技术企业，成立于2005年，2019年在深交所上市。公司拥有超过10年的技术研发和工程设计经验，被评为多项国家级创新荣誉。
业务概况与战略
- 公司核心聚焦储能系统业务产能爬坡与订单交付，完善产品线布局，交付保障为现阶段重点。
- 储能系统是公司今年的核心战略增量，依托逆变器业务协同优势。
- 国内逆变器市场占比约20%-30%，储能系统产品以外销为主。
行业与市场分析
- 行业整体保持较好发展态势，但面临电芯供应紧张、价格上涨的挑战。
- 成本传导周期约3-6个月。
- 欧洲仍是海外第一大市场，新兴市场以东南亚、非洲为主，东欧、非洲等市场潜力较大。
- 工商业储能市场尚处初期，竞争格局良性，毛利率优且稳定，客户粘性高、竞争壁垒高。
业务进展与规划
- 储能系统产能主要通过外部代工厂合作解决。
- 工商业储能系统今年1月起批量发货，处于爬坡阶段；户储业务坚持逆变器与系统双路线策略。
- 户储系统3月底开始正式发货，地面储能产品预计5月底至6月初上市。
- 261度电工商储产品功率125kw，有100度电、120度电等规格，毛利水平良好。
- 海外市场按需求分为欧洲（电力辅助服务、自发自用，偏好一体化柜体）和亚非拉（弱电网支撑、柴发替代，以分体式产品为主）。
工商储业务
- 锦浪复用原有工商业并网渠道，同时开拓工商储专属EPC及业主客户。
- 欧洲市场占比约50%，西欧、北欧、东欧为核心市场。
- 工商业储能推广进展与户储初期差异大，客户决策更谨慎、价格敏感度低。
- 未来三年工商储业务量预期快速增长，主要需求集中在欧洲、亚非拉地区。
- 工商业储能毛利率略高于户储，今年利润增量预计从二季度逐步确认。
- 目标在工商储领域实现与工商业并网业务相当的市场份额。
户储业务
- 一季度户储处于试订单阶段，已有几千套试订单，后续有望逐步起量。
- 公司销售完整储能系统，电芯可选用外部供应商产品。
国际市场
- 英国工商业并网逆变器和户储逆变器市占率较高，当地储能政策预计下半年落地，公司已布局适配产品。
- 美国市场发展态势良好，工商业储能逆变器需求较好、增速及盈利水平较高，公司针对美国市场推出特定产品，今年新增储能逆变器销量。
其他
